2025旺季備貨揭秘：FBA發(fā)貨量背后的爆款運營策略解讀
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隨著平臺各種庫存績效數(shù)據的出臺，跟賣狗再次出沒。這是每年到旺季前夕的征兆，各路“大神”開始陸續(xù)登場。旺季備貨是業(yè)內賣家要做的事情，這也是亞馬遜平臺賣家的門檻之一。
FBA備貨是有技巧的，加上今年傳統(tǒng)外貿嚴重被壓縮，上半年部分轉型的傳統(tǒng)外貿工廠就是虧在了FBA壓貨上面。FBA發(fā)貨數(shù)量背后，暗藏爆款運營邏輯。每個人都希望打造爆款，但爆款的產生，有一定運營邏輯。而對于FBA發(fā)貨來說，發(fā)貨數(shù)量絕不是隨機憑感覺。
傳統(tǒng)外貿思維的備貨經常在第一次就重倉FBA壓貨，這是極其危險的做法。第一次發(fā)貨屬于新品測款階段，測款的意思就是看看這個產品到底有沒有市場。數(shù)量多少，不是絕對的，并且要用紅單發(fā)貨，提高運營效率。
用一句話總結第一次發(fā)貨的目的：萬一產品沒有市場，第一批產品全部扔掉，也不心疼。這就是測款的深層次意義。第一次發(fā)貨過去后，如果這個產品有市場，你發(fā)的幾十個產品會迅速賣完。核算售價后，有20%以上利潤就值得做。
緊接著是第二次發(fā)貨，這次發(fā)貨至少需要200pcs，目的是測試這個產品的市場容量。盡量用空加派這種性價比高的補貨方式，這樣可以提高利潤率。如果一天只有20-30單，排名在小類目前30名，說明這個市場容量值得我們去做。想辦法把產品排名卡到前20名，這款產品就是利潤款。
相反地，如果排名在20多名，訂單只有個位數(shù)，說明這個市場訂單高度集中。運營目標就在小類目前五，這樣運營難度就會大很多。兩次補貨下來，一個新品就會有基礎的review和排名，我們也拿到了市場數(shù)據，就要進入第三次補貨。我稱之為：決戰(zhàn)階段。這次發(fā)貨一定是大貨，要發(fā)海運，數(shù)量足夠賣一個月的，且降低物流成本。然后把站內廣告、促銷手段都弄用上，運營目標就是BS小類目前20名。美國站前20名基本上算推款成功，日本站最好是前十名。
看到這里后，你有沒有發(fā)現(xiàn)爆款的打造是以庫存為基礎的？庫存數(shù)量太少，你都沒法施展拳腳；庫存數(shù)量太多，會產生巨大運營壓力。不同的產品階段，我們在備貨數(shù)量、運輸方式、補貨方式上都有不同的應對方式。
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