【編者按】在產(chǎn)品旺季的時(shí)期，不僅是銷售的高峰期，更是企業(yè)策略布局的關(guān)鍵時(shí)刻。在風(fēng)口星論壇的對(duì)話中，多位嘉賓就跨境電商旺季的準(zhǔn)備與后續(xù)動(dòng)作分享了他們的精彩觀點(diǎn)。

本次對(duì)話由風(fēng)口星網(wǎng)主持花小編主持，楊?yuàn)檴?、王蓉和王承炬作為嘉賓出席，針對(duì)跨境電商的多個(gè)方面進(jìn)行了深入探討。

一、旺季的理解

對(duì)話伊始，各位嘉賓首先闡釋了他們對(duì)于“旺季”的定義。旺季并非僅指時(shí)間上的高峰期，更是產(chǎn)品突破初期困境、流暢運(yùn)營(yíng)的時(shí)期。楊?yuàn)檴檹?qiáng)調(diào)，旺季是展示優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的時(shí)刻，而王蓉則從公司的備貨和銷售策略角度闡述了旺季的重要性。

二、新賣家的建議與規(guī)模公司的策略

對(duì)于新賣家，王承炬建議應(yīng)注重學(xué)習(xí)大型平臺(tái)活動(dòng)的規(guī)則，在淡季時(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，而在旺季則可集中精力進(jìn)行產(chǎn)品推廣。對(duì)于規(guī)模化的公司，王承炬和楊?yuàn)檴櫨J(rèn)為，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和靈魂的塑造是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

三、不同平臺(tái)的旺季策略

在面對(duì)LAZADA等新興平臺(tái)或亞馬遜這樣的成熟平臺(tái)時(shí)，王蓉指出了物流準(zhǔn)備的重要性，并強(qiáng)調(diào)了不同平臺(tái)間的策略差異。

四、選品與供應(yīng)商的選擇

在選品方面，速賣通更側(cè)重于針對(duì)國(guó)家選品，而eBay則傾向于新奇特或高客單價(jià)的產(chǎn)品。楊?yuàn)檴檹?qiáng)調(diào)了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的重要性，而王蓉則提到了嚴(yán)格的數(shù)據(jù)調(diào)查和選品報(bào)告的重要性。

五、庫存管理與流量提升

在庫存管理方面，王承炬提到了通過多平臺(tái)補(bǔ)貨和eBay拍賣來處理滯銷庫存。對(duì)于流量和大促期間的問題，王承炬和楊?yuàn)檴櫡謩e提到了數(shù)據(jù)指導(dǎo)和產(chǎn)品優(yōu)化、圖片和描述的改進(jìn)等建議。

六、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與跟賣問題

關(guān)于多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，王承炬表示看重人均產(chǎn)出，而楊?yuàn)檴檮t認(rèn)為應(yīng)根據(jù)哪個(gè)平臺(tái)更賺錢來決定側(cè)重。在跟賣問題上，兩人均表示跟賣并非長(zhǎng)久之計(jì)，應(yīng)注重原創(chuàng)和品牌建設(shè)。

七、大促后的策略與未來趨勢(shì)

大促后的流量下跌，楊?yuàn)檴櫿J(rèn)為可以通過過往積累和新的活動(dòng)來維持流量。王蓉則強(qiáng)調(diào)了旺季過后團(tuán)隊(duì)整理和產(chǎn)品關(guān)注的重要性。對(duì)于未來趨勢(shì)，嘉賓們認(rèn)為大促不僅帶來單量，還蘊(yùn)含著市場(chǎng)和選品的未來指向性信息。

八、法國(guó)市場(chǎng)與恐怖事件的影響

在談到法國(guó)市場(chǎng)時(shí)，楊?yuàn)檴櫡窒砹丝植朗录?duì)法國(guó)電商市場(chǎng)的影響以及其應(yīng)對(duì)策略。

此次對(duì)話不僅為聽眾提供了關(guān)于跨境電商旺季的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還對(duì)未來的市場(chǎng)趨勢(shì)和選品方向給出了指引。希望各位賣家能從中獲得啟示，為接下來的電商大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。王承炬：現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)的流量都在向一些重大活動(dòng)傾斜，接下來這種大型活動(dòng)會(huì)進(jìn)行得更加激烈。建議提前幾個(gè)月備戰(zhàn)雙十一或黑色星期五。至于市場(chǎng)方面，現(xiàn)在做速賣通的人可能面臨許多不同的國(guó)家市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)情況不夠清晰。做速賣通的朋友需要更加專注于營(yíng)銷。

楊?yuàn)檴櫍哼@是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，旺季過后，大數(shù)據(jù)可以非常準(zhǔn)確地告訴你，購買你的產(chǎn)品的是哪些人，他們的背景信息，給你很好的指導(dǎo)。這樣可以幫助你了解未來的產(chǎn)品應(yīng)該定位給誰，明年應(yīng)該賣什么，以及如何定位產(chǎn)品。

王蓉：關(guān)于大促，通常在促銷之前會(huì)通過數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)來備貨，預(yù)測(cè)產(chǎn)品在整個(gè)旺季銷售中的比例以及銷售量。旺季結(jié)束后會(huì)進(jìn)行對(duì)比分析，如果沒有出入，就按照計(jì)劃明年上新；如果出現(xiàn)偏差，會(huì)進(jìn)一步深入分析。除了驗(yàn)證判斷外，旺季還能幫助我們賺到錢，為第二年的投入打下基礎(chǔ)。