重新激活滯銷的亞馬遜老Listing是眾多賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。對于因物流、差評、運營等因素導(dǎo)致部分產(chǎn)品滯銷的情況，賣家不僅面臨大量的倉儲費用，而且影響店鋪的IPI績效指標(biāo)，限制庫容和發(fā)貨數(shù)量，進而影響爆款產(chǎn)品的備貨計劃。

對于滯銷已久的老鏈接，如何通過站內(nèi)促銷、站內(nèi)廣告或站外推廣等渠道激活流量成為一個重要的知識點。今天，我們來分享一些激活亞馬遜滯銷庫存listing的方法。

一、老鏈接的困擾與判斷標(biāo)準(zhǔn)

老鏈接是指那些因未及時運營、遭遇差評、產(chǎn)品缺陷或斷貨等原因而滯銷的鏈接。招單貓通常以30條評論和3.8星級為判斷標(biāo)準(zhǔn)。要重新激活一款老品鏈接，至少需要達到這個標(biāo)準(zhǔn)才有機會通過廣告重新激活listing。

二、分析反饋與查找差評

如果老鏈接的差評過多或退貨率高，我們可以采取以下措施：

1. 分析反饋：從買家之聲收集買家退貨反饋，針對差評和反饋進行分析，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，輔助運營決策。

2. 查找差評：聯(lián)系服務(wù)商需謹(jǐn)慎，招單貓警告：“服務(wù)商的刪差評方式千萬別做！”可以通過其他合規(guī)手段聯(lián)系買家解決差評問題。

3. 解決差評：針對留差評的買家進行補償方案，有一定的概率可以刪除掉差評。

三、庫存分析與清理

對于老鏈接庫存少的情況，建議利用站外推廣清庫存。因為亞馬遜平臺更看重長期增長對比，需要持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率，才能讓鏈接的自然排名穩(wěn)定。對于庫存多的情況，建議有節(jié)奏地通過站外推廣清理積壓庫存，降低倉儲費用并維持良好的店鋪IPI分?jǐn)?shù)。

四、流量來源與分析

一款產(chǎn)品如果上架后沒有運營精力投入，超過半年以上基本就沒有自然流量了。需要通過站外流量、廣告流量帶來訂單，促進BSR排名提升，從而帶來更多自然流量?？梢允褂玫谌杰浖榭碅SIN的流量來源，了解復(fù)購、關(guān)聯(lián)流量等情況。

五、老品翻新與一鍵秒翻新

利用亞馬遜數(shù)據(jù)庫滯后性來操作listing的技術(shù)，可以將老品鏈接變身新品，重獲新生。翻新listing不僅能拯救死庫存，還能獲得新品權(quán)重。不懂翻新的賣家可以學(xué)習(xí)近期文章：1分鐘學(xué)會翻新listing技術(shù)。

六、排名調(diào)整、價格調(diào)整與站內(nèi)促銷

對于滯銷的老品listing而言，可以通過調(diào)整價格和部署廣告活動來帶動流量和訂單。如降低價格并設(shè)置Coupon，利用爆款引流，通過站內(nèi)促銷等方式帶動滯銷庫存的動銷。

七、總結(jié)與建議

賣家朋友需要再次分析老品的市場需求、容量、平均月銷量等，判斷市場是否已被頭部品牌壟斷。如果值得重新推廣，可以重新貼標(biāo)入倉，遵循亞馬遜的飛輪理論，持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定鏈接的自然排名。

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