實(shí)操指南亞馬遜日本站和歐洲站賣家選品策略:下半年如何精準(zhǔn)選品?
亞馬遜在全球范圍內(nèi)目前擁有14個(gè)主要站點(diǎn),覆蓋了180多個(gè)國(guó)家,其中包括對(duì)第三方賣家開放的北美、歐洲以及日本等站點(diǎn)。這些站點(diǎn)的分布與開放,為全球賣家提供了廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)。
一、全球站點(diǎn)的廣泛覆蓋
面對(duì)如此眾多的亞馬遜站點(diǎn),中國(guó)賣家該如何進(jìn)行篩選呢?中國(guó)賣家在海外市場(chǎng)中,尤其偏愛美國(guó)站點(diǎn)。美國(guó)站點(diǎn)作為亞馬遜的創(chuàng)始站點(diǎn),具有成熟的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的客戶群體。該站點(diǎn)自1994年創(chuàng)立以來(lái),一直保持著穩(wěn)定的健康增長(zhǎng),并不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,為賣家提供多元化的選擇。墨西哥和加拿大的電商市場(chǎng)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,尤其是墨西哥,其電商零售總額在近年來(lái)增長(zhǎng)迅速。
歐洲的五國(guó)站點(diǎn)——英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙,擁有龐大的消費(fèi)群體和巨大的流量。這些站點(diǎn)的獨(dú)立訪問數(shù)量達(dá)到9300萬(wàn),為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。亞馬遜的物流服務(wù)在歐洲也備受贊譽(yù),能夠幫助賣家有效整合配送服務(wù),將貨品及時(shí)輸送到全歐洲。
二、選品策略與市場(chǎng)分析
在歐洲市場(chǎng),中國(guó)賣家應(yīng)該如何選品呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,不同季節(jié)和時(shí)間段,消費(fèi)者的需求會(huì)有所不同。例如,Q3階段,比基尼和運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品備受青睞;而Q4階段,則以節(jié)假日產(chǎn)品為主。一些產(chǎn)品如電動(dòng)工具、小工具、酒具、鋤草機(jī)、廚房五金等,幾乎不受季節(jié)性影響,全年銷售情況較為穩(wěn)定。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí),需要結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求進(jìn)行綜合考慮。
對(duì)于日本市場(chǎng),亞馬遜日本站的20%產(chǎn)品是服飾類,17%是家具類。對(duì)于打算進(jìn)入日本市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō),服飾和家具類產(chǎn)品是值得考慮的選項(xiàng)。日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)格,熱衷于高性價(jià)比的商品。賣家在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí),需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比。
三、物流與運(yùn)營(yíng)支持
亞馬遜的全球物流體系是賣家們的強(qiáng)大后盾。在全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū),亞馬遜通過其149個(gè)大運(yùn)營(yíng)中心將商品配送給消費(fèi)者。對(duì)于亞馬遜賣家而言,物流一直是一個(gè)重要的痛點(diǎn)。亞馬遜的FBA功能(亞馬遜物流服務(wù))能夠幫助賣家解決這一問題。賣家可以將產(chǎn)品批量發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),由亞馬遜負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝和配送。FBA還提供客戶服務(wù),包括退貨處理等。
四、品牌備案與推廣
亞馬遜品牌備案是為了保護(hù)擁有自主品牌商品的賣家的權(quán)益。通過品牌備案,賣家可以更輕松地管理自己的品牌和上傳商品。品牌備案成功后,賣家將擁有更多商品詳情頁(yè)的編輯權(quán)限,并能使用圖文版品牌描述(A+)等功能來(lái)增加品牌知名度和銷售量。亞馬遜還提供商品推廣服務(wù),如廣告系統(tǒng)和秒殺活動(dòng)等,幫助賣家提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。
五、亞馬遜全球開店招募
亞馬遜全球開店項(xiàng)目正面向大中華區(qū)(包括大陸、香港、臺(tái)灣)的注冊(cè)公司實(shí)體招募各類型賣家。只要符合相關(guān)條件,如所售商品符合目標(biāo)市場(chǎng)法規(guī)、承諾提供給用戶不低于亞馬遜的服務(wù)質(zhì)量等,即可加入亞馬遜全球開店項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目為賣家提供了拓展全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
亞馬遜作為全球電商巨頭,其全球布局和戰(zhàn)略為賣家提供了廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論是篩選站點(diǎn)、選品策略、物流支持還是品牌備案與推廣,亞馬遜都為賣家提供了全方位的支持和服務(wù)。對(duì)于中國(guó)賣家而言,抓住亞馬遜的全球機(jī)遇,拓展海外市場(chǎng)將是未來(lái)的重要戰(zhàn)略方向。
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