關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，近期眾多賣(mài)家對(duì)選品環(huán)節(jié)頗為關(guān)注。有些賣(mài)家擁有自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，選品可轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，但對(duì)于沒(méi)有自家生產(chǎn)產(chǎn)品的賣(mài)家而言，如何在市場(chǎng)上眾多產(chǎn)品中做出選擇呢？下面我們將結(jié)合大賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，一起探討這個(gè)問(wèn)題。

一、選品經(jīng)驗(yàn)的演變歷程

1. 初探外貿(mào)電商的選品之路

我們公司自2009年成立以來(lái)，真正開(kāi)始涉足外貿(mào)電商是在下半年。從2010年開(kāi)始，我們積累了產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)。在2010年至2011年間，外貿(mào)電商的盈利相對(duì)容易，通過(guò)簡(jiǎn)單地在不同平臺(tái)轉(zhuǎn)賣(mài)商品，就能獲得可觀(guān)的利潤(rùn)率。

2. 策略轉(zhuǎn)變與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

在2011年八月份之前，我們主要以速賣(mài)通為主要銷(xiāo)售平臺(tái)。但到了2012年，我們開(kāi)始從速賣(mài)通全面轉(zhuǎn)向ebay，這背后有一個(gè)重要的事件促使了我們的決策——速賣(mài)通與Paypal解除了合作。我們將原用于采購(gòu)的人力轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，開(kāi)始了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的分離。

3. 進(jìn)軍亞馬遜與選品策略

到了2013年底，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)駐亞馬遜。其中也包括我們公司。我們的亞馬遜業(yè)務(wù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超ebay。在亞馬遜平臺(tái)上，品牌和爆款是經(jīng)常被提及的詞匯。

二、選品策略與實(shí)際操作

1. 初期選品策略——模仿與抄錄

在初期，我們通過(guò)抄襲其他成功賣(mài)家的產(chǎn)品來(lái)選擇藍(lán)海產(chǎn)品，如電子元件等配件。我們利用各種工具采集海量SKU，并嘗試驗(yàn)證哪些產(chǎn)品有潛力。雖然這種方法在某些情況下取得了成功，但過(guò)度依賴(lài)這種方法也可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓和資源浪費(fèi)。

2. 產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)選擇

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我們開(kāi)始有質(zhì)量地選擇其他品牌的熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行抄襲或仿制。我們的定位方法是通過(guò)ebay工具尋找大賣(mài)家，并找出他們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。在這一階段，我們的產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)始跨越多個(gè)品類(lèi)。

3. 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃與品牌發(fā)展

自2014年起，我們將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從ebay轉(zhuǎn)向亞馬遜。我們的選品策略開(kāi)始從大量SKU轉(zhuǎn)向做精品、做爆款、做品牌。我們圍繞這一策略不斷嘗試和優(yōu)化選品、OEM、ODM以及運(yùn)營(yíng)推廣等方面。

三、當(dāng)前的產(chǎn)品策略與建議

1. 產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定

我們目前的產(chǎn)品策略包括確立一級(jí)類(lèi)目（如家居產(chǎn)品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等）和二級(jí)類(lèi)目（如手機(jī)、平板等）。我們?cè)O(shè)有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和采購(gòu)工作。

2. 深挖供應(yīng)商與產(chǎn)品線(xiàn)

我們致力于尋找行業(yè)內(nèi)最好的供應(yīng)商進(jìn)行OEM貼牌或直接投資精品模具等。這不僅是為了產(chǎn)品質(zhì)量，也是為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

3. 試錯(cuò)與精品打造

在大量試錯(cuò)的過(guò)程中，我們挑選出精品并加以打造。我們的產(chǎn)品經(jīng)歷了從中性產(chǎn)品的小量試銷(xiāo)到偽品牌再到OEM、ODM的過(guò)程。最終目標(biāo)是發(fā)展自有品牌。

四、給小賣(mài)家的建議

1. 確定主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)并集中精力。

2. 不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其在亞馬遜平臺(tái)上。

3. 要有試錯(cuò)的概念，增加SKU的同時(shí)也要精簡(jiǎn)SKU，及時(shí)處理滯銷(xiāo)品。

4. 在開(kāi)展亞馬遜業(yè)務(wù)前，注意商標(biāo)注冊(cè)事宜。

5. 分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，明確哪些產(chǎn)品是創(chuàng)造大部分毛利的方向。

選品是跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)不斷的試錯(cuò)和調(diào)整，我們可以找到適合自己的選品策略和產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃。希望以上內(nèi)容能給賣(mài)家們帶來(lái)幫助和啟示。以下是為您重新創(chuàng)作的文章內(nèi)容，請(qǐng)參考：

亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品代言與銷(xiāo)售策略概覽

一、亞馬遜頁(yè)面產(chǎn)品信息解讀

剛剛我們?yōu)g覽了一個(gè)普通的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。頁(yè)面的頂部，標(biāo)注為一的地方是產(chǎn)品的商標(biāo)，保障了產(chǎn)品的獨(dú)特性和品牌權(quán)益。標(biāo)注為二的地方顯示了該產(chǎn)品的銷(xiāo)售方，此例中，我們看到了亞馬遜官方在售。緊接著，標(biāo)注為三的部分，提供了產(chǎn)品的問(wèn)答和評(píng)價(jià)信息，這有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息和用戶(hù)反饋。而標(biāo)注為四的部分則展示了產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，這能幫助我們快速了解產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度。

