速賣通駱駝海外探索之路品牌發(fā)展策略及銷售情況分析
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速賣通首頁品牌館：駱駝的海外探索之路
“速賣通”在2025年1月啟動品牌賣家定向招募后，眾多國內知名品牌商紛紛入駐。鞋服類就涵蓋了駱駝、斯波帝卡、勁霸、恒源祥、北極絨等70多個品牌。其中，駱駝已在速賣通開設兩家店鋪，意在探索海外市場。
風口星網了解到，駱駝總經理萬金剛透露，駱駝在速賣通開設的兩家店鋪，一家經營戶外產品，另一家經營休閑產品。戶外店早在2024年4月開業(yè)，休閑店則于2025年1月開啟。目前，兩個店鋪SKU合計約1000個，休閑店因入駐速賣通品牌館，單日UV過萬。
駱駝的速賣通運營團隊目前僅有4人，后續(xù)會擴大規(guī)模。其涉足外貿業(yè)務，前期主要是為了宣傳品牌。從俄羅斯、烏茲別克斯坦、柬埔寨到馬來西亞、新加坡，再到英國、美國，甚至冰島，駱駝通過站內信或直接電話介紹自己的品牌。在零售業(yè)、制造業(yè)欠發(fā)達的國家，駱駝借助速賣通平臺擴大品牌知名度。
在選品方面，駱駝會按南北半球區(qū)分適合當地的貨品。比如巴西當時是夏季，就會針對該市場參報涼鞋、T恤的大促活動。駱駝速賣通店提供的品類和天貓店基本吻合，只是小部分不適合空運的貨品除外，如露營燈、手電筒等。檔次、定位也會根據不同地域客戶購買力區(qū)分。
萬金剛指出，速賣通大力開發(fā)俄羅斯和巴西市場，給予這兩個市場的宣傳力度很大。從銷售數據看，俄羅斯和巴西市場確實為駱駝貢獻了約60%的銷量值。
不過，由于駱駝外貿業(yè)務剛起步，其速賣通店鋪日均單量未達3位數，客單價在70到100美元之間。萬金剛表示，目前駱駝仍以國內市場為主，外貿業(yè)務只是嘗試，但會進一步拓展海外市場，加大投入。
對于速賣通平臺假貨、仿貨問題，駱駝方面表示，其店鋪展示在速賣通首頁品牌館，加上對淘代銷授權的控制，品牌正品能得到一定保護。此外，速賣通在Twitter、Facebook等SNS平臺推廣良好，買家來源遍布全球，2024年大力打造品牌專區(qū)的舉動，對駱駝很有吸引力，符合其打造國際品牌的意圖。
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