【老翁的感悟之旅】這周我踏上了商務(wù)考察的旅程，將有幸與眾多進口電商界的翹楚進行交流，在北京我會拜訪業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀企業(yè)。本周五（18號）在杭州，由支付寶主辦、風(fēng)口星網(wǎng)協(xié)辦的盛大活動“支付寶進口跨境電商領(lǐng)袖沙龍”即將拉開帷幕。這個活動將持續(xù)一整天，我們定向邀請了80位行業(yè)精英參與，相信會是一場干貨滿滿的交流盛會。在此期間，我將與各位大咖深入交流，把精彩的見解與大家共享。

對于“老翁茶館”這一專欄，我們熱切期待著大家的來稿。我將親自編輯這些稿件，讓更多的聲音得以呈現(xiàn)。如果你也想分享你的故事或觀點，請將稿件發(fā)送至：。

不少出口電商賣家都在苦惱于“價格戰(zhàn)”的激烈和利潤的微薄。我想說的是，中國制造同樣可以擁有高價位。請看下面的案例分享：

這是我看到的一位賣家的獨立官網(wǎng)M站，他們專注于休閑男鞋的銷售，并使用自己的品牌（商標已在多個國家注冊）。他們的產(chǎn)品主要通過自主站銷售，定價大多在100多美金，最高甚至達到160.8美金。這位賣家是我的朋友，他告訴我，那雙標價160.8美金的鞋子，成本僅在200元人民幣左右。

我了解到，這樣的價格水平在國外的零售市場，雖然比一些奢侈品牌要親民，但相對于一些走平民化路線的品牌來說卻偏高。那么，為什么這樣一個在國外知名度不高的品牌能夠定價如此之高呢？

朋友的回答給了我啟示：只要有勇氣定價，就可以達到這個價位?，F(xiàn)在很多大牌的鞋子也是中國制造，在工藝和質(zhì)量上，國內(nèi)鞋廠完全可以與之媲美。在產(chǎn)品質(zhì)量相似的情況下，為什么我們不能賣高價呢？

有人可能會問，這么高的價格能賣出多少呢？實際上，這位朋友的銷售業(yè)績非?？捎^，且利潤豐厚。

我認為，能夠定價如此之高并非易事，這家公司的幾個關(guān)鍵策略值得大家深入思考。

他們清晰定位了自己的目標客戶群體：那些愿意為品質(zhì)支付一定價格，但又不想購買過于昂貴品牌的人群。這一點在如今的出口電商行業(yè)中尤為重要，因為許多賣家缺乏對目標客戶群的精準定位，導(dǎo)致品牌缺乏個性，產(chǎn)品缺乏特點，營銷缺乏針對性。

他們保證了足夠的毛利空間，以便提升用戶體驗。雖然使用DHL直接快遞給國外客戶的物流費用很高，但他們因為利潤足夠而不需過多考慮成本問題。

第三點則是他們采用的本土化策略。他們的網(wǎng)站域名、商標和公司都以某個歐洲國家為背景，盡管團隊仍在國內(nèi)，但他們正在積極尋找歐洲當?shù)氐暮献骰锇?，希望將產(chǎn)品引入線下市場并進駐鞋服零售店。他們也與歐洲當?shù)氐漠a(chǎn)品設(shè)計師合作，以更好地滿足國外消費者的喜好。

事實上，“賣貨”與“做品牌”是兩種完全不同的思路?！百u貨”是現(xiàn)在出口電商行業(yè)大部分人正在做的事情，而“做品牌”則需要更高的視野和更深的思考?！百u貨”只是生意的一種形式，“做品牌”則可能是一種事業(yè)的選擇。

從行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，我認為現(xiàn)在是出口電商切入“做品牌”的絕佳時機。原因有幾點：一是物流、支付等第三方服務(wù)商的能力已經(jīng)足夠支撐賣家做品牌；二是國外消費者越來越傾向于通過跨境電商購買中國產(chǎn)品；三是國外消費者對品牌的依賴性相對較弱，更注重商品的質(zhì)量和價格。

我的這位朋友進入出口電商市場僅不到四個月的時間。前三個月主要是市場測試階段，他利用Facebook等平臺覆蓋了多個市場并取得了不錯的成績。有時候我覺得他是個“瘋子”，上個月他為了測試買家的承受能力突然提高了網(wǎng)站商品的價格并觀察買家的反應(yīng)。結(jié)果令人驚訝的是銷量不降反升這證明了國外消費者并不缺乏購買力關(guān)鍵在于我們是否敢于定價更高。

因此請不要再認為中國制造就等同于低價貨品我們同樣可以定價高并獲得豐厚的利潤……