梅花傘業(yè)的傳奇故事，正如“梅花香自苦寒來”這句詩所描述的那樣……

在1991年，王安邦先生憑借兩把傘，成功拉回了一筆外單，開啟了梅花傘業(yè)的外銷之路。

四年后，晉江恒順洋傘有限公司，也就是梅花傘業(yè)的前身，正式成立。這標志著梅花傘業(yè)開始走向規(guī)?；I(yè)化的發(fā)展道路。

到了2003年，梅花傘業(yè)開始打造自己的品牌“梅花SUSINO”，為公司的長遠發(fā)展奠定了基礎。

時間飛逝，到了2017年，梅花傘業(yè)的銷售額已經(jīng)達到了4000多萬美元，成為了世界級的雨傘生產(chǎn)與出口廠商。

在十幾年前的廣交會上，由于門檻高、展位費昂貴，許多傳統(tǒng)外貿企業(yè)望而卻步。這時有一批人選擇在展館門前擺攤，其中就包括了王安邦先生。他憑借著堅韌不拔的精神，成功地拉回了第一筆外單生意，也從此讓梅花傘業(yè)踏上了外銷之路。

作為梅花傘業(yè)跨境電商部門的負責人，Blues詳細講述了梅花傘業(yè)的發(fā)展歷程。從最初的兩把傘，到現(xiàn)在的世界級生產(chǎn)廠商，背后是王安邦先生的堅持和努力。他將公司交給了年輕有為的少東家王卿泳后，王卿泳不僅完善了公司的體制，還通過與外商的深入合作，推動了公司的發(fā)展。

在外貿不景氣的時期，梅花傘業(yè)如何逆流而上呢？在2008年的經(jīng)濟危機中，梅花傘業(yè)也遭遇了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。但正是這個時候，梅花傘業(yè)決定打造自己的品牌和渠道，提升應對風險的能力。于是，“梅花SUSINO”等自主品牌應運而生。

面對市場競爭激烈的雨傘行業(yè)，梅花傘業(yè)不斷創(chuàng)新求變。Blues介紹說，他們推出了一款爆款水槍傘。這款雨傘集實用性與趣味性于一體，能夠容納150ml的水并射出10米遠的距離。他們還推出了高爾夫傘、庭院傘等一系列創(chuàng)意傘具，讓普通的雨具變得更加有趣和實用。

為了將梅花傘具推廣到海外千家萬戶，梅花傘業(yè)開始了“觸電”之旅。盡管在跨境電商平臺上經(jīng)歷了試錯期和各種挑戰(zhàn)，但他們始終堅持用品牌化、本土化、工廠化的模式做跨境。Blues認為，對于工廠而言，要回歸產(chǎn)品本身做好產(chǎn)品設計和市場調研再考慮推廣引流等長線策略。

在營銷策略上他認為要精準了解目標客戶群體劃分不同市場如時尚女性市場和普通消費市場；了解產(chǎn)品營銷策略完善營銷渠道以及售后服務渠道都是關鍵。最后他建議賣家要選擇合適的銷售渠道如速賣通、亞馬遜等平臺同時推出各類創(chuàng)意傘具如高爾夫傘庭院傘等以吸引消費者。

（文/風口星網(wǎng) 涂佳慧）