許多賣家在尋找更多的流量入口時(shí)，常常會(huì)在品牌推廣和展示型推廣之間猶豫不決。如何打破這種困境，為自己的推廣目標(biāo)選擇合適的品牌廣告工具呢？我們需要了解不同廣告產(chǎn)品的引流邏輯以及自身ASIN的流量特征。在投放廣告之前，明確廣告目標(biāo)是非常重要的。通常，廣告目標(biāo)可以圍繞以下四個(gè)方面來設(shè)置：

1. 提高品牌知名度

2. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額

3. 促進(jìn)銷售增長

4. 提升客戶滿意度

確定了廣告目標(biāo)后，我們可以進(jìn)一步分析ASIN的流量特征，找到高效的引流發(fā)力點(diǎn)，提高廣告的投放效率。在復(fù)雜的消費(fèi)者行為模式下，購物旅程充滿了更多的可能性。如何高效觸達(dá)客戶成為了提高廣告投產(chǎn)比的關(guān)鍵。

接下來，我們從消費(fèi)者和商品兩大角度來分析不同ASIN的流量特征以及對(duì)應(yīng)的廣告引流效果優(yōu)化措施。我們將消費(fèi)者分為購買中高客單ASIN的消費(fèi)者和購買低客單ASIN的消費(fèi)者兩大類。他們的購物決策鏈不同，對(duì)商品的價(jià)值認(rèn)知也有所不同。廣告推廣的目標(biāo)和策略需要針對(duì)這兩類人群進(jìn)行區(qū)分。

對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品的ASIN，其流量特征也有所不同。標(biāo)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶對(duì)產(chǎn)品的核心需求點(diǎn)有明確一致的標(biāo)準(zhǔn)，而非標(biāo)品則款式多樣、風(fēng)格各異、功能豐富。針對(duì)這兩種類型的ASIN，我們需要采取不同的廣告策略。

結(jié)合消費(fèi)者的購物行為和ASIN流量特征，我們可以為各種類型的產(chǎn)品制定具體的廣告引流方案。例如，對(duì)于低客單價(jià)非標(biāo)品，由于流量比較分散，我們可以考慮投放中長尾廣告關(guān)鍵詞，通過視頻廣告展示產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，同時(shí)搶占細(xì)分熱銷類目的銷售機(jī)會(huì)。

希望能夠幫助你在選擇品牌廣告工具時(shí)更加明確方向，更有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放，吸引更多潛力客戶。在完成初步的流量分析后，我們還可以嘗試在不同場(chǎng)景下測(cè)試不同的廣告策略，以獲得更好的引流效果。

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。