既然你已經(jīng)鎖定了需要進(jìn)一步探索和評(píng)估的產(chǎn)品和利基市場(chǎng)，那么是時(shí)候?qū)λ鼈冞M(jìn)行深度分析了。缺乏正確的評(píng)估將會(huì)導(dǎo)致你的選擇變得隨意，成功的機(jī)會(huì)也將難以預(yù)測(cè)。以下為你提供一套系統(tǒng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，幫助你更好地了解產(chǎn)品和利基的優(yōu)劣。

產(chǎn)品與利基市場(chǎng)調(diào)研的重要性

產(chǎn)品調(diào)研即驗(yàn)證產(chǎn)品創(chuàng)意的可行性，以確定其是否能在市場(chǎng)中取得成功。這是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)鍵一環(huán)，有助于明確顧客需求以及產(chǎn)品創(chuàng)意是否能夠滿足市場(chǎng)需求，從而帶來(lái)更好的產(chǎn)品投資回報(bào)率。

產(chǎn)品調(diào)研的步驟與內(nèi)容

我們要明確產(chǎn)品調(diào)研的目的：回答關(guān)于產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上成功、市場(chǎng)上是否有類似產(chǎn)品、以及最佳的開(kāi)發(fā)和銷售方式等問(wèn)題。那些經(jīng)常進(jìn)行常規(guī)產(chǎn)品調(diào)研的企業(yè)總是能走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，并不斷創(chuàng)新出高價(jià)值的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兛偸钦莆罩钚碌氖袌?chǎng)趨勢(shì)。

產(chǎn)品調(diào)研的具體標(biāo)準(zhǔn)

基于市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：

1. 潛在市場(chǎng)規(guī)模有多大？這是決定產(chǎn)品能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)格局如何？是否有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或是市場(chǎng)已經(jīng)飽和？

3. 這是一個(gè)趨勢(shì)還是時(shí)尚？是扁平市場(chǎng)還是有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)？

4. 你的產(chǎn)品是否在目標(biāo)市場(chǎng)或地區(qū)有銷售？

基于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：

1. 加價(jià)策略是什么？你的產(chǎn)品定價(jià)是否合理？

2. 潛在售價(jià)是多少？是否與你的成本和預(yù)期利潤(rùn)相符？

3. 產(chǎn)品的尺寸、重量和耐用性如何？它們是否符合目標(biāo)客戶的需求？

4. 你的產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？它是否隨時(shí)間變化而變化？

5. 你的產(chǎn)品是滿足某種愛(ài)好還是解決問(wèn)題的工具？它滿足了消費(fèi)者的哪些需求？

6. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)期有多長(zhǎng)？你是否能有效管理庫(kù)存？

7. 產(chǎn)品是消耗品還是一次性產(chǎn)品？它的生命周期是怎樣的？

8. 你的產(chǎn)品是否受到任何限制或規(guī)定的影響？是否有特殊法規(guī)需要遵守？

9. 產(chǎn)品是否具有可擴(kuò)展性，能否適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)需求變化？

進(jìn)一步分析產(chǎn)品和利基市場(chǎng)的可行性

評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模

通過(guò)有根據(jù)的猜測(cè)和深入研究，你可以大致了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)規(guī)模。例如，針對(duì)25至40歲懷孕女性的產(chǎn)品可能擁有足夠的市場(chǎng)，而過(guò)于細(xì)分的市場(chǎng)如針對(duì)這一特定群體中具有特定喜好的人群的產(chǎn)品則可能市場(chǎng)相對(duì)狹窄。使用谷歌趨勢(shì)等工具可以更全面地了解市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)需求的趨勢(shì)。

分析競(jìng)爭(zhēng)格局

如果你進(jìn)入的是一個(gè)已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，你需要找出如何使自己的品牌和產(chǎn)品在眾多選擇中脫穎而出。利用谷歌搜索和SEO工具可以幫助你發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的市場(chǎng)參與者以及他們的表現(xiàn)。而像Ahrefs這樣的SEO工具可以讓你了解特定關(guān)鍵詞的搜索量，幫助你更好地掌握市場(chǎng)需求。

確定品類前景

了解你的產(chǎn)品和利基所處市場(chǎng)的前景是決定成敗的關(guān)鍵。時(shí)尚可能是短暫的盈利點(diǎn)，而趨勢(shì)和增長(zhǎng)市場(chǎng)則提供了更持久的商業(yè)機(jī)會(huì)。利用谷歌趨勢(shì)等工具可以更好地理解不同市場(chǎng)類型及其增長(zhǎng)曲線。

