我曾涉足不同階段的獨(dú)立站公司，從初創(chuàng)期到成熟階段都有所涉獵。在B2B和B2C領(lǐng)域都有過實(shí)踐經(jīng)歷。今天，我想與大家分享我在Facebook廣告投放領(lǐng)域的成長(zhǎng)經(jīng)歷。通過我的親身經(jīng)歷，來探討投放過程中的挑戰(zhàn)、收獲以及職場(chǎng)心得。

關(guān)于Facebook廣告投放的薪酬，對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖碚f，其起步薪酬是相當(dāng)可觀的。一旦有爆品出現(xiàn)，收入將會(huì)非?？捎^。現(xiàn)今要想做出爆品并不容易，許多人對(duì)于投放廣告都持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)心投入無法收回。

從剛?cè)胄械浆F(xiàn)在，我對(duì)投放的看法發(fā)生了轉(zhuǎn)變。雖然Facebook投放的起點(diǎn)較高，但隨著投放系統(tǒng)的智能化和簡(jiǎn)易化，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，初級(jí)廣告投放的底薪有下降的趨勢(shì)。廣告投手需要有危機(jī)意識(shí)，不能局限于固有的思維方式。

在廣告投放實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到，沒有一種固定的打法可以適用于所有情況。許多培訓(xùn)課程所宣傳的投放策略，在實(shí)際應(yīng)用中效果可能因人而異。我們需要結(jié)合自身的產(chǎn)品和受眾，探索適合自己的投放策略。

回想起自己的懵懂之路，當(dāng)時(shí)我對(duì)廣告投放一無所知，老板給我一些課程學(xué)習(xí)，然后就開始自己摸索。我學(xué)習(xí)了各種建站技術(shù)，如opencart、wordpress和shopify等。雖然當(dāng)時(shí)我選擇的是shopify作為入門路徑，但最終公司因?yàn)槌杀驹蜻x擇了opencart。雖然我面臨了許多困難，但這段時(shí)期鍛煉了我的自學(xué)和獨(dú)立思考能力。獨(dú)立站的自由度和引流的多樣性讓我深感興趣，也堅(jiān)定了我從事這一行業(yè)的決心。

雖然廣告后臺(tái)并不復(fù)雜，但真正操作起來需要經(jīng)驗(yàn)的累積。我意識(shí)到學(xué)習(xí)和分享的重要性，也結(jié)識(shí)了一些樂于分享的朋友。這個(gè)階段的我雖然遇到許多挑戰(zhàn)，但也收獲了許多成長(zhǎng)。我開始意識(shí)到精準(zhǔn)表達(dá)需求的重要性，無論是在圖片制作還是視頻制作過程中。

在職場(chǎng)中，我也面臨了許多競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。背景是運(yùn)營(yíng)和投放的角色合并一人擔(dān)任，這既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省溝通和協(xié)調(diào)的時(shí)間，但缺點(diǎn)是工作量大，每個(gè)環(huán)節(jié)可能無法做到精細(xì)化的極致。

在職場(chǎng)中脫穎而出的秘訣在于持續(xù)努力和創(chuàng)新思考。我認(rèn)為在投放過程中，除了勤奮，還需要有悟性。如果有一套策略和方法能夠持續(xù)有效，那才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力所在。作為一個(gè)高級(jí)投放人員，我始終在探索和學(xué)習(xí)新的策略和方法，同時(shí)注重與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通。

在Facebook投放中，我認(rèn)為投放前的構(gòu)思遠(yuǎn)比投放后的調(diào)整更為重要。因?yàn)閿?shù)據(jù)的調(diào)整是直觀的，但找到對(duì)的受眾和創(chuàng)意素材同樣關(guān)鍵。作為一個(gè)廣告投放人員，我們需要清楚從流量到轉(zhuǎn)化的每一層變量。我們的目標(biāo)是以最優(yōu)的成本去尋找流量并完成轉(zhuǎn)化。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要找到對(duì)的受眾、制作吸引人的創(chuàng)意素材，并關(guān)注著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)。

我還要強(qiáng)調(diào)受眾的重要性。除了主要受眾外，我們還要關(guān)注次要受眾的影響力。次要受眾可能不太直接購(gòu)買你的產(chǎn)品，但他們可以對(duì)主要受眾產(chǎn)生影響并在購(gòu)買決策中發(fā)揮關(guān)鍵作用。例如在家樂氏巧克力公司的案例中，兒童是主要受眾，但母親是決策者的角色，屬于次要受眾。在其他產(chǎn)品如筆記本電腦的案例中亦是如此，兒童需要說服他們的父母進(jìn)行購(gòu)買決策。因此我們作為廣告投放人員需要關(guān)注次要受眾的影響力并制定相應(yīng)的策略來影響他們從而影響主要受眾的購(gòu)買決策。對(duì)于獨(dú)立站的投放來說最重要的是從流量到轉(zhuǎn)化的每一環(huán)節(jié)都要精細(xì)把控而不僅僅局限于廣告的投放和優(yōu)化也需要關(guān)注著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)以及受眾的精準(zhǔn)定位和分析策略的制定和實(shí)施以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的目標(biāo)。(來源：跨境小師妹Cici）文中觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法并不代表任何官方立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意。（注：文中內(nèi)容有改編）