近期，隨著國(guó)內(nèi)抖音直播帶貨的飛速發(fā)展，已經(jīng)形成了廣大的市場(chǎng)渠道藍(lán)海。為此，國(guó)內(nèi)已有商家開(kāi)始嘗試將風(fēng)頭正盛的“興趣電商”模式搬至TikTok。在此，我們從最基礎(chǔ)的商業(yè)常識(shí)出發(fā)，探討一下國(guó)內(nèi)直播帶貨模式直接移植到TikTok上是否會(huì)遭遇“水土不服”。

第一步：TikTok渠道分析

在商業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一步，我們首先要對(duì)渠道進(jìn)行深入分析。因?yàn)榍赖淖罱K服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者，消費(fèi)者的“圈層”直接決定了我們應(yīng)該提供哪些產(chǎn)品來(lái)“對(duì)癥下藥”。TikTok作為一種互聯(lián)網(wǎng)媒介平臺(tái)，具有其獨(dú)特的特點(diǎn)。

TikTok的短視頻特點(diǎn)使得其成為了一種“貨找人”的模式，這與傳統(tǒng)的搜索電商平臺(tái)如Amazon的“人找貨”模式不同。由于用戶并未明確的需求，TikTok能夠通過(guò)信息流推送，刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望并促成交易。

第二步：業(yè)務(wù)要素探討

對(duì)于TikTok這樣的渠道，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，需要考慮生意的基本要素。信息流、物流、現(xiàn)金流與人才流是生意成功的四大基石。在TikTok上，由于巨大的用戶群體，信息流顯然得到了很好的保障。物流卻是跨境電商的普遍短板，特別是在當(dāng)前疫情環(huán)境下，跨境物流的“貴與慢”成為了制約用戶體驗(yàn)的主要因素。

第三步：業(yè)務(wù)模式判斷標(biāo)準(zhǔn)

一個(gè)業(yè)務(wù)模式能否成功，其判斷標(biāo)準(zhǔn)主要在于是否能夠降本增效并提升購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于TikTok這種視頻模式的興趣電商來(lái)說(shuō)，視頻與人工解說(shuō)的結(jié)合能夠更好地展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升購(gòu)物體驗(yàn)。這種模式相較于搜索電商在降本增效方面也有其優(yōu)勢(shì)。其多中心化的流量分發(fā)模式競(jìng)爭(zhēng)格局更加長(zhǎng)尾，新品的脫穎而出機(jī)會(huì)更大。

結(jié)合上述分析，我們可以得出以下結(jié)論：

1. TikTok電商是一種值得關(guān)注的商業(yè)模式。但當(dāng)前由于跨境物流的限制，其在TOC零售方面的應(yīng)用存在一定挑戰(zhàn)。

2. TikTok電商的優(yōu)勢(shì)在于其商品依附于內(nèi)容的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)長(zhǎng)尾化，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)破局機(jī)會(huì)更大。但同時(shí)對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)能力有較高要求。

3. 對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，如果主要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶而非追求物流時(shí)效，那么TikTok無(wú)疑是一個(gè)值得重視的平臺(tái)。其算法推薦方式相比傳統(tǒng)的展會(huì)和阿里巴巴國(guó)際站更有效。

4. 與國(guó)外的“網(wǎng)紅”合作是一個(gè)有效的策略。他們負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出，國(guó)內(nèi)工廠負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，這樣可以提高成功率。如果能夠與穩(wěn)定的出單量相結(jié)合，并采用TikTok海外倉(cāng)模式提升物流配送時(shí)效，那么購(gòu)物體驗(yàn)將再上一個(gè)臺(tái)階。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，TikTok電商作為一種新興的商業(yè)模式具有巨大的潛力。但同時(shí)也需要我們對(duì)物流、內(nèi)容生產(chǎn)等方面進(jìn)行深入的研究和投入。只有充分理解和利用其特點(diǎn)，才能在這片新的電商藍(lán)海中取得成功。

（作者：XXX）

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