沃爾瑪于美國東部時間3月11日晚9點在TikTok平臺上成功舉辦了其第二次直播購物活動，主題為“春季美妝大煥新”。觀眾只需進入沃爾瑪?shù)腡ikTok頻道即可參與此次直播互動，購物流程簡潔方便，只需點擊加入購物車并結(jié)算付款。在這次直播中，包括擁有350萬粉絲的美妝博主Gabby Morrison在內(nèi)的多位知名美妝博主現(xiàn)身直播間，分享他們的護膚和美妝秘籍，并教授當下流行的妝容技巧。沃爾瑪還向觀眾推薦了已入駐的美妝品牌，如歐萊雅旗下的美寶蓮、NYX、Bliss、The Lip Bar、Kim Kimble以及Marc Jacobs等。此次直播持續(xù)60分鐘，遠超預期的效果讓沃爾瑪再次成為矚目焦點。

回顧過去，沃爾瑪在TikTok上的首次購物直播是在2020年12月，當時節(jié)假日的濃厚氛圍將購物情緒推向了頂峰。據(jù)沃爾瑪透露，當時的實際觀看人數(shù)是預期的7倍，并且關注其TikTok賬號的人數(shù)也增加了25%。

目前，沃爾瑪在TikTok上已擁有約62.2萬名粉絲。與Gabby Morrison等熱門美妝博主的合作是其擴大社交網(wǎng)絡影響力的重要策略之一。TikTok購物直播的火爆反映了消費需求的轉(zhuǎn)型以及品牌市場定位的重新調(diào)整。通過直播，品牌不僅能夠?qū)崿F(xiàn)實時的銷量轉(zhuǎn)化，還能直接與消費者互動，展現(xiàn)產(chǎn)品魅力和主播魅力，打造專屬的粉絲群體。

直播已成為當下持續(xù)發(fā)酵的營銷渠道之一。近年來，電子商務的迅猛發(fā)展促使包括Facebook、谷歌、Pinterest和Snap在內(nèi)的社交媒體增加了購物功能，這一趨勢也推動了實體向線上消費的轉(zhuǎn)型。

由于疫情防控的需要，實體店購物對消費者來說變得不那么方便。對于擁有遍布全美實體門店的沃爾瑪來說，線上平臺的營收對實現(xiàn)總體營業(yè)額的增長至關重要。沃爾瑪?shù)募径葓蟾骘@示，2020年第四季度，其線上平臺營業(yè)額同比去年增長了35%，節(jié)假日購物季的營業(yè)額也增長了2.1%，總額約為1417億美元。在此背景下，沃爾瑪順勢推出了Walmart+服務，以與亞馬遜的Prime服務相抗衡。

市場營銷觀察公司Upfluence的一項全球調(diào)研顯示，45%的市場營銷從業(yè)人員在2020年的營銷推廣工作中使用了TikTok，這一比例在2019年幾乎可以忽略不計。TikTok正在逐漸蠶食Facebook旗下Instagram的業(yè)務，博主營銷推廣活動的占比從2019年的80%下降到2020年的68%。類似的現(xiàn)象也在Facebook和Twitter上出現(xiàn)，這兩個平臺在2020年的推廣使用率也有所下降。

（文章來源：電商營銷動態(tài)）