萬(wàn)籟俱寂的年終季節(jié)即將落下帷幕，緊隨其后的黑五網(wǎng)絡(luò)熱潮再度襲來(lái)。商家們?cè)谶@個(gè)旺季中是否已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備？

關(guān)于產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，我們必須慎重行事，而非僅憑一時(shí)興起。每一項(xiàng)優(yōu)化舉措都需要有堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)和理論支持。

今天我們以實(shí)例探討的方式，向大家分享如何以廣告數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，基于數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化Listing。

一、成功案例剖析

下面是一則關(guān)于一次性餐具的廣告數(shù)據(jù)案例，其平均點(diǎn)擊率與平均轉(zhuǎn)化率分別為0.35%和2.4%。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)）

我們可以參考的分析數(shù)據(jù)包括：

1. 參照品牌廣告品類基準(zhǔn)報(bào)告中位數(shù)值，這需要品牌主擁有品牌旗艦店并開(kāi)展了品牌推廣廣告。

2. 對(duì)比同類產(chǎn)品銷售及廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的ASIN數(shù)據(jù)。

3. 確定自己的目標(biāo)ACOS（廣告成本銷售比），假設(shè)利潤(rùn)率為20%，為了保持盈虧平衡，ACOS不應(yīng)超過(guò)20%太多。

4. 對(duì)于垂直品類店鋪，可以參考自家店鋪的平均值。

接下來(lái)，我們將針對(duì)這款產(chǎn)品如何進(jìn)一步優(yōu)化listing，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行詳細(xì)分析。

二、Listing優(yōu)化策略

價(jià)格策略

優(yōu)化思路：將價(jià)格調(diào)整為市場(chǎng)中等水平或具有競(jìng)爭(zhēng)力的偏低價(jià)格。例如，某產(chǎn)品為100個(gè)裝，我們首先將所有產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)換為100個(gè)裝的價(jià)格，通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，價(jià)格在13-17美金之間的產(chǎn)品排名靠前，超過(guò)22美金的產(chǎn)品排名靠后。我們的目標(biāo)排名在1萬(wàn)-3萬(wàn)之間，因此可以選擇19.99-20.99美金的價(jià)格區(qū)間作為對(duì)標(biāo)。

優(yōu)惠券策略

優(yōu)化思路：確保優(yōu)惠力度與市場(chǎng)上50%以上的競(jìng)品相當(dāng)，或者更高。在做這個(gè)評(píng)估時(shí)，可以參考自己產(chǎn)品所在類目想要排名的周邊產(chǎn)品，或者第一頁(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠情況。例如，某產(chǎn)品所在類目第一頁(yè)有超過(guò)20%的產(chǎn)品開(kāi)了coupons，那么我們的產(chǎn)品也應(yīng)該考慮開(kāi)通優(yōu)惠券，并根據(jù)利潤(rùn)和單量目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

評(píng)分與評(píng)級(jí)策略

優(yōu)化思路：統(tǒng)計(jì)搜索頁(yè)前3頁(yè)商品的平均評(píng)級(jí)評(píng)分，如果自己的評(píng)分評(píng)級(jí)低于平均水平，可以通過(guò)合規(guī)的方式（如剔除變體中拉低評(píng)分的變體）或加入VINE計(jì)劃等方式來(lái)提升評(píng)級(jí)。

首頁(yè)圖片策略

優(yōu)化思路：首頁(yè)圖片是吸引用戶點(diǎn)擊的重要因素，需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)確定哪種類型的產(chǎn)品首圖最能吸引用戶點(diǎn)擊?？梢酝ㄟ^(guò)A/B測(cè)試等方式來(lái)測(cè)試不同首圖的效果。

以上就是我們針對(duì)產(chǎn)品Listing優(yōu)化的整體思路和具體策略，希望能對(duì)大家有所幫助。記住，任何優(yōu)化都需要有充分的數(shù)據(jù)支持，切勿盲目行動(dòng)。優(yōu)化思路：通過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及搜索頁(yè)或者關(guān)聯(lián)頁(yè)競(jìng)品對(duì)比，再把數(shù)據(jù)和肉眼結(jié)合，判斷優(yōu)化方向。

舉個(gè)例子

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

優(yōu)化前的主圖質(zhì)感稍顯欠缺，且不夠明亮，不夠抓取眼球，標(biāo)簽上的內(nèi)容也不顯眼。

通過(guò)分析調(diào)研后，得出了以下主圖優(yōu)化思路：

①可以放置一些食物，使得盤子更加生動(dòng)吸睛

②可以適當(dāng)打一些陰影，使得產(chǎn)品的呈現(xiàn)更加立體和真實(shí)

