談到運(yùn)營，每個(gè)賣家都有自己獨(dú)特的想法和方法，但別人的成功經(jīng)驗(yàn)不一定適合自己。因?yàn)檫\(yùn)營的產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、運(yùn)輸方式等等都有差異。在此，分享一些我了解到關(guān)于運(yùn)營的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，希望能根據(jù)自家店鋪產(chǎn)品的實(shí)際情況加以借鑒。

我們需要了解關(guān)于關(guān)鍵詞和引流促銷的一些網(wǎng)站和工具。

1. 免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化工具：

app./keywordtool#/（此工具可以無限制地探查關(guān)鍵詞的長尾詞）

Keyword Inspector（全球唯一一款可以反查任意ASIN使用關(guān)鍵詞的工具）

（據(jù)說擁有最全的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫，每月更新）

2. 促銷引流網(wǎng)站：

（美國最大的促銷導(dǎo)購網(wǎng)站）

和: Coupons（簡潔的促銷導(dǎo)購網(wǎng)站）

Lifehacker（美國著名的生活、軟件類效率博客）

3. 社交站引流：

和（全球最大的社交網(wǎng)站和最大的視頻網(wǎng)站）

（幫助賣家在YouTube做營銷）

Find Your Influence（幫助你尋找美國的網(wǎng)紅，進(jìn)行付費(fèi)營銷）

4. 獲取review和feedback的方法：

諸多自動(dòng)催促買家寫feedback的軟件如Feedbackz

通過折扣換取好評(píng)的網(wǎng)站如Tomoson和Get More Amazon Product Reviews

郵件營銷也是重要的一環(huán)，如等郵件群發(fā)工具可以幫助你進(jìn)行郵件營銷。了解潮流趨勢也非常關(guān)鍵，比如和的BSR排行榜。

在運(yùn)營亞馬遜的過程中，還有一些重要的點(diǎn)需要注意：

1. 亞馬遜運(yùn)營需要資金周轉(zhuǎn)，要科學(xué)計(jì)算投入和回報(bào)。

2. 嚴(yán)格區(qū)分貨和錢的價(jià)值。

3. 不要設(shè)定過大的目標(biāo)，穩(wěn)健發(fā)展。

4. 產(chǎn)品線不要過于復(fù)雜，專注做好幾種產(chǎn)品。

5. 重視團(tuán)隊(duì)精英，留住人才。

6. 如果英語站點(diǎn)難以運(yùn)營，不要貿(mào)然嘗試小語種站點(diǎn)。

7. 注冊并備案品牌，這是必要的。

8. 與穩(wěn)定的供應(yīng)商保持良好關(guān)系。

9. 掌握PS摳圖和EXCEL技巧也非常重要。

關(guān)于如何制造熱銷產(chǎn)品，聯(lián)系專業(yè)寫手是不可或缺的一環(huán)。不管是付費(fèi)還是寄樣，獲取真實(shí)有效的評(píng)價(jià)至關(guān)重要。這些評(píng)價(jià)不僅有助于提升產(chǎn)品曝光度，還能引導(dǎo)顧客的購買意向。一條差評(píng)可能影響到一個(gè)商品的銷售，而一個(gè)不良的review則可能波及整個(gè)店鋪的聲譽(yù)。

關(guān)于站內(nèi)廣告和打折促銷方面，亞馬遜站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊成本相對(duì)較低，相對(duì)于速賣通，其點(diǎn)擊購買率更是高出一個(gè)層次。打造爆款過程中，必須要利用好站內(nèi)廣告這一手段。適度的打折促銷也能有效推動(dòng)新發(fā)布產(chǎn)品的銷售。

至于站外營銷引流，可以利用Facebook、Twitter、Pinterest、Youtube等社交媒體進(jìn)行引流，通過網(wǎng)紅推薦、論壇引流、優(yōu)惠券和折扣站點(diǎn)引流等方式，雖然對(duì)新手賣家來說可能感覺有些遙遠(yuǎn)，但當(dāng)銷量逐漸上升時(shí)，站外營銷引流將成為爆款打造過程中的重要助力。但需要注意的是，站外引流雖然廣泛，但精準(zhǔn)度可能不如站內(nèi)，因此需要適度投入，避免資金浪費(fèi)。

防止跟賣也是打造爆款過程中不可忽視的一環(huán)。很多賣家對(duì)此不夠重視，但實(shí)際上跟賣可能導(dǎo)致銷量突然下降。專業(yè)的跟賣者甚至僅通過跟賣就能獲得可觀的回報(bào)。賣家需要實(shí)時(shí)監(jiān)控自己的產(chǎn)品是否被跟賣，必要時(shí)可以使用第三方軟件協(xié)助監(jiān)控，保護(hù)自己的利益。

這些方法看似簡單，但在亞馬遜實(shí)際運(yùn)營中要做到精通卻需要全盤籌劃和逐步突破。打造爆款絕非一蹴而就，需要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)和每一步的詳細(xì)計(jì)劃。只有在每一步都腳踏實(shí)地，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)打造爆款的最終目標(biāo)。

（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工。注：以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。）