近年來，沙特?zé)岢背掷m(xù)升溫，其獨(dú)特的地理位置、資源稟賦以及市場潛力令人矚目。沙特是唯一一個(gè)同時(shí)擁有紅海和波斯灣海岸線的國家，石油生產(chǎn)量及輸出量居世界首位。2022年，沙特人均GDP為30,436美元，全球排名第20。

2016年，沙特為應(yīng)對油價(jià)下跌的財(cái)政危機(jī)，推出了名為“沙特阿拉伯2030愿景”的國家轉(zhuǎn)型計(jì)劃，旨在降低對能源出口的依賴，這為中企進(jìn)入沙特市場創(chuàng)造了良好機(jī)遇。從電子商務(wù)、金融科技到游戲社交、AIGC、清潔能源、數(shù)字基建，中國企業(yè)紛紛進(jìn)入沙特市場，探索新藍(lán)海的潛力。

沙特也是一個(gè)從封閉狀態(tài)逐漸走向開放的國家，宗教隔閡、文化壁壘、營商環(huán)境的差異給許多出海企業(yè)與人員帶來了挑戰(zhàn)。在沙特開展業(yè)務(wù)需要面對諸多難題，如注冊外資公司的成本高、人際關(guān)系的重要性以及需要適應(yīng)尚未普及契約精神的熟人社會(huì)等。

如今的沙特，商業(yè)熱潮洶涌，各類商務(wù)考察團(tuán)絡(luò)繹不絕。對此現(xiàn)象，我有著自己的觀察與理解。沙特當(dāng)前更傾向于推動(dòng)層面及央國企間的合作，尤其在新型能源、港口建設(shè)、自貿(mào)區(qū)發(fā)展及醫(yī)藥等行業(yè)，為有志于進(jìn)駐的企業(yè)提供了廣闊舞臺。但對于中小型企業(yè)及個(gè)體創(chuàng)業(yè)者而言，找到新興市場的突破口需要更多時(shí)間和策略。

以電商行業(yè)為例，雖然沙特人口基數(shù)大、消費(fèi)者購買力強(qiáng)，但電商滲透率仍待提高，且由于當(dāng)?shù)靥厥獾奈幕h(huán)境，線下購物仍是生活中不可或缺的部分。打算涉足電商的商家需先了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣和價(jià)位偏好，以差異化產(chǎn)品策略進(jìn)入市場。

對于計(jì)劃開拓沙特市場的企業(yè)，我建議不要抱有過高期待，深度市場調(diào)研與競品分析至關(guān)重要。親赴沙特進(jìn)行實(shí)地考察，逐步推進(jìn)，才是明智之舉。

我作為青爭中沙貿(mào)易公司的高管，在沙特生活兩年的經(jīng)歷中深感其獨(dú)特之處。初到沙利時(shí)，我發(fā)現(xiàn)利雅得雖逐漸世俗化，但宗教氛圍依然濃厚。當(dāng)?shù)厝说纳罟?jié)奏與有所差異，例如街上人流量在午后較少，而晚上則逐漸增多。沙特人對待工作的態(tài)度也與常人有所不同，他們更看重關(guān)系與情誼。

在與沙特本地人打交道時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們行事較為緩慢但重視承諾。關(guān)系是推進(jìn)合作的關(guān)鍵，只有成為他們的朋友，才能真正獲得他們的信任與幫助。這需要時(shí)間和耐心去經(jīng)營。我也觀察到一些企業(yè)只是簡單地將員工招入本地卻未能給予良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和合理待遇，導(dǎo)致本地員工缺乏工作動(dòng)力。

對于想要在沙特發(fā)展的企業(yè)及個(gè)人，我建議首先要明確自己的定位和計(jì)劃。如果你是成熟企業(yè)的代表，可以憑借技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)尋求與本地人的合作；若你具有創(chuàng)業(yè)精神且愿意冒險(xiǎn)，那么沙特的市場提供了創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇和窗口期。但無論何種情況，都需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、價(jià)值觀和市場需求，以適應(yīng)這里的工作與生活環(huán)境。

