節(jié)日營銷因其特殊的文化屬性，是一個蘊含巨大流量的銷售良機。TikTok的巨大流量與節(jié)日相結合，往往能產(chǎn)生驚人的銷售效果。那么，在2023年如何利用TikTok做好節(jié)日營銷呢？今天我們來詳細解析。

一、TikTok上值得關注的營銷節(jié)點有哪些？

要想做好節(jié)日營銷，首先需要明確哪些節(jié)點適合品牌營銷。根據(jù)節(jié)日屬性，我們可以將營銷節(jié)點大致分為以下三類。

1. 電商消費節(jié)

電商大促是引爆銷售絕佳機會。例如，TikTok Shop在多個站點推出的全球年末大促季，通過串聯(lián)多個年終消費節(jié)點，吸引了大量商家和消費者參與，取得了顯著的銷售增長。除了大促活動，TikTok Shop還會根據(jù)市場特色和季節(jié)特點定期推出專題活動，這些都是值得關注的營銷節(jié)點。

2. 地方特色節(jié)日

傳統(tǒng)節(jié)日是消費者宅家、聚會、度假的好時光，期間特定商品如瑜伽健身、戶外運動、親子互動等品類容易成為爆款。賣家需要了解具有地方特色的傳統(tǒng)節(jié)日和習俗，如東南亞的春節(jié)、開齋節(jié)等，以及歐美的元旦、圣誕節(jié)等。

3. 國際性節(jié)日

國際性節(jié)日具有明確的受眾群體，許多消費者有送禮的習慣。例如，情人節(jié)期間，TikTok上的相關話題觀看量突破百億，許多創(chuàng)意禮品順勢迎來銷售高峰。

二、如何做好TikTok節(jié)日營銷？

要想在TikTok上做好節(jié)日營銷，實現(xiàn)品效合一的增長，需要關注以下三個方面：

1. 精準選品

節(jié)日選品需要洞察消費者在節(jié)日期間的真實消費需求，并精細化分析找到適合推廣的產(chǎn)品。優(yōu)選能夠直觀展示效果或無需花費時間教育用戶的產(chǎn)品，更容易促成轉化。

2. 創(chuàng)意內(nèi)容

TikTok用戶普遍喜歡新潮有趣的事物，因此創(chuàng)意內(nèi)容是能否引爆流量的關鍵。不需要復雜的拍攝手法或視頻特效，變裝挑戰(zhàn)、卡點視頻等都是有效的創(chuàng)意玩法。關鍵在于本地化，如何運用當?shù)毓！數(shù)亓餍械腂GM或與當?shù)叵M者喜愛的KOL合作都是值得嘗試的。

3. 制造話題

話題是引爆流量的“火線”。將熱點話題與電商內(nèi)容結合，有機會獲取更多流量。通過話題影響用戶購買路徑，也是賣家做好TikTok節(jié)日營銷的重要因素。例如，在圣誕節(jié)期間，“粉色圣誕樹”風潮就通過相關話題帶動了產(chǎn)品銷售。

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