眾所周知，廣告活動(dòng)的回收是衡量廣告成效的核心指標(biāo)。對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用來說，由于其盈利模式不同，廣告回收的考量依據(jù)也各不相同。不同類型的產(chǎn)品，如重度游戲、輕度游戲和應(yīng)用，因其盈利模式不同，廣告回收的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。

例如，工具類應(yīng)用通常將廣告作為主要變現(xiàn)方式，因此更關(guān)注用戶留存，即希望用戶對(duì)產(chǎn)品更感興趣，使用時(shí)間和頻率更高。而對(duì)于游戲，尤其是重度游戲，內(nèi)付費(fèi)是最主要的變現(xiàn)方式，因此更重視用戶的付費(fèi)能力和意愿。

基于此，我們將廣告回收能力的衡量標(biāo)準(zhǔn)分為兩大類：留存和付費(fèi)。盡管不同類型的產(chǎn)品對(duì)回收的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，但都需要盡可能吸引到與產(chǎn)品定位相匹配的核心用戶。在廣告投放過程中，需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)是一致的。

接下來，我將為大家分析在Facebook廣告投放中，如何避免常見誤區(qū)并提升用戶回收和廣告效果。

一、廣告素材的選擇與優(yōu)化

1. 避免添加過多的誘導(dǎo)元素。應(yīng)用類APP經(jīng)常出現(xiàn)為了追求更低的轉(zhuǎn)化成本而添加與產(chǎn)品無關(guān)功能或夸大功能作用的現(xiàn)象。雖然添加誘導(dǎo)元素初期轉(zhuǎn)化較好，但長期而言，如果無法兌現(xiàn)用戶預(yù)期，將導(dǎo)致大量流失。

2. 素材方向不應(yīng)過于局限。游戲廣告主常因用戶群較窄、安裝成本高，而過于追求CPI便宜的素材方向。實(shí)際上，不同角度的素材回收效果可能不同，轉(zhuǎn)化好的角度付費(fèi)未必好。建議保留心理預(yù)期內(nèi)的所有角度，進(jìn)行一段時(shí)間的測(cè)試后再做判斷。

二、精準(zhǔn)定位用戶

對(duì)于追求付費(fèi)的產(chǎn)品，特別是重度游戲，需要特別注意用戶定位。不同用戶的付費(fèi)能力差異很大。精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵是尋找最有付費(fèi)可能的用戶。具體建議如下：

1. 分性別、年齡和區(qū)域進(jìn)行定位。性別上，建議先從男性入手，因?yàn)槟行云毡槭杖胨捷^高，回收也更好。年齡上，定位18-44歲的用戶為主。區(qū)域上，對(duì)于發(fā)展不平衡的國家，不同區(qū)域人群的付費(fèi)能力差異大，需區(qū)別對(duì)待。

2. 添加核心興趣定位。例如，推健身類應(yīng)用時(shí)，添加健身標(biāo)簽的興趣群體，更容易產(chǎn)生內(nèi)付費(fèi)行為。

3. 添加自定義受眾和類似受眾。Facebook允許添加自定義受眾，廣告投放時(shí)可以把用戶行為定義為一個(gè)個(gè)事件(event)，如完成某個(gè)任務(wù)、點(diǎn)擊某個(gè)按鈕等。可以把完成某些事件或符合某些特質(zhì)的用戶信息提取出來，建立自定義用戶群體進(jìn)行投放。還可以利用類似受眾功能，尋找和定位最類似的用戶群體。

三、廣告形式的選擇

如果預(yù)算有限，建議從展示產(chǎn)品的視頻開始。產(chǎn)品視頻能更直觀地展示產(chǎn)品信息、功能點(diǎn)，導(dǎo)入的用戶無論是留存還是內(nèi)付費(fèi)效果都會(huì)更好。如果預(yù)算充足，也可以同時(shí)積累圖片數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合判斷。

四、選擇合適的廣告位置

Facebook應(yīng)用安裝廣告包含多種位置，如Newsfeed、Audience network、Instagram和Facebook Messenger等。要根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇合適的廣告位置推廣。例如，推工具類產(chǎn)品時(shí)，Audience network的質(zhì)量往往最好；推社交、直播類app時(shí)，Newsfeed是不二之選；攝影、圖片處理類app則可能更適合在Instagram推廣。

五、轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)定

無論追求留存還是付費(fèi)，巧妙設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)都能提高回收率。這種投放方式被稱為應(yīng)用事件優(yōu)化，是經(jīng)驗(yàn)不足的開發(fā)者容易忽視的重要方法。在投放過程中，可以利用三方追蹤工具定義的event事件進(jìn)行授權(quán)給Facebook來優(yōu)化投放效果；在投放時(shí)也可以選擇以mobile app purchase作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)來提高廣告的ROI；當(dāng)付費(fèi)用戶不夠多時(shí)可以利用一些用戶行為稍微靠后一些的event事件代替優(yōu)化投放策略來達(dá)到好的回收效果。這些投放細(xì)節(jié)與技術(shù)的把握有助于更好地優(yōu)化和分配流量提升投放效果達(dá)成理想的回收效果隨著移動(dòng)應(yīng)用的不斷發(fā)展移動(dòng)端廣告投入的技術(shù)也在不斷更新不過廣告主們的需求是不變的追求高效回收通過遵循以上幾點(diǎn)指導(dǎo)可以幫助廣告主更好地利用Facebook廣告提升用戶回收與廣告效果在這個(gè)過程中還有許多要點(diǎn)和細(xì)節(jié)需要注意不斷提升技術(shù)和策略水平以達(dá)到最佳的廣告投放效果以上內(nèi)容僅供參考并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)如有任何疑問請(qǐng)聯(lián)系我們獲取更多信息和支持以便不斷優(yōu)化您的廣告投放策略提升投資回報(bào)率風(fēng)口星網(wǎng)版權(quán)所有如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理