就我個(gè)人而言，我在沙特的工作經(jīng)歷讓我獲得了更高的薪資和更廣闊的視野。我建議不同類型的人根據(jù)自身?xiàng)l件選擇是否適合來沙特發(fā)展。對于大公司的外派員工、擁有語言優(yōu)勢的職場人以及敢于創(chuàng)業(yè)的人，沙特都提供了探索機(jī)遇的可能。

從我的朋友曾海鵬的視角來看，他在沙特的MCN機(jī)構(gòu)工作并經(jīng)歷了沙特的變遷。他提到在沙特初期因?yàn)閷κ袌龊涂蛻舻恼J(rèn)知偏差而采取的遠(yuǎn)程操作方式并不可行，強(qiáng)調(diào)了深度本地化的重要性。他也提到了沙特在“2030愿景”下的社會(huì)變革與開放。這些變化為在沙特發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

沙特雖有其獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境和文化背景，但為有準(zhǔn)備、有策略的企業(yè)和個(gè)人提供了豐富的商機(jī)和發(fā)展空間。無論你是尋求合作的大企業(yè)還是敢于創(chuàng)業(yè)的個(gè)體，只要深入了解并適應(yīng)這里的一切，都有可能在這里找到屬于你的成功之路。我近日在沙特阿拉伯建立了一家MCN公司，或許它是沙特罕見的MCN企業(yè)。我們高度重視本地化因素。沙特人口約三千五百萬，其中百分之三十為外來人口，他們主要來自孟加拉國、印度等國家。這些外來人口在沙特多從事低端行業(yè)工作，他們的文化背景、表達(dá)方式和語言口音與沙特本地人存在差異。沙特人對于外地人的信任度相對較低，這源于他們強(qiáng)烈的民族自豪感。

在宗教層面，沙特?fù)碛薪淌澜缰械膬勺匾コ?。?jīng)濟(jì)上，沙特是中東地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，人均GDP超過三萬美元，國民普遍享有富裕生活。無論是在經(jīng)濟(jì)、政治還是文化方面，沙特都是一個(gè)地區(qū)性的重要國家，其國民具有天然的優(yōu)越感。

考慮到這種情況，若想打入沙特市場，依賴海外主播團(tuán)隊(duì)顯然行不通。我們選擇由沙特人管理和運(yùn)營公司，而非也門人、敘利亞人、埃及人或摩洛哥人等非沙特人種。深度本地化運(yùn)營也意味著需要大量資金投入。沙特人的薪資水平較高，一個(gè)普通應(yīng)屆畢業(yè)生的月薪在人民幣一萬二至一萬四的范圍內(nèi)。雇傭本地員工必須通過本地公司簽約。

以貿(mào)易和零售業(yè)為例，若外資想在沙特建立一家全資控股的公司，至少需要三千萬沙幣，折合近六千萬人民幣。這對中小企業(yè)而言是一筆巨大的負(fù)擔(dān)。目前，沙特更傾向于歡迎外資外企以合資合營的方式進(jìn)入本國市場，因?yàn)檫@樣能夠?yàn)楫?dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)、創(chuàng)造稅收、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在管理當(dāng)?shù)貑T工方面也存在諸多挑戰(zhàn)。比如，對中國而言周末加班是常態(tài)，但在沙特，周五加班可能會(huì)觸碰到員工的宗教利益，如做禮拜的權(quán)利。員工可能會(huì)向舉報(bào)，導(dǎo)致企業(yè)受到警告或罰款。這樣的文化沖突在職場上屢見不鮮。

盡管如此，沙特市場的潛力依然巨大，值得各行業(yè)探索機(jī)遇。無論是在零售、貿(mào)易、電商、游戲、泛娛社交還是人工智能領(lǐng)域，企業(yè)都應(yīng)將深度本地化與合規(guī)作為重要考慮因素。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（內(nèi)容由風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)布后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。