隨著世界杯的火熱進行，跨境銷售也迎來了高峰期。在世界杯開賽的當(dāng)天，廣州一家跨境電商平臺就實現(xiàn)了驚人的銷售業(yè)績——一晚上售出2000件球衣。這家企業(yè)的日常銷售數(shù)據(jù)也十分可觀，平均每天能銷售1000件球衣，客單價高達30美金，每月流水更是小百萬美金級別。

備戰(zhàn)世界杯，企業(yè)提前布局

為了迎接世界杯帶來的銷售熱潮，這家企業(yè)自今年6月份就開始備貨。盡管疫情給世界杯帶來了不確定性，但他們的訂單已經(jīng)排到了12月。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，根據(jù)各國應(yīng)援道具訂單，可以預(yù)測奪冠熱門球隊和大力神杯的最終得主。目前，根據(jù)義烏的訂單情況，英格蘭隊、巴西隊、阿根廷隊被看好為2022年卡塔爾世界杯的三支奪冠大熱門。

中國跨境電商嶄露頭角

每當(dāng)世界杯來臨，都是中國跨境電商大放異彩的時候。義烏的民間流傳著這樣一句話：“不管哪個國家進球，最早‘踢’進世界杯的，都是義烏人。”這充分顯示了中國跨境電商的實力和影響力。而今年世界杯的舉辦時間恰巧與黑五、網(wǎng)一大促節(jié)點重合，預(yù)計將掀起一波海外購物熱潮。

東南亞成新熱門出海目的地

除了全球范圍內(nèi)的跨境電商競爭，東南亞也逐漸成為了新的出海熱門目的地。東南亞作為亞洲最具潛力的電商市場之一，人口紅利大、經(jīng)濟崛起迅速，數(shù)字化經(jīng)濟的高額投資為跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎(chǔ)。尤其是疫情之下，東南亞電商整體的銷售額依然呈上揚趨勢，成為當(dāng)下品牌出海不可錯過的選項。

謀局東南亞，因地制宜是關(guān)鍵

在東南亞地區(qū)，各個國家的情況各不相同，需要匹配不同地域和文化差異下的消費需求。比如越南重視個人交情和禮節(jié)往來，泰國則有較長的賬期和注重行業(yè)互助精神。在印尼做生意時則要避免談?wù)撜卧掝}并尊重當(dāng)?shù)氐慕涛幕?。在東南亞開展業(yè)務(wù)需要因地制宜，選擇合適的平臺和產(chǎn)品，并建立自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢來抵御風(fēng)險。

建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢護城河

在東南亞開展業(yè)務(wù)，建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢至關(guān)重要。通過工廠升級改造、完善供應(yīng)鏈管理、利用平臺配套的海外物流系統(tǒng)等措施，可以降低成本、提高效率并抵御風(fēng)險。選擇合適的物流方式也是關(guān)鍵之一，如Lazada的官方LGS物流和Shopee的SLS物流等都可以為產(chǎn)品的物流運輸提供保障。

玩轉(zhuǎn)社媒，引爆本地化營銷

在東南亞地區(qū)，社媒不僅是娛樂工具，也是商業(yè)推廣的重要渠道。通過理解并玩轉(zhuǎn)社媒，可以快速傳播商品信息并找到目標(biāo)買家群體。產(chǎn)品力的競爭力不僅來自于產(chǎn)品本身，還來自于如何將產(chǎn)品通過有效的營銷手段傳達給消費者。在本地化營銷中，需要適應(yīng)不同地區(qū)的文化和消費習(xí)慣，通過合適的營銷策略將產(chǎn)品推廣出去。

以上信息僅供參考，具體內(nèi)容可根據(jù)需求進行調(diào)整和修改。東南亞營銷需要基于文化和用戶偏好的深入理解。例如，印尼人熱愛社交，全國擁有1.9億社交媒體用戶，每天在社交媒體上花費的時間超過八小時。到了2022年初，印尼的社交媒體用戶數(shù)量已經(jīng)達到了驚人的數(shù)字，其中主要以年輕人群為主，包括千禧一代（占49%）和Z世代（占35%）。東南亞的市場潛力不容忽視。在TikTok平臺的數(shù)據(jù)報告中顯示，印尼下載量高達全球第三，下載量超過8千萬次，占據(jù)東南亞下載量的四分之一?！禩ikTok for Business》報告還顯示護膚品類目的短視頻觀看量已超過幾十億次，揭示了巨大的商機和市場潛力。當(dāng)下隨著市場競爭逐漸激烈，“熱土”已經(jīng)向我們敞開大門，你聞到了商機了嗎？如果你想要涉足東南亞市場或者進軍東南亞營銷市場的話，你應(yīng)該掌握的文化特性在于深化洞察和理解用戶的喜好習(xí)慣等方方面面的知識來搭建和他們的社交紐帶關(guān)系并依靠市場特有的囤貨模式運營營銷策略——可以從當(dāng)?shù)氐奈r運貨到來贊達。這意味著你能夠進入當(dāng)?shù)厥袌霾哪抢镩_始建立你的銷售網(wǎng)絡(luò)體系你可以采用輕資產(chǎn)運作方式利用平臺支持拓展?fàn)I銷市場——從國內(nèi)市場購入貨物然后在當(dāng)?shù)剡M行囤積你可以考慮采用入倉模式將貨物囤到來贊達或蝦皮倉庫同時也可以尋找當(dāng)?shù)厝诉M行銷售并利用平臺的扶持政策享受價格優(yōu)勢和物流便利通過這些措施可以在一定程度上助力商家更快地打開市場當(dāng)然東南亞的機遇也面臨著競爭壓力對此要靈活運用營銷技巧注重差異化營銷策略打造個性化產(chǎn)品以吸引消費者。以上內(nèi)容僅供參考具體策略需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。（來源：小K說跨境）請注意以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。