跨境電商浪潮涌動，造就了一批行業(yè)先鋒。如今，越來越多的企業(yè)正積極投身其中，探尋新的發(fā)展機遇。在福建石獅，石獅豪騰服飾織造有限公司便是其中的一員。

豪騰公司原本是一家以傳統(tǒng)外貿(mào)為主的企業(yè)。他們并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是積極轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造向品牌打造進(jìn)軍，并成功涉足國內(nèi)電商領(lǐng)域。豪騰的總經(jīng)理李泊霖坦言：“這一路走來，我們經(jīng)歷了不少波折，也走了許多彎路。”

令人難以置信的是，這個曾經(jīng)專注于傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠，經(jīng)過兩次成功的轉(zhuǎn)型，在電商領(lǐng)域取得了驕人的成績。

第一次轉(zhuǎn)型，豪騰進(jìn)軍國內(nèi)電商，僅用了四年的時間就實現(xiàn)了之前二十年的生產(chǎn)總值。

第二次轉(zhuǎn)型，他們進(jìn)軍跨境電商，通過直營和分銷的方式，開拓了世界市場。

對于電商，李泊霖最初是持抵觸態(tài)度的。大約九年前，當(dāng)他的朋友建議他做國內(nèi)電商時，他毫不猶豫地拒絕了。他拒絕的項目卻令周圍的人取得了顯著的成功，這讓他開始對電商產(chǎn)生了興趣。

隨著國內(nèi)電商市場的日趨飽和，豪騰開始了第二次轉(zhuǎn)型——進(jìn)軍跨境電商。李泊霖認(rèn)為，這是順應(yīng)時代發(fā)展的必然之舉。在轉(zhuǎn)型過程中，豪騰嘗試接觸亞馬遜和速賣通等跨境電商平臺，并取得了顯著的成果。

談及切入跨境電商的原因，李泊霖表示，傳統(tǒng)外貿(mào)市場相比以往已經(jīng)發(fā)生了很大的變化?？蛻粲唵瘟繙p少，款式需求更加多樣化。海外市場的客戶下單時效性更高，頻次更快。經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)電商市場已經(jīng)逐漸趨于飽和，而跨境電商仍具有巨大的發(fā)展空間。

跨境電商的生意并不如想象中那么輕松。豪騰在進(jìn)軍跨境電商的過程中也遇到了諸多挑戰(zhàn)。其中，尺碼問題和物流問題是困擾他們的兩大難題。為了解決這些問題，豪騰已經(jīng)開始著手調(diào)整生產(chǎn)流程，以適應(yīng)海外消費者的需求。他們也在努力提高物流時效性，提升消費者的購物體驗。

除了面臨的挑戰(zhàn)，李泊霖對跨境電商的未來發(fā)展空間十分看好。他認(rèn)為，男裝品類在跨境市場上具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。為了更好地適應(yīng)海外市場需求，豪騰已經(jīng)開始著手調(diào)整產(chǎn)品策略，加大男裝品類的生產(chǎn)投入。

在跨境電商這場淘汰賽中，生存下來的才是強者。李泊霖強調(diào)，想要在轉(zhuǎn)型道路上走得更遠(yuǎn)，就必須堅定信念，持之以恒地努力。

除了自主經(jīng)營的店鋪，豪騰還在做分銷生意，并且已經(jīng)擁有了數(shù)百個客戶群體。李泊霖表示，他們現(xiàn)在更多地選擇與中型的成長型賣家合作，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。他也強調(diào)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的出路在于建立自己的品牌和網(wǎng)站，并積累產(chǎn)品數(shù)字資源。

對于想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，李泊霖建議借鑒豪騰的經(jīng)驗。他們認(rèn)為，生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)化的渠道無非有兩種：一種是通過直營渠道開拓市場；另一種是向平臺賣家供貨。同時他也強調(diào)廠家一定要有供貨給國內(nèi)廠商的經(jīng)驗才能更好地適應(yīng)跨境市場的需求并看到成長機會。另外他也提到工廠不應(yīng)該放棄所謂的“量身訂造”的B端業(yè)務(wù)因為許多客戶的需求是個性化的設(shè)計符合個人理念的產(chǎn)品或服務(wù)更具競爭力。 （文/風(fēng)口星網(wǎng)涂佳慧）