隨著全球電商的蓬勃發(fā)展以及國家對跨境電商的大力扶持，五花八門的跨境購物平臺正積極開展在中國的招商工作。這些平臺包括全球綜合性的亞馬遜、速賣通，以及地區(qū)性的強(qiáng)勢平臺如Shopee、Lazada、Coupang、OZON等。

如何從零到跨境電商的繁榮？

本期重點探討跨境電商的成長路徑，尤其是ERP系統(tǒng)在此過程中能發(fā)揮的重要作用。

跨境賣家如何實現(xiàn)量級效應(yīng)的突破？

建議賣家采取可靠的運營策略：先專注于一個平臺，從單店鋪發(fā)展至多店鋪，再逐步拓展至多個平臺。

找準(zhǔn)利基市場，精耕細(xì)作

部分跨境電商賣家起初可能受到外界宣傳影響，誤以為跨境電商投入少、前景好。但在實際運營中，他們發(fā)現(xiàn)跨境電商并非想象中那么簡單，存在一定門檻，需要投入相當(dāng)?shù)男牧Α．?dāng)遭遇銷售瓶頸時，部分賣家選擇放棄，而另一部分則轉(zhuǎn)移陣地，希望在新的平臺上重新開始。這種做法并不被推薦。那么，如何找到適合自己的利基市場呢？

平臺選擇的關(guān)鍵因素

在選擇平臺時，賣家需考慮所處市場的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、人均GDP、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)普及率、電商市場滲透率等多個因素。平臺的入駐門檻、物流、提現(xiàn)規(guī)則等也是決策的重要依據(jù)。

成功案例分享

以全職寶媽的Amy為例，她在家?guī)Ш⒆拥南Ｍ麑ふ壹媛殭C(jī)會。在對比了多個平臺后，她選擇了Shopee作為入門之選。隨后，她也在Lazada和OZON上開設(shè)了自己的店鋪。另一位大廠離職員工Leo則憑借自己的貨源優(yōu)勢，選擇了Coupang等平臺。而傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的Jack則更加注重獨立站的發(fā)展。他們都通過不同的策略在跨境電商領(lǐng)域取得了成功。

從單平臺到多平臺的拓展策略

當(dāng)在一個平臺上取得一定成績后，開拓多個平臺是增加流量和提高銷售機(jī)會的有效方式。但賣家也需具備居安思危的意識，不斷挖掘新的紅利平臺，以保持持續(xù)的銷售增長。在多平臺擴(kuò)張時，賣家可先在同一市場的不同平臺間擴(kuò)張，如Shopee和Lazada；同時也可嘗試小步調(diào)測試，選擇還處于紅利期的平臺進(jìn)行測試擴(kuò)張。

結(jié)語

（轉(zhuǎn)載自跨境老司機(jī)Kris）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。在跨境電商的道路上，每個賣家都有自己獨特的成功故事和經(jīng)驗，值得互相學(xué)習(xí)和借鑒。