近日，眾多賣家在跨境電商領(lǐng)域面臨著一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜多個(gè)類目的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，無論是新手還是資深賣家都在降價(jià)銷售，讓一些賣家感到困惑和焦慮。

價(jià)格戰(zhàn)的再次爆發(fā)

在亞馬遜的商品海洋中，同款產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)成為了一個(gè)普遍現(xiàn)象。有賣家透露，某款產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)大約在35-50元之間，但一位長(zhǎng)期銷售該產(chǎn)品的大賣家卻以極低的價(jià)格出售，原價(jià)19.99美元的產(chǎn)品現(xiàn)在售價(jià)甚至不到15美元，并且還提供了高達(dá)50%的優(yōu)惠券！這樣的價(jià)格策略使得賣家的成本回收變得困難。

除了上述案例，許多賣家發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的商品都在降價(jià)銷售，有的提供了5美元的優(yōu)惠券，有的則提供了高達(dá)30%-50%的優(yōu)惠券外加Prime折扣，有的直接降價(jià)了20%以上。這一系列舉措似乎都在清貨。

生存與策略的考量

在亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)中，生存并非易事。參考近幾次的庫(kù)容調(diào)整，部分賣家即使銷量不錯(cuò)，也可能會(huì)被削減庫(kù)容。面對(duì)這種情況，許多賣家不得不開啟價(jià)格戰(zhàn)。低價(jià)拋貨、廣告費(fèi)上漲、訂單量下降可能只是初期現(xiàn)象，后期還可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。許多賣家可能會(huì)被這一波波的趨勢(shì)所帶動(dòng)。

值得注意的是，這一策略并不適用于所有賣家。在亞馬遜上，產(chǎn)品定價(jià)固然重要，但賣家也需要了解如何核算投入與產(chǎn)出，如何平衡成本和利潤(rùn)。除了價(jià)格，還有其他因素如流量、轉(zhuǎn)化率和排名等同樣重要。

流量的獲取與轉(zhuǎn)化率的提升

在亞馬遜的生存模式中，流量、轉(zhuǎn)化率和排名是三個(gè)關(guān)鍵因素。流量是決定生存的首要因素，而轉(zhuǎn)化率和排名又與流量密切相關(guān)。一個(gè)良性的循環(huán)能夠讓賣家的排名上升，進(jìn)而增加流量。

流量主要分為內(nèi)部流量和外部流量。內(nèi)部引流主要依賴于“關(guān)鍵詞”和“付費(fèi)廣告”。而外部引流則可以通過社交媒體廣告、論壇廣告、搜索廣告和垂直廣告等多種方式實(shí)現(xiàn)。紅人廣告也是一種有效的推廣方式，能夠帶來高回報(bào)的投資（ROI）。

精準(zhǔn)營(yíng)銷與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

在引流之后，如何提高轉(zhuǎn)化率也是賣家需要關(guān)注的問題。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、優(yōu)化的圖片、明顯的賣點(diǎn)都是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。賣家需要清楚地了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的最大優(yōu)勢(shì)是什么，與其他產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

排名因素與選品策略

在亞馬遜平臺(tái)上，價(jià)格并不是決定銷量的唯一因素。產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、評(píng)分和高轉(zhuǎn)化率等因素都會(huì)影響賣家的排名。賣家需要在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等多個(gè)方面下功夫，以提升自己的排名和銷量。

關(guān)于選品，賣家需要把握好一個(gè)原則：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先，同時(shí)從同質(zhì)化中的性價(jià)比、同類產(chǎn)品的差異化以及產(chǎn)品的新奇性三個(gè)維度進(jìn)行選擇。了解需求、定位、受眾、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)程度等因素都是選品時(shí)需要考慮的。

總體而言，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（由亞馬遜申訴達(dá)人Lucy撰寫）

要確定自己想要進(jìn)入的大類目，并密切關(guān)注亞馬遜的新品榜單。特別要注意排名10萬內(nèi)、上架時(shí)間半年以內(nèi)且評(píng)論少于10個(gè)的產(chǎn)品。以“廚房手套”為例，我們需要查找、篩選這些符合條件的產(chǎn)品，并按照一定的表格進(jìn)行匯總。

接下來是競(jìng)品分析。保存產(chǎn)品圖片，通過1688搜索同款，觀察是否有同款競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。分析利潤(rùn)空間，計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和利潤(rùn)，并研究如何定價(jià)以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡并具有競(jìng)爭(zhēng)力。還要查看類目情況，分析關(guān)鍵詞搜索數(shù)，對(duì)整類市場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)估。

更重要的是，分析銷售該產(chǎn)品的店鋪，研究其店鋪的listing，包括標(biāo)題、描述、圖片、價(jià)格、評(píng)論和QA等方面，評(píng)估是否有超越的潛力。

在產(chǎn)品上線初期，有一些銷售技巧可以幫助提升銷量。例如，設(shè)置亞馬遜折扣，參與第三方Deal折扣網(wǎng)站推廣，利用工具跟蹤關(guān)鍵詞排名情況以調(diào)整策略。使用自動(dòng)客服郵件增加好評(píng)，建立郵件模板并及時(shí)回復(fù)客戶問題，建立差評(píng)監(jiān)控系統(tǒng)以爭(zhēng)取修改評(píng)論。

除了關(guān)注銷量，賣家還需要關(guān)注品牌價(jià)值。售后營(yíng)銷技巧同樣重要?？梢詫⒕W(wǎng)址添加到產(chǎn)品或包裝上，增加折扣券促進(jìn)再次購(gòu)買，通過服務(wù)卡引導(dǎo)用戶關(guān)注社交媒體，派發(fā)實(shí)用性產(chǎn)品相關(guān)的電子書，并利用自動(dòng)化工具增加留評(píng)率。

市場(chǎng)無處不在，找到適合自己的營(yíng)銷技巧是關(guān)鍵。亞馬遜運(yùn)營(yíng)博大精深，今天討論的是其中的一部分。如果你還有其他疑問或想了解的方面，歡迎與我互動(dòng)。

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