#### 庫存過剩與滯銷

當(dāng)庫存過多而產(chǎn)品滯銷時，很容易引發(fā)庫存過剩的問題。這時，您需要妥善處理這些滯銷庫存，否則長期存儲成本會增加您的物流成本。

#### 滯銷庫存的處理方式

1. 直接清理：對于庫存數(shù)量少且價值不高的滯銷商品，建議直接清理。您可以在賣方中心的后臺創(chuàng)建移除訂單，并申請由亞馬遜銷毀，或者交給專門處理滯銷商品的公司進(jìn)行處理，以盡可能減少損失。

2. 捆綁銷售與交叉銷售：將滯銷商品與其他暢銷商品進(jìn)行捆綁銷售，或者進(jìn)行交叉銷售，以吸引買家的注意力。例如，圣誕樹和圣誕裝飾品可以一起出售，這樣既能減少滯銷庫存，又能增加銷售額。

3. 提前部署站內(nèi)廣告：賣家需要提前了解海外市場的營銷時間點(diǎn)，并始終保持廣告在線。通過競價策略增加產(chǎn)品曝光率，吸引更多潛在買家。研究轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞，定制廣告組合來提高轉(zhuǎn)換效果。在旺季，廣告費(fèi)用可能很高，因此必須進(jìn)行優(yōu)化，確保不虧本經(jīng)營。

4. 站外引流折扣促銷：站外推廣已經(jīng)成為賣方不可或缺的推廣途徑之一。如果您的產(chǎn)品有足夠的庫存和一定的受眾群體，可以考慮利用站外平臺進(jìn)行推廣。對于中小賣家來說，尋找適合自己的推廣途徑，以降低成本并提高效率。

5. 轉(zhuǎn)移至本土海外倉：對于庫存積壓較多且貨值較高的產(chǎn)品，在其銷量很少的情況下，建議先將倉儲費(fèi)高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至海外倉，剩余部分則正常繳費(fèi)。需要根據(jù)產(chǎn)品的銷量、貨值及倉儲費(fèi)高低來決定是否應(yīng)該轉(zhuǎn)到海外倉。

### 補(bǔ)貨量計(jì)算

作為亞馬遜FBA的賣家，經(jīng)常需要面對補(bǔ)貨的問題。由于補(bǔ)貨數(shù)量不準(zhǔn)確，可能會影響店鋪的銷量，甚至產(chǎn)生庫存積壓。在補(bǔ)貨時需要注意幾個關(guān)鍵點(diǎn)：發(fā)貨周期、預(yù)期平均日銷量、途中銷量和警戒庫存量。

1. 發(fā)貨周期：指從下達(dá)采購指令到貨物入亞馬遜倉并更新庫存的完整時間周期。每個階段之間都需要消耗時間，包括工廠交貨期、國內(nèi)運(yùn)輸時間、倉庫打包時間、貨代提貨時間、國際物流時間以及亞馬遜FBA上架時間。

2. 預(yù)期平均日銷量：預(yù)期平均日銷售量不是簡單地把過去一段時間的銷量直接求平均，而是需要考慮增長或降低的趨勢。如果訂單量有增長的趨勢，需要取一個符合增長比率的未來預(yù)期日銷售量；如果訂單量有降低的趨勢，則需要取一個符合降低比率的未來預(yù)期日銷售量。

3. 途中銷量：指的是當(dāng)我們開始訂貨后，亞馬遜倉庫在新庫存進(jìn)來之前還需要消耗的庫存量。如果途中銷量大于亞馬遜倉庫的現(xiàn)有可售庫存量（補(bǔ)貨訂貨時倉庫里的可售庫存量），那么就會出現(xiàn)斷貨的情況。

4. 警戒庫存量：是提醒賣家及時補(bǔ)貨的庫存量，低于這個庫存量就有斷貨風(fēng)險。選擇不同的運(yùn)輸方式會導(dǎo)致到貨時間有所差異，因此準(zhǔn)確了解采購周期和到貨天數(shù)才能避免因斷貨導(dǎo)致的銷量下降和排名跌落。

目前亞馬遜Prime day的具體日期尚未公布，但已經(jīng)有賣家收到了亞馬遜的通知，要求2020年9月25日之前送達(dá)亞馬遜倉庫。對于還未進(jìn)行補(bǔ)貨的賣家來說，最好盡快安排空運(yùn)以確保及時補(bǔ)貨。