二、產(chǎn)品排名與銷(xiāo)售策略

產(chǎn)品排名在亞馬遜平臺(tái)上有著重要的意義。它不僅反映了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，還能幫助我們判斷同類(lèi)產(chǎn)品中的其他競(jìng)爭(zhēng)者情況。例如，如果某產(chǎn)品排在第一百名，那么了解其前后名次的產(chǎn)品，就能對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有個(gè)大致的判斷。

我們知道，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量和頻率與產(chǎn)品的銷(xiāo)售量有著密切的關(guān)系。通過(guò)一張銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的圖示，我們可以更清晰地看到這一點(diǎn)。這張圖將產(chǎn)品分為問(wèn)題產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品等不同類(lèi)型，幫助我們更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品生命周期。

三、產(chǎn)品評(píng)分與銷(xiāo)售增長(zhǎng)

在產(chǎn)品頁(yè)面的最后部分，我們會(huì)看到產(chǎn)品的評(píng)分情況。特別是最近出現(xiàn)的評(píng)價(jià)，如果一款產(chǎn)品的頁(yè)面出現(xiàn)了大量的綠色字體評(píng)價(jià)，那就意味著該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量近期增長(zhǎng)迅速，可以推測(cè)其產(chǎn)品近期銷(xiāo)售情況非常好。

四、銷(xiāo)售策略與公司價(jià)值沉淀

對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，選擇合適的產(chǎn)品至關(guān)重要。我們應(yīng)尋找那些還在成長(zhǎng)中但未成為現(xiàn)金牛的產(chǎn)品，這些“明日之星”具有巨大的潛力。公司的價(jià)值沉淀不僅僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更在于我們的品牌、差異化的產(chǎn)品、忠實(shí)的客戶(hù)群以及高效的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)我們思考公司的未來(lái)發(fā)展方向時(shí)，有兩個(gè)主要策略可以考慮：一是繼續(xù)尋找價(jià)格差異化的產(chǎn)品，尋找利潤(rùn)空間；二是專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)差異化產(chǎn)品來(lái)?yè)屨几蟮氖袌?chǎng)份額。我個(gè)人更傾向于后者，認(rèn)為我們應(yīng)該努力將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)升級(jí)為產(chǎn)品研發(fā)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品功能，以提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)。

五、選擇與思考

對(duì)于現(xiàn)在的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇至關(guān)重要。我們應(yīng)該思考哪種方式更容易幫助我們沉淀出精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。是基于客戶(hù)群的需求還是基于產(chǎn)品的原料技術(shù)？我認(rèn)為，基于客戶(hù)群需求的策略更容易形成精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，因?yàn)檫@樣可以更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求并進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

我們也要避免盲目跟風(fēng)，僅僅因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品熱銷(xiāo)就盲目跟賣(mài)。我們需要進(jìn)行深入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)調(diào)查，以確保我們的選擇具有長(zhǎng)期的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、結(jié)語(yǔ)

亞馬遜平臺(tái)為我們提供了豐富的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和策略選擇。我們需要不斷學(xué)習(xí)、不斷探索，以找到最適合我們的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品選擇。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。在電商外貿(mào)領(lǐng)域，我們通常會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向進(jìn)行深入研究。常規(guī)的調(diào)研內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、選品策略以及功能實(shí)現(xiàn)的途徑等。產(chǎn)品的上架情況以及從供應(yīng)商處獲取的新品信息也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。除了這些常規(guī)調(diào)研內(nèi)容，還有一個(gè)常常被忽視的方面，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)推廣策略。

如今，單純地跟賣(mài)已經(jīng)無(wú)法獲得更好的業(yè)績(jī)，因此如何為自己的產(chǎn)品引流成為了一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。在我看來(lái)，了解對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要，因?yàn)檫@關(guān)乎他們是如何為產(chǎn)品帶來(lái)流量的。無(wú)論是論壇、Facebook還是Twitter等渠道，我們都可以通過(guò)搜索來(lái)了解他們的產(chǎn)品在哪些地方獲得了大量流量。

我始終有一個(gè)觀(guān)念深植于心，那就是“選品為王”。簡(jiǎn)言之，只要產(chǎn)品選得好，很多銷(xiāo)售工作便能水到渠成。這在ebay時(shí)代體現(xiàn)得尤為明顯，一個(gè)有利用空間的產(chǎn)品很快便能售罄。在以亞馬遜為主要發(fā)展渠道的現(xiàn)在，這一情況變得愈發(fā)困難。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)和推廣現(xiàn)在至少與產(chǎn)品本身同樣重要。

設(shè)想一個(gè)理想的狀況：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)售極佳，但在站外幾乎沒(méi)有任何引流活動(dòng)。這就是“選品為王”的體現(xiàn)，說(shuō)明該產(chǎn)品自然流量帶來(lái)的紅利非常豐厚，特別是一些熱門(mén)的電子產(chǎn)品值得我們密切關(guān)注。試想一下，如果我們?cè)賹?duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣，那么其爆發(fā)力將非常強(qiáng)大。

綜合來(lái)看，作為一位電商外貿(mào)賣(mài)家，我們面臨的問(wèn)題可以概括為兩個(gè)方面。

第一方面是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研。這包括對(duì)客戶(hù)需求的調(diào)研以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。這些信息對(duì)于我們選擇進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)至關(guān)重要。

第二方面則是運(yùn)營(yíng)推廣。這決定了我們的運(yùn)營(yíng)推廣水平以及能在市場(chǎng)中獲取的份額。在我看來(lái)，作為亞馬遜賣(mài)家，成功的關(guān)鍵不在于站內(nèi)平臺(tái)的規(guī)則和操作技巧，而首先在于選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，其次是在營(yíng)銷(xiāo)和引流方面能夠取得多大的成績(jī)。

以上內(nèi)容均為我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。