電商概述及站外流量的重要性

讓我們深入探討電商的本質(zhì)。電商，通俗來說，是為了賺錢。無論是跨境電商還是國內(nèi)電商，我們都圍繞著供應(yīng)鏈、選品、運(yùn)營、物流、資金、人才等核心要素展開。隨著時(shí)間的推移和行業(yè)的深耕，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)電商并沒有想象中那么難。那么，電商的核心本質(zhì)是什么呢？我認(rèn)為，就是找到適合的流量并將產(chǎn)品賣出去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在電商領(lǐng)域，特別是像亞馬遜這樣的平臺(tái)，流量是至關(guān)重要的一環(huán)。流量主要分為兩種：站內(nèi)流量和站外流量。

站內(nèi)流量，是指買家在亞馬遜網(wǎng)站或購物APP上進(jìn)行搜索、購物所產(chǎn)生的流量。這種流量非常明確，買家已經(jīng)知道有亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，并在平臺(tái)上進(jìn)行搜索購物。他們對(duì)產(chǎn)品的需求明確，購物欲望強(qiáng)烈。

站外流量，則是指買家在其他網(wǎng)站或APP上看到產(chǎn)品信息，產(chǎn)生購物欲望，并通過點(diǎn)擊產(chǎn)品廣告跳轉(zhuǎn)回亞馬遜進(jìn)行購買。這種流量的購物欲望相對(duì)較弱，需求沒有那么強(qiáng)烈，但如果產(chǎn)品具有吸引力，價(jià)格合適，功能性強(qiáng)大，仍然可以轉(zhuǎn)化為購買行為。

接下來，我們重點(diǎn)討論站外流量。站外流量的獲取主要有兩種模式：一是通過廣告推廣，如谷歌和Facebook等全球知名的廣告公司；二是通過資源推廣，即直接付費(fèi)給已經(jīng)擁有粉絲的博主或網(wǎng)站。這兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)。廣告推廣可以更容易找到精準(zhǔn)的用戶流量，但流量價(jià)格較高；資源推廣則擁有大量的資源，推廣費(fèi)用相對(duì)較低，但流量可能不那么精準(zhǔn)。

那么，站外流量在亞馬遜中有什么作用呢？主要有三點(diǎn)：一是推新品，通過站外流量來幫助新品快速積累評(píng)論，提升關(guān)鍵詞自然排名；二是穩(wěn)排名，當(dāng)鏈接出現(xiàn)不可售等情況時(shí)，通過站外流量來穩(wěn)住排名；三是清庫存，及時(shí)清理積壓庫存，降低損失。

站外流量是一把雙刃劍，使用得當(dāng)可以幫助我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上取得更好的業(yè)績，使用不當(dāng)則可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。我們需要學(xué)會(huì)如何合理利用站外流量來輔助我們?cè)趤嗰R遜的業(yè)務(wù)。

電商的核心是找到適合的流量并將產(chǎn)品賣出去。在亞馬遜平臺(tái)上，站外流量是獲取客戶的一種重要方式，我們需要根據(jù)自身的需求選擇合適的獲取方式，并學(xué)會(huì)如何合理利用站外流量來提高我們的業(yè)務(wù)效率。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。 （來源：個(gè)人觀點(diǎn)分享）