近期，安渤航與諸多電商大賣及東南亞電商從業(yè)者進(jìn)行了多場(chǎng)交流，從他們的反饋中分析得知，東南亞市場(chǎng)電商平臺(tái)的發(fā)展正在從“流量紅利期”向“產(chǎn)品紅利期”轉(zhuǎn)變。

從賣家的行為來看，他們正在放棄店群全品類鋪貨模式，轉(zhuǎn)而專注于精品品牌垂直類目。Mall店數(shù)量迅速增加，品牌意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。服務(wù)商市場(chǎng)方向也發(fā)生了變化，需求從簡(jiǎn)單的開店流程轉(zhuǎn)向了包括海外公司注冊(cè)、海外商標(biāo)、海外合規(guī)等在內(nèi)的全方位服務(wù)。從產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系來看，供應(yīng)端也從線上采購(gòu)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕c產(chǎn)業(yè)帶深度合作。平臺(tái)方面，則在扶持Mall店的對(duì)店群進(jìn)行限制，鼓勵(lì)生產(chǎn)企業(yè)主成為垂直類目的重要賣家。

那么，什么是平臺(tái)流量紅利期呢？簡(jiǎn)單來說，這是平臺(tái)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)期，借助平臺(tái)資本的助力，新用戶不斷增加，用戶平均消費(fèi)額也在增長(zhǎng)，而平臺(tái)供應(yīng)端的供應(yīng)能力增長(zhǎng)跟不上用戶需求數(shù)量的增長(zhǎng)，從而出現(xiàn)的短期供不應(yīng)求的現(xiàn)象。在這個(gè)階段，平臺(tái)會(huì)通過推廣快速豐富產(chǎn)品類目和滿足數(shù)量需求的方式吸引賣家和買家。

那么，什么是平臺(tái)產(chǎn)品紅利期呢？購(gòu)物的核心在于滿足用戶對(duì)特定產(chǎn)品的需求。當(dāng)平臺(tái)滿足用戶對(duì)產(chǎn)品功能、審美、質(zhì)量、性價(jià)比等方面的需求時(shí)，就會(huì)進(jìn)入產(chǎn)品紅利期。平臺(tái)會(huì)更加重視產(chǎn)品的性價(jià)比和賣家的供應(yīng)能力。

這種轉(zhuǎn)型是每個(gè)良性平臺(tái)發(fā)展的必然過程。因?yàn)樵诹髁考t利期，平臺(tái)上會(huì)出現(xiàn)大量出于各種目的經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品的商家，雖然平臺(tái)保障了買家的權(quán)益，但很難滿足用戶日益更新的購(gòu)物需求。平臺(tái)開始重視產(chǎn)品的性價(jià)比和供應(yīng)能力，以產(chǎn)品為中心的電商平臺(tái)開始驅(qū)逐流量紅利期的弊端產(chǎn)物。

面對(duì)這種轉(zhuǎn)型，廣大賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？要以產(chǎn)品為中心，重視產(chǎn)品的優(yōu)化能力；嘗試品牌化運(yùn)營(yíng)；第三，精細(xì)化垂直運(yùn)營(yíng)；最后要重視海外合規(guī)問題。另一方面我們也看到東南亞市場(chǎng)本土店的優(yōu)勢(shì)正越來越顯著。本土店在商品種類、傭金和費(fèi)率以及商品排名方面都有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此海外倉(cāng)+本土店的策略將是未來決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。海外賣家選擇本土店也會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)如物流倉(cāng)儲(chǔ)等因此選擇一家專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)商至關(guān)重要！安渤航供應(yīng)鏈管理（上海）有限公司歡迎咨詢合作！為您提供全方位的保駕護(hù)航服務(wù)！

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