根據(jù)Facebook 2021年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，F(xiàn)acebook集團(tuán)（包括Facebook、Instagram、Whatsapp、Messenger等主要應(yīng)用）的月活躍用戶高達(dá)29億，日活躍用戶數(shù)亦達(dá)到19億。在全球互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)約46億的背景下，F(xiàn)acebook已然占據(jù)了舉足輕重的地位。在海外社交領(lǐng)域，F(xiàn)acebook集團(tuán)可視為騰訊的海外版圖，海外用戶日常社交高度依賴Facebook及其旗下應(yīng)用，只要這些用戶基礎(chǔ)盤穩(wěn)定，F(xiàn)acebook廣告便具有極高的投入價(jià)值。

詳盡且多元的用戶定位選擇

Facebook匯集了大量且詳盡的用戶數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)是許多其他應(yīng)用所無(wú)法比擬的。這使得在Facebook投放廣告時(shí)，可以通過地區(qū)、年齡、興趣甚至用戶行為等多元維度進(jìn)行精準(zhǔn)定位，尋找最適合的目標(biāo)用戶。

Facebook廣告的三種主要定位策略

①核心受眾定位

此方法依據(jù)在Facebook注冊(cè)的用戶信息來(lái)定位和投放廣告，可進(jìn)行的設(shè)置包括：

地理位置信息：針對(duì)特定城市、國(guó)家及社區(qū)的居住者。

用戶數(shù)據(jù)：如年齡、教育背景、性別等。

聯(lián)系人信息：與Facebook頁(yè)面有聯(lián)系的人。

興趣流派：根據(jù)歷史興趣定位。

行動(dòng)歷史：基于過去的購(gòu)買歷史和使用狀態(tài)設(shè)定目標(biāo)。

②自定義受眾定位

Facebook可根據(jù)客戶提供的姓名、地址、電話號(hào)碼等信息，自動(dòng)在Facebook和Instagram上尋找相應(yīng)用戶，并投放廣告。例如，經(jīng)營(yíng)沙龍的商家可將上傳至Facebook，從而找到使用Facebook和Instagram并可能到沙龍消費(fèi)的用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

③類似受眾定位

此策略基于指定的Facebook頁(yè)面或已創(chuàng)建的自定義受眾，搜索受眾中的共同特征（如行為、愛好等），并以此為基準(zhǔn)投放廣告。例如，若在內(nèi)部銷售教育材料，可先為購(gòu)買過一次產(chǎn)品的用戶創(chuàng)建自定義受眾，再設(shè)定類似受眾，即在Facebook和Instagram上尋找與這些用戶相似的潛在客戶。此定位策略尤其適合獲取新客戶，且建議列表至少包含100個(gè)受眾，而Facebook推薦數(shù)量應(yīng)超過500個(gè)。

多功能用途的靈活設(shè)置與優(yōu)化

近年來(lái)，F(xiàn)acebook的廣告后臺(tái)持續(xù)進(jìn)步，操作簡(jiǎn)便且清晰度較高，與其他廣告平臺(tái)相比具有明顯優(yōu)勢(shì)。Facebook廣告的一大優(yōu)點(diǎn)是能自動(dòng)設(shè)置活動(dòng)目的并根據(jù)廣告投放效果進(jìn)行優(yōu)化。例如，若目標(biāo)是通過廣告銷售產(chǎn)品，可選擇轉(zhuǎn)化作為廣告系列的目的，系統(tǒng)將自動(dòng)尋找與從廣告中購(gòu)買過產(chǎn)品的用戶相似的其他用戶，并加大對(duì)這些用戶的廣告投放力度。由于Facebook是社交平臺(tái)且用戶基數(shù)巨大，一旦廣告初見成效，可追加預(yù)算，其擴(kuò)量潛力巨大。

靈活的廣告投放定價(jià)策略

Facebook廣告提供多種計(jì)費(fèi)方式，可根據(jù)目的選擇適合的計(jì)費(fèi)方式以降低成本。包括：

（1）按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）

當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)計(jì)費(fèi)，避免只為廣告展示付費(fèi)，適用于需提示用戶采取行動(dòng)的場(chǎng)景。

（2）展示計(jì)費(fèi) (CPM)

當(dāng)廣告展示1000次時(shí)計(jì)費(fèi)，初學(xué)者建議使用此方式，因易于設(shè)置固定金額的預(yù)算。當(dāng)希望讓更多人看到廣告時(shí)，這是一種有效的計(jì)費(fèi)方式。

（3）應(yīng)用安裝計(jì)費(fèi)（CPI）

用戶點(diǎn)擊廣告并從商家HP安裝應(yīng)用時(shí)計(jì)費(fèi)，需進(jìn)行特殊設(shè)置，如在應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)稱為Facebook SDK的功能。

（4）視頻播放計(jì)費(fèi)

若視頻播放時(shí)間達(dá)到10秒或更長(zhǎng)時(shí)間，將產(chǎn)生費(fèi)用。此計(jì)費(fèi)方式將自動(dòng)優(yōu)化對(duì)長(zhǎng)時(shí)間觀看視頻的用戶的廣告投放。

互動(dòng)率的提升

用戶對(duì)帖子的喜歡、評(píng)論和分享都會(huì)產(chǎn)生計(jì)費(fèi)。這意味著Facebook廣告可根據(jù)用戶的積極反應(yīng)來(lái)優(yōu)化廣告。當(dāng)用戶參與度越高，廣告的投放優(yōu)先級(jí)也隨之提高。這種互動(dòng)不僅提升了廣告的效果，也增強(qiáng)了品牌與用戶之間的聯(lián)系。

資料來(lái)源：

1. 阿發(fā)Alpha公眾號(hào)

2. zhuanlan./p/401842315