這篇文章專為亞馬遜新手準(zhǔn)備，內(nèi)容既適用于實(shí)際業(yè)務(wù)，也能夠在未來的精品運(yùn)營面試中為自己加分。

一、圖片來源：魚粉是個小人物

本文將內(nèi)容分為三個部分：一是新人最常遇到的八類廣告問題及應(yīng)對思路；二是我個人的廣告學(xué)習(xí)方法，這些方法可以幫助你在短時間內(nèi)從入門到精通；三是我對精品運(yùn)營在廣告學(xué)習(xí)和操作方面的特殊要求的心得分享。

二、新人常見的八個廣告問題

1. 新開的廣告活動沒有曝光怎么辦？

新開的廣告活動后通常需要等待一段時間才能有穩(wěn)定的曝光。

檢查搜索詞廣告報表和前臺廣告位，確認(rèn)是否受到其他廣告活動的影響。

考慮靜態(tài)相關(guān)性問題，檢查頁面埋詞是否正確。

優(yōu)化投放詞的歷史點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，提升動態(tài)相關(guān)性。

2. 抬高競價也打不到大詞頂部怎么辦？

檢查上述可能的問題。

嘗試更換匹配類型或廣告類型。

截取競品流量，打頂部競品的商品頁面廣告位。

關(guān)注長尾詞的表現(xiàn)，提升大詞權(quán)重。

3. 廣告活動轉(zhuǎn)化突然變差怎么辦？

首先確認(rèn)是歸因問題還是其他問題。

檢查鏈接和店鋪整體的廣告花費(fèi)占比，合理調(diào)整。

分析內(nèi)因和外因，解決內(nèi)因問題，廣告問題可隨之解決。

注意不要盲目調(diào)整，影響鏈接的穩(wěn)定性。

4. 出單詞拎出來單打后效果很差怎么辦？

確認(rèn)是否是偶然性出單和流量大小。

拎出高頻次出單詞后嘗試調(diào)整競價和投放模式。

算法可能有隨機(jī)性，需觀察表現(xiàn)再調(diào)整策略。

5. 新品的廣告從哪開始入手？

測試平臺對鏈接的識別是否正確，使用自動廣告的緊密匹配和同類商品定向組。

測試顧客對產(chǎn)品的接受度，挑選核心流量詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配測試。

根據(jù)預(yù)算條件靈活測試調(diào)整，把握流量大原則。

6. 接手老鏈接的廣告從哪入手調(diào)整？

根據(jù)鏈接增長預(yù)期進(jìn)行常規(guī)調(diào)整或重新構(gòu)建廣告框架。

重點(diǎn)利用流量大的主力廣告活動，優(yōu)化頁面和廣告結(jié)構(gòu)。

配合秒殺活動進(jìn)一步推流，根據(jù)表現(xiàn)決定下一步計劃。

7. 斷貨一段時間后該如何重推？

第一次斷貨影響不大，但多次斷貨會增加推廣難度。

斷貨后再開售時聚焦表現(xiàn)好的詞和廣告位。

同步優(yōu)化頁面，讓平臺重新認(rèn)識鏈接，恢復(fù)上行趨勢。

8. 關(guān)鍵詞是放一起打還是分開打？

根據(jù)投放詞的特點(diǎn)和廣告活動的需求來決定是否合并或分開投放。

廣泛下的ABC與精準(zhǔn)下的ABC，究竟哪個關(guān)鍵詞組合為亞馬遜帶來的收益更多？亞馬遜自然會傾向于展現(xiàn)那些能帶來更多收益的關(guān)鍵詞組合。畢竟，亞馬遜的首要目標(biāo)是盈利。

若面臨競爭情況，我們?nèi)绾卧诟們r上把握策略，以削弱這種競爭壓力呢？關(guān)鍵不在于競價的高低，而在于觀察和分析不同關(guān)鍵詞組合的轉(zhuǎn)化率以及它們?yōu)槟銕淼挠唵螖?shù)量。對于轉(zhuǎn)化率較高且?guī)磔^多訂單的關(guān)鍵詞組合，你應(yīng)該保持較高的廣告競價，甚至可以提升到你能承受的最高水平。單純降低競價并不能有效地平衡廣泛與精準(zhǔn)的競爭。

面對高CPC（單次點(diǎn)擊成本）的挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾螒?yīng)對？這需要從CPC、轉(zhuǎn)化率（CR）和客單價三個方面來綜合考慮。當(dāng)CPC較高時，賣家應(yīng)該調(diào)整競價策略，并時刻關(guān)注市場動態(tài)。優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，比如選擇轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞和商品進(jìn)行廣告投放，并調(diào)整投放位置以提高轉(zhuǎn)化率。至于客單價方面，當(dāng)價格不敏感時，可以適當(dāng)提高價格；當(dāng)價格敏感時，適度降價也能提高轉(zhuǎn)化率，從而應(yīng)對高CPC的挑戰(zhàn)。

當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化不佳時，我們該如何應(yīng)對？首先要分析廣告位置是否精準(zhǔn)，這直接關(guān)系到廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果同一廣告位的同一搜索詞點(diǎn)擊量超過一定數(shù)量但不出單，可能需要調(diào)整其精準(zhǔn)相關(guān)性。價格、頁面優(yōu)化（包括文案、圖片和A+頁面）、評分等因素也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。在分析時，需要關(guān)注廣告的每一個細(xì)節(jié)并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。當(dāng)某些廣告位效果不佳時，可以嘗試調(diào)整廣告策略或更換廣告位進(jìn)行測試。如果所有廣告位都表現(xiàn)不佳，可能需要重新評估并關(guān)閉這些廣告位。在這個過程中，保持冷靜的心態(tài)和對數(shù)據(jù)的敏銳洞察是至關(guān)重要的。找到問題所在并采取適當(dāng)?shù)拇胧┦顷P(guān)鍵。當(dāng)面臨高點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化的情況時，首先要分析廣告位置是否合適以及搜索詞的相關(guān)性。將轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行擴(kuò)大投放并調(diào)整出價策略是關(guān)鍵措施之一。同時還需要關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和廣告內(nèi)容的質(zhì)量等因素對轉(zhuǎn)化的影響。在解決過程中，還需要考慮到產(chǎn)品自身的影響因素如價格優(yōu)勢等并進(jìn)行綜合考慮分析其原因找到問題所在進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整策略和思維方向?qū)τ陔娚虪I銷而言是至關(guān)重要的有時候我們無法單純地按照固定的方式行事而是要勇敢地跳出思維定式大膽去試嘗試走出自己的獨(dú)特道路來適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境總之面對電商領(lǐng)域的競爭和挑戰(zhàn)我們需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步通過不斷嘗試和實(shí)踐找到適合自己的打法和方法并不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)從而在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場中取得成功同時我們也要記住廣告只是加速器和助推器真正重要的是產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的投入與研究只有專注于產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的提升才能真正實(shí)現(xiàn)長期的商業(yè)成功總之在面對市場挑戰(zhàn)時不妨多多思考和創(chuàng)新大膽去嘗試不斷精進(jìn)自己為自己在市場中找到獨(dú)特定位和提升自身競爭力以迎接未來挑戰(zhàn)更重要的是傾聽用戶的聲音把握用戶需求并提供符合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)只有這樣我們才能贏得用戶的信任和支持從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)的成功讓我們共同期待未來電商市場的繁榮和發(fā)展吧！以上為個人觀點(diǎn)僅供參考不作為任何立場或決策依據(jù)請以原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載為主！