【編者提示】一年之計(jì)在于春，年初也是跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時(shí)期。在風(fēng)口星網(wǎng)選品大會上，集結(jié)了超過50家工廠、數(shù)十個(gè)電商平臺以及百余萬款商品（SKU），齊聚深圳，為超過七千名跨境賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，并為工廠和賣家提供全面的咨詢交流及干貨分享平臺。此次大會期間，風(fēng)口星論壇也將火熱開展，眾多風(fēng)口星偶像、資深大賣、平臺及服務(wù)商將分享他們的經(jīng)驗(yàn)和干貨。

亞馬遜資深大賣Seventeen在風(fēng)口星論壇上進(jìn)行了關(guān)于“選品”的主題分享。對于中小型賣家而言，應(yīng)當(dāng)勇于嘗試、快速試錯，實(shí)現(xiàn)野蠻生長。很多賣家在成為大型賣家之前都會遇到許多挑戰(zhàn)和，但這是必經(jīng)之路。不要因懼怕風(fēng)險(xiǎn)而不敢去嘗試。例如，前段時(shí)間亞馬遜開賬號變得困難，許多賣家因此猶豫不決。但在3月3日后，雖然開設(shè)賬號變得容易，但仍需謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商，了解清楚所需的賬單信息。因?yàn)閬嗰R遜平臺也可能玩文字游戲。

接下來，Seventeen詳細(xì)闡述了產(chǎn)品從開發(fā)到售后所需的流程標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP）。首先是定位問題，定位不同選品方法也會完全不同。在成本核算方面，需要全面考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本以及FBA成本等因素。選品的核心在于開發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要遵循一定的軌道和節(jié)奏，同時(shí)關(guān)注供應(yīng)商和競爭對手的情況。對于供應(yīng)商，需要維護(hù)好關(guān)系并多渠道選擇備用供應(yīng)商。競爭對手的分析在亞馬遜平臺上尤為重要，因?yàn)樵谶@里競爭就是和身邊的人競爭。還需要利用工具如KEEPA來追蹤競爭對手的動態(tài)。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，Seventeen提到了幾種開發(fā)方法，包括站內(nèi)開發(fā)Best Sellers & Hot new releases、關(guān)鍵詞開發(fā)、工具開發(fā)、社交平臺及媒體熱點(diǎn)開發(fā)和評分制開發(fā)等。他還特別強(qiáng)調(diào)了開發(fā)產(chǎn)品的四大誤區(qū)需要避免。在產(chǎn)品延伸方面，可以通過配套銷售來擴(kuò)大產(chǎn)品線。對于產(chǎn)品的完善，需要關(guān)注客戶的反饋，尤其是差評，因?yàn)檫@是客戶最真實(shí)的聲音，可以根據(jù)這些聲音來進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者董小玲）