隨著年末旺季的到來，商家們紛紛加大廣告投入，希望在銷售高峰期取得更好的業(yè)績。銷量的大幅增長也帶來了新的挑戰(zhàn)，其中最為突出的問題就是產(chǎn)品缺貨。特別是當廣告產(chǎn)品面臨缺貨時，商家們不禁要問：該如何調整廣告策略以應對這一困境？今天，我們將為大家?guī)硗緩V告特輯，一一解答大家的困惑！

若某條多屬性刊登的商品變體出現(xiàn)缺貨，其曝光量可能會受到影響，只有當所有變體均缺貨時，該商品的整體曝光才會停止。我們建議商家們盡量避免熱銷商品的缺貨情況。

那么，當缺貨成為不可避免的事實時，商家們應該如何進行廣告投放呢？

當預見到某個商品即將缺貨時，應盡早發(fā)現(xiàn)并縮短缺貨時間，及時調整廣告設置，以減緩訂單轉化的速度。我們不建議商家們立即暫停廣告活動，而是可以繼續(xù)投放促銷刊登（Promoted Listings）廣告。

特別是對于熱銷品，商家們可以適度降低在常規(guī)策略中的廣告費率以及在優(yōu)先策略中的競價和關鍵詞數(shù)量。這樣做可以在一定程度上保持產(chǎn)品的曝光度，同時減緩訂單的轉化速度，為后續(xù)的貨源補充爭取時間。

當商品到貨后，建議商家們維持至少1周的較高費率或競價，以盡快恢復廣告曝光，直到訂單轉化率穩(wěn)定。這樣可以幫助商品快速回歸市場，重新獲得消費者的關注。

還有一個常見的問題是：一條商品刊登投放了廣告后，是否還能通過自然瀏覽獲得曝光？答案是肯定的。廣告流量和自然流量互不沖突，即使商品刊登投放了廣告，也可以通過自然流量獲得曝光。

關于智能定位廣告的每日預算調整及站外推廣的相關問題，eBay的優(yōu)先活動策略(Priority)的預算設置方式已經(jīng)從每日固定預算轉變?yōu)槊咳漳繕祟A算(Target daily budget)。這意味著商家們不再受限于固定的每日預算上限，而是可以擁有一個目標預算，并在一周內更靈活地使用。無論是通過手動定位還是智能定位策略展現(xiàn)的商品，都有機會出現(xiàn)在商品詳情頁的“相似商品”板塊。

對于廣告組的設置，我們建議商家們根據(jù)投放廣告的目的來決定在一個廣告組中投放單個物品刊登還是多個同類別物品刊登。同個廣告組投放的商品不宜過多，以免部分物品刊登無法獲得充足的曝光。如果商家們想知道某個物品刊登是通過具體哪些搜索詞獲得曝光的，建議將該物品刊登單獨放置于一個廣告組中。

關于站外推廣的問題，商家們需要注意：即使設置了每日目標預算，eBay在站外推廣的時段內可能會花費超過這一預算。這是正常的現(xiàn)象，但每月的總費用不會超過設定的每日目標預算的相應倍數(shù)。如果需要調整預算或是在投放期間提升預算，也是可以的。但需要注意的是，如果更改了每日目標預算，每月的總預算將根據(jù)調整時的日歷月剩余天數(shù)按比例分配。

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