中小賣家如何在速賣通品牌化大潮中逆襲突圍制勝策略？
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隨著跨境電商平臺(tái)品牌化進(jìn)程的推進(jìn)，賣家們正面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。對(duì)于中小賣家而言，打造品牌需要長期且持續(xù)的投入，這與他們資金短缺的現(xiàn)狀形成了鮮明的矛盾。那么，中小賣家該如何突破這一瓶頸呢？日前，風(fēng)口星網(wǎng)雨課講師李志超針對(duì)速賣通平臺(tái)賣家的品牌化運(yùn)營問題進(jìn)行了深入的探討。
李志超指出，中小賣家要想在品牌化道路上取得進(jìn)展，首先得明確自身的定位。這包括店鋪、產(chǎn)品以及市場(chǎng)的定位。在店鋪定位上，賣家需根據(jù)自身實(shí)力選擇鋪貨型店鋪或精品型店鋪。產(chǎn)品定位上，則要區(qū)分是走低端量大型還是高端利潤型。通過地理定位和人群定位來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位。
資金不足是中小賣家面臨的一大難題，運(yùn)營成為了他們逆襲的關(guān)鍵。李志超強(qiáng)調(diào)，無線端、內(nèi)容營銷、站外引流以及海外倉的布局在運(yùn)營中至關(guān)重要。速賣通平臺(tái)內(nèi)半數(shù)以上的交易量來自無線端，因此賣家需重視無線端的布局。內(nèi)容營銷方面，粉絲趴是一個(gè)重要的互動(dòng)平臺(tái)，也是巨大的流量入口。站外引流是另一個(gè)重點(diǎn)，包括利用A+計(jì)劃和與網(wǎng)紅達(dá)人的合作。海外倉的布局也能提升店鋪的服務(wù)分和物流分，從而保障流量和銷量。
除了市場(chǎng)定位與運(yùn)營策略，打造一支高效、流程化、穩(wěn)定的電商團(tuán)隊(duì)也是關(guān)鍵。人才是跨境電商的第一競(jìng)爭力，一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)能助力賣家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰、相互信任、精誠溝通是高效團(tuán)隊(duì)的特征。流程化則要求明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)各崗位的分工，建立KPI考核體系和績效評(píng)估體制。為了留住人才，企業(yè)要提供積極有效的薪酬和公正公平的待遇。
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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅 蘇曉倩）
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