跨境電商運(yùn)營(yíng)：突破瓶頸與選品策略

2025年，整個(gè)年終旺季曾一度被唱衰，然而仍有人在低調(diào)賺錢(qián)。有賣(mài)家指出，模式陳舊是行業(yè)發(fā)展停滯不前的關(guān)鍵因素之一。

某平臺(tái)的TOP賣(mài)家向風(fēng)口星網(wǎng)透露，2025年其跨境電商業(yè)務(wù)取得顯著增長(zhǎng)，無(wú)論是高附加值、高客單價(jià)的品類，還是泳裝等低客單價(jià)品類，都實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展。但從行業(yè)整體來(lái)看，2025年似乎并不景氣。

“本質(zhì)上，近年來(lái)跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣(mài)家利潤(rùn)下滑，主要是因?yàn)榭缇畴娚棠Ｊ竭^(guò)于單一。行業(yè)興起初期，部分賣(mài)家能憑借信息差優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)壁壘快速出單、積累資本?！痹撡u(mài)家表示。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息高速發(fā)展以及運(yùn)營(yíng)技術(shù)逐漸透明，這兩大促使中國(guó)跨境電商賣(mài)家崛起的優(yōu)勢(shì)逐漸消失。中國(guó)跨境電商賣(mài)家乃至整個(gè)行業(yè)若想尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，必須調(diào)整模式。

上述賣(mài)家介紹，當(dāng)下國(guó)外一些屌絲青年想通過(guò)跨境電商創(chuàng)業(yè)，其中最火的是Dropshipping + Shopify模式。國(guó)外賣(mài)家收到訂單后轉(zhuǎn)至速賣(mài)通，導(dǎo)致速賣(mài)通賣(mài)家店鋪常出現(xiàn)同一ID但收貨地址不同的國(guó)外買(mǎi)家。這是跨境電商模式創(chuàng)新的一種，賣(mài)家若想突破瓶頸，模式創(chuàng)新不失為有效途徑。

在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，選品策略也很重要。業(yè)內(nèi)人士曾給出如下建議：一個(gè)品類有無(wú)發(fā)展?jié)摿?，可從產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格及品牌化三方面考量。若品類產(chǎn)品品質(zhì)普遍低，高品質(zhì)產(chǎn)品可進(jìn)入；若品質(zhì)普遍高，再看價(jià)格是否昂貴，過(guò)高則性價(jià)比產(chǎn)品可進(jìn)入；若品質(zhì)高價(jià)格合適，就看品牌化狀況，無(wú)壟斷品牌可通過(guò)品牌化進(jìn)入；若品質(zhì)高價(jià)格合適且品牌化良好，則不建議在此類目發(fā)展。

但該賣(mài)家有不同看法。即便在成熟品類且有行業(yè)壟斷企業(yè)的情況下，其他賣(mài)家仍有機(jī)會(huì)。不過(guò)切勿盲目追隨龍頭企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)思維，主動(dòng)出擊、針對(duì)其運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行打擊，才有出頭之日。

“比如，成熟品牌企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有規(guī)律和序列。后起賣(mài)家可打亂其產(chǎn)品序列來(lái)競(jìng)爭(zhēng)?！辟u(mài)家舉例道，龍頭企業(yè)開(kāi)發(fā)的手機(jī)分1500元、2500元、3500元三個(gè)價(jià)位檔次，各有不同功能。后起企業(yè)可在1500元價(jià)位加入面部識(shí)別功能，打亂龍頭企業(yè)產(chǎn)品序列和消費(fèi)者心中的產(chǎn)品形象，從而獲得市場(chǎng)機(jī)遇。