亞馬遜近年來的倉儲(chǔ)費(fèi)用又有所上升，尤其是對于庫存積壓和長期滯銷的商品，平臺(tái)還會(huì)額外增加倉儲(chǔ)費(fèi)用。這不僅增加了賣家的成本，長期的商品滯銷還會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重和其他商品的銷售排名。針對這一問題，以下是一些清理亞馬遜庫存的方法。

1. Outlet清庫存：

Outlet是亞馬遜的一種促銷方式，專業(yè)賣家可以通過使用亞馬遜物流服務(wù)主動(dòng)參與。賣家可以在冗余庫存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名參與。

2. Amazon Liquidation Auctions：

亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出了亞馬遜清倉拍賣B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)主要出售亞馬遜賣家客戶的退貨和庫存積壓商品，品類涵蓋家庭用品、服裝、書籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國站網(wǎng)址為：[amazon.](amazon.%E3%80%82)

歐洲站網(wǎng)址為：[a2z.](a2z.%E3%80%82)

目前美國拍賣僅接受美國本土企業(yè)買家注冊，庫存運(yùn)出倉庫所在地為亞利桑那州、加州和印第安納州。賣家在考慮上此平臺(tái)時(shí)，需要確保產(chǎn)品適合目標(biāo)市場。

3. 捆綁或打折促銷：

挑選評價(jià)較高、評分較好的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷，如秒殺、捆綁銷售等。對于庫存不多且銷售不佳的產(chǎn)品，可以選擇合適的促銷方式來節(jié)省高額的倉儲(chǔ)費(fèi)。例如，價(jià)值小的商品可以選擇買一送一或買相關(guān)產(chǎn)品贈(zèng)送；價(jià)值高的商品可以設(shè)置折扣或附帶贈(zèng)送其他產(chǎn)品。

4. 申請由亞馬遜銷毀：

對于無法處理的貨物，如果貨值不高、數(shù)量不大，可以選擇申請由亞馬遜銷毀。賣家可以通過賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請銷毀庫存。這樣，賣家可以集中精力銷售熱銷產(chǎn)品。

除此之外，還有其他方法如：

5. Lighting Deal：通過亞馬遜后臺(tái)申請LD促銷，營造緊迫感以促進(jìn)銷售。

6. 參加Best Deal活動(dòng)：降低價(jià)格參加14天的BD活動(dòng)，通過廣告、贈(zèng)品等方式提升排名。

7. 借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫存：在無法選擇的情況下，這個(gè)計(jì)劃能夠幫助賣家將庫存轉(zhuǎn)化為資金并回收部分成本。

8. 搶占Buy Box清庫存：利用先前銷售記錄成為Buy Box的有力競爭者。

9. 站外推廣：尋找紅人推廣、發(fā)布折扣帖等。

10. 舉辦社交媒體比賽或贈(zèng)品活動(dòng)：通過贈(zèng)送產(chǎn)品鼓勵(lì)消費(fèi)者參與活動(dòng)，增加用戶關(guān)注度和未來消費(fèi)。

11. 考慮在eBay發(fā)布二手產(chǎn)品信息或利用阿里巴巴國際站發(fā)布批量訂單信息。

12. 給過去購買過的客戶發(fā)送郵件，提供復(fù)購折扣。

清理庫存需要全方位的努力，包括利用所有可用的資源和手段。在盡力降低費(fèi)用的能回收多少現(xiàn)金就回收多少。如果實(shí)在無效，最后可能只能選擇銷毀。賣家還需要注意產(chǎn)品的實(shí)際情況和市場接受度，合理調(diào)整策略。

（來源：K哥聊出海）

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