確定目標(biāo)顧客

你需要了解你的目標(biāo)顧客的線上購(gòu)買能力以及他們的技術(shù)采用水平。通過(guò)分析谷歌分析等工具的數(shù)據(jù)，你可以更深入地了解你的目標(biāo)顧客，包括他們的年齡、性別、地理位置以及他們的在線行為。

通過(guò)以上系統(tǒng)的評(píng)估流程和標(biāo)準(zhǔn)，你將能更全面地了解你的產(chǎn)品和利基市場(chǎng)，從而做出更明智的決策。記住，正確的評(píng)估不僅能提高你選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，還能增加整體的成功機(jī)會(huì)。熱門頁(yè)面就像是產(chǎn)品的一次全面的健康檢查，可以幫助我們了解有多少用戶正在關(guān)注和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。就像Shane曾經(jīng)遇到的一些報(bào)告，最熱門的產(chǎn)品被描述為表現(xiàn)遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，但實(shí)際查看最熱門頁(yè)面時(shí)，發(fā)現(xiàn)所謂的“十倍表現(xiàn)”其實(shí)只是訪問(wèn)量的增加了幾百次，并非數(shù)千次。這種數(shù)據(jù)表達(dá)方式，往往會(huì)讓產(chǎn)品看起來(lái)更像是一款爆款明星產(chǎn)品。

在深入研究產(chǎn)品概念之前，確定產(chǎn)品的加價(jià)是至關(guān)重要的。當(dāng)你開(kāi)始在線銷售時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多小額費(fèi)用會(huì)侵蝕你的利潤(rùn)，因此一個(gè)強(qiáng)大的初始加價(jià)能為你提供必要的緩沖，以吸收這些小成本。以寵物計(jì)步器為例，這款連接到狗狗頸圈的小型電子設(shè)備，用于計(jì)算狗狗走了多少步?？此坪?jiǎn)單的產(chǎn)品，在深入研究其成本后我們發(fā)現(xiàn)，初始加價(jià)率超過(guò)1200%的產(chǎn)品，最終加價(jià)率卻低于100%。這些都只是粗略估計(jì)，你可以通過(guò)自主配送并減少?gòu)V告支出來(lái)顯著降低成本。無(wú)論如何，提前了解這些信息非常重要。

接下來(lái)要考慮產(chǎn)品的售價(jià)。銷售平價(jià)產(chǎn)品意味著需要大量的銷量才能獲得可觀的利潤(rùn)，而高價(jià)產(chǎn)品的銷售周期更長(zhǎng)，面對(duì)的顧客群體也更挑剔。理想的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該在75到150美元之間，這樣可以最大限度地減少尋找大量顧客的需要，同時(shí)仍為你提供一些營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)成本的緩沖。繼續(xù)以寵物計(jì)步器為例，售價(jià)相對(duì)較低導(dǎo)致可變成本侵蝕大部分利潤(rùn)，使得每臺(tái)利潤(rùn)僅12.95美元。如果我們換一款新產(chǎn)品，假設(shè)潛在售價(jià)為100美元（是寵物計(jì)步器的四倍），那么新產(chǎn)品的利潤(rùn)率會(huì)更高，從42%上升到73%，單位利潤(rùn)也大幅增加至76.75美元。

除此之外，產(chǎn)品的重量和尺寸也會(huì)對(duì)銷售和利潤(rùn)產(chǎn)生重大影響。運(yùn)費(fèi)成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等都是需要考慮的因素。例如有一家受歡迎的瑜伽墊公司，產(chǎn)品本身定價(jià)合理，但運(yùn)費(fèi)成本高昂，導(dǎo)致很多消費(fèi)者不愿意承擔(dān)額外的費(fèi)用。因此你需要考慮你的產(chǎn)品是否耐用、是否是季節(jié)性產(chǎn)品、是否屬于熱愛(ài)或解決問(wèn)題類別的產(chǎn)品等因素。如果你的產(chǎn)品是消耗品或一次性用品，那么向同一顧客反復(fù)銷售會(huì)更加自然。另外還需要注意產(chǎn)品是否易腐、是否受到進(jìn)出口限制等問(wèn)題。最后要考慮產(chǎn)品的可擴(kuò)展性，如果你的產(chǎn)品是手工制作的或包含難以找到的材料，那么你需要考慮業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方式。

