電商行業(yè)的參與者大致可分為國內(nèi)電商與跨境電商兩類。在國內(nèi)電商的舞臺上，哪一平臺最受青睞？答案無疑是淘寶。淘寶的網(wǎng)購歷史可追溯至2004年，那時網(wǎng)絡(luò)支付還未完全普及，許多人需前往便利店通過拉卡拉等設(shè)備進行支付。而自那時至今的16年里，淘寶上的賣家數(shù)量不斷增加，已然成為了一個龐大的生態(tài)系統(tǒng)。

但現(xiàn)今，對于初入電商領(lǐng)域的人來說，想要在淘寶上嶄露頭角已非易事。信息差在逐漸消失，供過于求使得利潤率不斷下降，競爭愈發(fā)激烈。加之拼多多等平臺的崛起，新進的淘寶賣家面臨極大的挑戰(zhàn)。不少從2016年開始創(chuàng)業(yè)的朋友，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)向其他行業(yè)。

而跨境電商平臺如亞馬遜，雖然競爭亦十分激烈，但亦為新進賣家提供了不同的機遇。尤其是與國內(nèi)電商相比，其競爭格局相對不同。每年有數(shù)以百萬計的新賣家加入亞馬遜，各種類目不斷演變成紅海市場。但對于新進的亞馬遜賣家來說，盡管沒有國內(nèi)電商競爭那樣殘酷，但也必須小心翼翼地踏出每一步。

我們接下來就來分析一下兩種電商平臺的運營模式。淘寶作為一個交易平臺，其商業(yè)模式與眾不同。眾所周知，淘寶不向賣家收取傭金，而是通過廣告費來獲取收益。在淘寶上，面對億萬商品，賣家必須使用如“直通車”等排名服務(wù)來使自己的產(chǎn)品脫穎而出。也就是說，賣家需要通過競價排名來吸引流量。但這并不意味著必須使用直通車，只是不使用的話，產(chǎn)品排名會相對靠后。

在所有互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴因廣告收入穩(wěn)坐頭把交椅。這也意味著淘寶賣家的日子并不好過。想要推廣產(chǎn)品，就需要大量的資金投入，導(dǎo)致賣家之間不斷競價，利潤空間逐漸被壓縮。這也導(dǎo)致了很多新進淘寶開店的賣家成為“炮灰”，生存下來者寥寥無幾。

而亞馬遜的盈利模式則有所不同。雖然亞馬遜也收取廣告費，但同時還會收取銷售傭金。這意味著亞馬遜并不像淘寶那樣完全壟斷所有流量。在亞馬遜上，賣家的產(chǎn)品鏈接可以分享到其他平臺，如facebook的群組中。但需要注意的是，所有的交易必須在亞馬遜平臺上完成，否則會觸碰平臺的底線。

淘寶與亞馬遜的運營方式也存在差異。在淘寶上開店，賣家往往需要專門的客服來管理阿里旺旺，以免失去潛在客戶。而在亞馬遜上使用FBA服務(wù)的賣家則較少有售前客服的介入，許多售后問題由亞馬遜客服代為處理。這主要因為亞馬遜更注重產(chǎn)品權(quán)重而非店鋪權(quán)重。

無論是國內(nèi)電商還是跨境電商，都有其獨特的運營模式和挑戰(zhàn)。選擇哪個平臺取決于賣家的具體需求和策略選擇。無論是淘寶還是亞馬遜都為賣家提供了機遇與挑戰(zhàn)并存的天地。最終的成功取決于如何更好地適應(yīng)并利用這些平臺的優(yōu)勢和特點。