對于消費者而言，豐富的商品庫和有針對性的選品思路意味著更多的選擇，能更好地滿足個性化的購物需求。如果你正在計劃新品推廣或已經(jīng)上新，可能會遇到這樣的問題：為何新品始終無法脫穎而出？今天，我們?yōu)槟憬沂疚宕筮x品思路秘籍，讓你的新品“贏在起跑線上”！

消費者在購物過程中，會經(jīng)歷尋找靈感、考慮品牌和商品到最后購買的旅程。了解這一過程中的購物心理，能幫助你更好地通過廣告觸達(dá)消費者。想要成功開拓海外市場，你需要深入了解海外消費者的購物趨勢。研究顯示，2022年六大因素將推動消費者購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變。

除了了解消費者，進(jìn)入新市場前，你還需要做好調(diào)研，尋找商機(jī)。判斷市場潛力的四個步驟包括：分析品類在目標(biāo)站點的增長潛力，站點需求是否旺盛以及消費習(xí)慣，評估子類目市場競爭狀況，關(guān)注品牌動態(tài)變化。

通過過去三年的選品趨勢判斷未來市場競爭程度，參考領(lǐng)先品牌的新品推廣策略判斷整個類目的ASIN生命周期。如果新建ASIN進(jìn)入靠前排名比例較高，說明新品市場接受度高；反之，則說明產(chǎn)品生命周期相對較長，需要長期投資計劃。

確定市場對新品的“友好度”后，你需要選擇打造新品的路線。一切準(zhǔn)備就緒后，如何快速吸引顧客？亞馬遜為你提供了強(qiáng)大的支持。使用亞馬遜物流（FBA），你可以獲得代表“快速、免費配送”的Prime標(biāo)記，節(jié)省人力物力的吸引更多全球消費者。

成功的品牌能憑借優(yōu)質(zhì)的購物體驗，提升品牌認(rèn)知度并創(chuàng)造品牌溢價。在亞馬遜的平臺上，你可以根據(jù)品牌或商品的特點，找到目標(biāo)消費者和站點特性，打造全球業(yè)務(wù)。

作為新品的“門面擔(dān)當(dāng)”，Listing是消費者了解并產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵。要想新品快速成長，Listing的優(yōu)化至關(guān)重要。不要只局限于在Listing中重復(fù)同樣的賣點，你還可以從評論、Q&A、評論標(biāo)簽和品類best seller Listing頁面中提煉消費者需求點，完善你的Listing。

如果你是品牌賣家，還可以運用遵循AISAS模式的A+圖片模板，在Listing中講述品牌和產(chǎn)品故事。A+頁面有更多的空間展示商品細(xì)節(jié)和應(yīng)用場景，是引起消費者興趣、增加檢索機(jī)率的好機(jī)會。同一品牌的A+頁面風(fēng)格保持一致，能提升品牌知名度和認(rèn)可度。

以上內(nèi)容基于Statista 2022消費者趨勢調(diào)研及全球消費者的數(shù)據(jù)。風(fēng)口星跨境個人觀點，僅供參考。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（文中涉及數(shù)據(jù)來源均已列出）