根據(jù)Canalys發(fā)布的第二季度全球個人智能音頻設(shè)備報(bào)告，今年第二季度該設(shè)備的整體出貨量為9568萬部，同比微降2%。其中，TWS耳機(jī)市場表現(xiàn)出色，出貨量同比增長8%。

在TWS耳機(jī)市場中，蘋果依舊是全球最大的供應(yīng)商，市場份額占比26%。三星排名第二，市場份額占比9%。而印度本土品牌boAt緊跟其后，以7%的市場份額占據(jù)第三的位置。特別值得一提的是，boAt作為印度TWS耳機(jī)的“獨(dú)角獸”品牌，以其38%的超快速增長擠壓了其他品牌的市場份額。

Molly將以boAt為例，深入探討在消費(fèi)電子需求放緩的當(dāng)下，TWS耳機(jī)市場能否為行業(yè)帶來新的機(jī)遇。

boAt是一家源于印度的消費(fèi)電子品牌，由Sameer Mehta 和 Aman Gupta兩位聯(lián)合創(chuàng)始人于2016年創(chuàng)立。起初，他們只是電纜制造商和銷售公司，但在銷售方面遇到困難后決定改變策略，從而誕生了boAt品牌。他們憑借對音頻市場的敏銳洞察以及自身豐富的經(jīng)驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)型為音頻設(shè)備制造商。經(jīng)過多輪融資，融資金額高達(dá)1.77億美元。目前，boAt已經(jīng)發(fā)展成為印度領(lǐng)先的耳機(jī)音頻品牌。他們的產(chǎn)品包括TWS耳機(jī)、頸掛式耳機(jī)、頭戴式耳機(jī)等，目標(biāo)是為千禧一代提供價(jià)格實(shí)惠、耐用且時尚的音頻產(chǎn)品。隨著其在印度市場的迅速崛起和市場的穩(wěn)步擴(kuò)大也顯示出boAt在市場上無可匹敵的競爭地位。一個顯著的因素在于該公司的準(zhǔn)確戰(zhàn)略定位與當(dāng)時的在線購物趨勢結(jié)合在了一起，導(dǎo)致了該公司的快速增長。與此同時在線購物的增長也為該公司的線上銷售提供了極大的便利。其靈活的營銷策略以及精心設(shè)計(jì)的銷售平臺無疑也是成功的關(guān)鍵之一 。作為瞄準(zhǔn)年輕人群的的品牌, boAt在社交媒體和內(nèi)容推廣方面也表現(xiàn)出極強(qiáng)的洞察力以多元化的方式吸引并保持用戶的興趣與關(guān)注 。他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)符合年輕人群的審美并采用先進(jìn)的營銷手段進(jìn)一步提升了品牌影響力 。綜上所述無論是從產(chǎn)品定位還是營銷策略或是網(wǎng)站建設(shè)方面看 boAt的成功并非偶然 。隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)者偏好的變化 boAt通過不斷的創(chuàng)新和發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機(jī)遇與希望 。在未來我們也期待看到更多的創(chuàng)新和變革在消費(fèi)電子市場繼續(xù)創(chuàng)造新的價(jià)值 。目前，boAt的網(wǎng)站每月流量平均已經(jīng)達(dá)到800萬左右，僅直接訪問及自然搜索渠道就已經(jīng)占據(jù)整站流量的81%，不愧是在印度TWS耳機(jī)市場占有率第一的品牌，品牌知名度非常高。

不僅在3C數(shù)碼類目中表現(xiàn)出色，在其他領(lǐng)域也有著廣泛的影響力。

boAt通過多種渠道和方式進(jìn)行品牌推廣，包括贊助體育賽事、與明星合作、社交媒體營銷等，這些都為品牌贏得了更多的用戶和關(guān)注度。

boAt在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面也一直保持著高水平，讓用戶對品牌產(chǎn)生了信任和忠誠度。

在品牌知名度高的基礎(chǔ)上，boAt還在不斷提升自身的品牌形象和用戶體驗(yàn)。

例如，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)，推出更具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品；通過提供更加便捷的購物體驗(yàn)和售后服務(wù)，提高用戶滿意度和忠誠度。

這些舉措將進(jìn)一步加強(qiáng)boAt在印度市場的競爭優(yōu)勢，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、未來計(jì)劃

boAt認(rèn)為，隨著新智能手機(jī)的推出，購買耳機(jī)的趨勢始終存在。boAt 發(fā)現(xiàn)這個概念是他們成功的渠道。

據(jù)報(bào)道，主要手機(jī)制造商正在與音頻公司建立新的關(guān)系。例如：三星 有 JBL 和 Harman，蘋果有 Beats等等。這些廠商通過熱銷來吸引消費(fèi)者，這樣用戶就不用單獨(dú)購買耳機(jī)或頭戴式耳機(jī)了。

boAt 目前的目標(biāo)是提供越來越多的產(chǎn)品，以滿足人們對科技產(chǎn)品日益增長的需求，并以實(shí)惠的價(jià)格為用戶提供時尚的產(chǎn)品。

該品牌希望幫助印度人從本土品牌 boAt 獲得他們所需的所有優(yōu)質(zhì)技術(shù)設(shè)備，而不是讓他們依賴其他外國品牌。

BoAt 正在積極制定以信任為中心的戰(zhàn)略，以進(jìn)入新加坡和越南等新興市場，重點(diǎn)是建立穩(wěn)固的影響力并占領(lǐng)重要的市場份額。

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