在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，有幾個(gè)技巧可以幫助你找到合適的產(chǎn)品報(bào)告。關(guān)注消費(fèi)者趨勢(shì)刊物可以讓你接觸到可能不知道的新產(chǎn)品和新行業(yè)，并了解最新趨勢(shì)以保持競(jìng)爭(zhēng)力。另一個(gè)技巧是在亞馬遜上查找暢銷品，使用工具如Jungle Scout來(lái)加速產(chǎn)品調(diào)研過(guò)程。除了這些，你還需要考慮產(chǎn)品列表的評(píng)論以及產(chǎn)品的廣告支出等因素。產(chǎn)品變體及創(chuàng)意來(lái)源探索

哪些產(chǎn)品捆綁在一起最受歡迎？讓我們從瀏覽社交策展網(wǎng)站開(kāi)始探索。圖片管理網(wǎng)站是豐富的創(chuàng)意資源庫(kù)，通過(guò)查看點(diǎn)贊和熱門圖片，可以洞察特定產(chǎn)品或利基市場(chǎng)的實(shí)際需求。一些值得關(guān)注的網(wǎng)站包括：

Pinterest，作為全球最大的視覺(jué)發(fā)現(xiàn)引擎和策展網(wǎng)站，為你呈現(xiàn)最流行的視覺(jué)內(nèi)容。

We Heart It則聚焦于時(shí)尚及美容產(chǎn)品。

而針對(duì)男性市場(chǎng)，可以選擇在Dudepins上尋找心儀的產(chǎn)品。

至于那些追求獨(dú)特風(fēng)格的你，F(xiàn)ancy為你提供了從家居裝飾品到藝術(shù)品和服裝的豐富選擇。Wanelo則是一個(gè)數(shù)字購(gòu)物中心，擁有超過(guò)千萬(wàn)款商品等待你的發(fā)現(xiàn)與選購(gòu)。這些都是創(chuàng)意尋找的寶庫(kù)。

為了深入研究產(chǎn)品創(chuàng)意源頭，我們需評(píng)估各種B2B批發(fā)交易平臺(tái)的價(jià)值。這些平臺(tái)如同直接連接源頭的新產(chǎn)品創(chuàng)意金礦。例如，阿里巴巴和全球速賣通是兩個(gè)重要的資源。前者直接連接亞洲制造商，如果你需要大批定制產(chǎn)品，這是一個(gè)理想的選擇。后者則更適合小規(guī)模測(cè)試產(chǎn)品的人。Oberlo是一款強(qiáng)大的采購(gòu)應(yīng)用程序，提供基于全球速賣通數(shù)據(jù)的熱門代發(fā)貨產(chǎn)品洞察。而其他如Handshake、Tradekey、Global Sources等都是可以深入探索的平臺(tái)。使用這些平臺(tái)將有機(jī)會(huì)探索不同產(chǎn)品趨勢(shì)，為你提供豐富的產(chǎn)品靈感。為了真正洞悉顧客的喜好與需求，"入鄉(xiāng)隨俗"，洞察特定行業(yè)的論壇將帶來(lái)精準(zhǔn)的信息，如同通過(guò)電子游戲獲取大量市場(chǎng)調(diào)研反饋的場(chǎng)所一樣可靠；以及涉足不同專業(yè)社區(qū)進(jìn)一步探尋相關(guān)內(nèi)容與專業(yè)知識(shí)，"調(diào)研任你前行"。即使在內(nèi)容共享平臺(tái)如Reddit上，也可以找到與你行業(yè)相關(guān)的討論與趨勢(shì)。顧客的聲音是最真實(shí)的反饋。無(wú)論是小規(guī)模還是大規(guī)模的企業(yè)，都可以通過(guò)詢問(wèn)顧客獲取寶貴的市場(chǎng)調(diào)研反饋。"問(wèn)渠那得清如許"，就像Open Atlas創(chuàng)始人Alfred Lua所說(shuō)，客服工作也是獲取產(chǎn)品創(chuàng)意的重要渠道之一。而重視顧客的反饋和建議不僅能幫助改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品線，更能助力新產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)方向明確化。作者強(qiáng)調(diào)內(nèi)容基于個(gè)人觀點(diǎn)、免責(zé)侵權(quán)事項(xiàng)以確認(rèn)歸屬Shopify官方系列等。這些策略建議都代表著眾多實(shí)踐者不斷探索的結(jié)果和方向之一。我們應(yīng)積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用這些方法技巧同時(shí)明確尊重原創(chuàng)與版權(quán)保護(hù)的原則。（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)?。┤缬星謾?quán)請(qǐng)立即聯(lián)系我們進(jìn)行刪除處理。