圖片來源：創(chuàng)意圖庫

亞馬遜一直以來對于濫用變體有著嚴(yán)格的監(jiān)管，但為了解決賣家需要捆綁銷售的問題，亞馬遜官方推出了虛擬捆綁產(chǎn)品的功能。那么，什么是虛擬捆綁呢？簡單來說，就是在亞馬遜平臺上，將多個單獨銷售的商品綁定到一個ASIN下，并通過一個商品頁面進行銷售。

虛擬產(chǎn)品捆綁包工具能夠幫助賣家創(chuàng)建包含多個ASIN的產(chǎn)品捆綁包。您可以輕松地將2到5個互補的ASIN捆綁在一起，然后在單一的產(chǎn)品詳情頁面上銷售。品牌所有者可以利用這一工具提供產(chǎn)品包，而無需實際將產(chǎn)品打包或更改FBA庫存。

目前，亞馬遜賣家面臨一些挑戰(zhàn)，例如：

1. 當(dāng)賣家想要創(chuàng)建由多個產(chǎn)品組成的asin，比如主配件時，需要重新建立sku并添加實體庫存到新的sku下，這一過程相對繁瑣。

2. 對于熱門的listing，賣家缺乏流量輻射工具來進一步擴大影響力。

3. 普通的asin參加促銷活動時，歷史價格會影響未來的促銷價格，這對賣家來說是一個考量因素。

為了使用虛擬捆綁功能，您需要滿足以下條件：

1. 您需要是已注冊品牌的賣家，且ASIN必須屬于您的品牌所有。

2. ASIN需要是“新”狀態(tài)，并具備有效的FBA庫存。

3. 虛擬捆綁包中不能包含數(shù)字商品，如禮品卡、音樂、視頻和書籍等，也不能包含已使用或續(xù)訂的ASIN。

4. 您只能在Amazon US商店中創(chuàng)建產(chǎn)品捆綁包，目前該功能僅限于美國站點。

虛擬捆綁能夠帶來以下優(yōu)勢：

1. 提高Listing的銷售價格。

2. 搭配銷售店鋪中的多個商品，提高銷售效率。

3. 為客戶提供更好的購物體驗。

4. 只會提升現(xiàn)有商品的銷量，不會對現(xiàn)有Listing產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

5. 與變體不同，虛擬捆綁不會影響任何現(xiàn)有Listing的表現(xiàn)和銷售。

6. 亞馬遜不會對虛擬捆綁收取額外費用，費用按照單件商品的傭金、FBA手續(xù)費和運費計算。

7. 您可以為虛擬捆綁的商品單獨參加站內(nèi)活動，如秒殺、優(yōu)惠券和專享折扣等。

那么如何找到適合虛擬捆綁的產(chǎn)品并有效地進行捆綁呢？以下是一些思路分享：

1. 主配件互綁，例如電動牙刷和刷頭。

2. 買一贈一的促銷方式，如買鍵盤送鼠標(biāo)。

3. 功能配套，如攝像機和三腳架、保護套等。

4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互綁，如任天堂左右手柄。

5. 利用舊產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品的銷售，將熱銷的asin與新產(chǎn)品進行捆綁。

6. 長期捆綁以建立搜索識別，建議保留幾個月時間。

7. 將虛擬捆綁放入品牌旗艦店，利用品牌廣告進行推廣。

8. 多變體組合策略，根據(jù)產(chǎn)品特點進行組合增加購買概率。

為了獲取更多關(guān)于虛擬捆綁商品的靈感，您可以使用亞馬遜后臺的ABA工具（品牌分析工具）。通過打開品牌分析，點擊市場籃子分析，您可以獲得關(guān)于顧客關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的洞察。

目前，亞馬遜站內(nèi)廣告費用不斷上漲，虛擬捆綁實際上可以幫助賣家節(jié)省廣告費用。因為當(dāng)您通過廣告推廣一個listing時，與之捆綁的商品也可以共享廣告效益。虛擬捆綁還可以增加秒殺推薦的機會，因為您多了一個listing在推廣產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

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