③可以提高圖片的明亮度，使得色彩更飽滿

④通過(guò)角度和光線的調(diào)整，體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)感，使得你的產(chǎn)品看起來(lái)更厚實(shí)

首圖中產(chǎn)品數(shù)量的多少，圖片的清晰度，圖片的明亮度，圖片的特殊之處，圖片對(duì)產(chǎn)品特性的闡述生動(dòng)度，圖片是否可進(jìn)行縮放功能等方面都可以是我們分析優(yōu)化的方向。

05 視頻和A+頁(yè)面

優(yōu)化思路：統(tǒng)計(jì)搜索頁(yè)1-3頁(yè)商品視頻個(gè)數(shù)，超過(guò)一半的ASIN擁有，考慮加入視頻，完善A+頁(yè)面，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

舉個(gè)例子

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

針對(duì)優(yōu)化前的A+頁(yè)面圖給出以下優(yōu)化建議：

①圖文結(jié)合

②色系搭配

③場(chǎng)景圖和A+頁(yè)面相互呼應(yīng)

④產(chǎn)品特性代入場(chǎng)景去展示，例如餐盤可以放入微波爐等

06 標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、搜索關(guān)鍵詞

優(yōu)化思路：根據(jù)商品推廣廣告中的自動(dòng)投放數(shù)據(jù)評(píng)判鏈接相關(guān)性，可通過(guò)商機(jī)探測(cè)器，找高轉(zhuǎn)化、高流量的詞，ABA工具分析關(guān)鍵詞，或者競(jìng)品ASIN, 搜索框推薦，第三方工具，新上排名好的競(jìng)品鏈接等收集篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

舉個(gè)例子

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

優(yōu)化前的標(biāo)題未在標(biāo)題中體現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量，且未體現(xiàn)產(chǎn)品尺寸和產(chǎn)品特性。

多數(shù)量組合的產(chǎn)品，應(yīng)盡量標(biāo)明產(chǎn)品數(shù)量，并且如果尺寸是影響價(jià)格的因素，務(wù)必標(biāo)明尺寸。

同時(shí)標(biāo)題要體現(xiàn)產(chǎn)品特性（如：加厚的，耐摔的，防水的，防油的，堅(jiān)固的）和產(chǎn)品特殊功能（如：可微波爐，耐高溫等）。

參考格式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（重要特征或亮點(diǎn)）+同義詞或其他重要關(guān)鍵詞+場(chǎng)景、規(guī)格、顏色、大小等補(bǔ)充信息

以下圖產(chǎn)品為例：

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

修改前標(biāo)題：ABC（品牌名）+ Paper Dinner Plates （核心關(guān)鍵詞）+ for Parties（場(chǎng)景、規(guī)格、顏色、大小等補(bǔ)充信息）

修改后標(biāo)題：ABC（品牌名）+ 150PCS Compostable Paper Plates Heavy Duty 10 INCH, Disposable biodegradable plates Made of Premium Natural Eco-Friendly Bagasse, （重要特征或亮點(diǎn)+同義詞或其他重要關(guān)鍵詞）+ Paper Dinner Plates（核心關(guān)鍵詞）+ for Parties（場(chǎng)景、規(guī)格、顏色、大小等補(bǔ)充信息）

差異化明顯的詞最好放在前面。為了手機(jī)端更好地顯示，前50-70個(gè)字符（包括符號(hào)）要亮出主核心關(guān)鍵詞，拉出價(jià)格差距的指標(biāo)和特性一定要往前放，如數(shù)量，尺寸，差異化特點(diǎn)。

標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞搜索來(lái)源，也是客戶最直觀的對(duì)產(chǎn)品信息的理解和把握，可以幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感知到我們產(chǎn)品的獨(dú)特特性和差異化。標(biāo)題和產(chǎn)品圖片一起，最大可能地吸引客戶點(diǎn)擊欲和購(gòu)買欲。由于文章內(nèi)容較為豐富，我們將在下期詳細(xì)講解五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述和搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。

通過(guò)對(duì)Listing各項(xiàng)要素的逐步分析和優(yōu)化，這款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率均得到了顯著提升。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

怎么樣？你理解上述Listing的優(yōu)化思路了嗎？不妨嘗試運(yùn)用本次案例的優(yōu)化方法去審查自己的Listing，或許會(huì)有意想不到的收獲。

以上就是今天要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容。如果大家對(duì)亞馬遜方面有任何疑問(wèn)或見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)交流。我們對(duì)于亞馬遜有很多話想說(shuō)！

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