萬圣節(jié)已悄悄接近，這對于商家們而言既是一個(gè)期待也是一個(gè)擔(dān)憂的時(shí)刻。面對當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)以及疫情反復(fù)，今年的萬圣節(jié)市場將如何變化？賣家們又該如何進(jìn)行投放營銷和避坑呢？

根據(jù)數(shù)據(jù)熱搜顯示，美國、加拿大、挪威、葡萄牙和墨西哥等國家對于Halloween的搜索熱度持續(xù)高漲。從廣告投放量來看，美國、英國、澳大利亞等國在去年萬圣節(jié)期間的廣告投放力度較大，成為了跨境電商的營銷重點(diǎn)區(qū)域。這些區(qū)域無疑是跨境賣家需要重點(diǎn)關(guān)注的。

觀察全球電商購買量的增長情況，巴西、德國、日本和英國等國在2021年的年增長率超過了一個(gè)百分點(diǎn)。綜合搜索熱度、廣告投放和購買量數(shù)據(jù)，美國、英國、德國和巴西將成為今年萬圣節(jié)電商營銷的關(guān)鍵國家。

以美國市場為例，其萬圣節(jié)電商市場呈現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢呢？數(shù)據(jù)顯示，美國消費(fèi)者更偏向于購買低客單價(jià)的商品，其中90%的商品單價(jià)在200美元以內(nèi)，平均價(jià)格為165美元。價(jià)格在20-40美元區(qū)間和80-100美元區(qū)間的商品投放量相對較高，說明消費(fèi)者對于這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品較為敏感。

從品類角度看，服飾鞋履珠寶、家庭和廚房用品、美容和個(gè)人護(hù)理以及運(yùn)動(dòng)戶外用品等品類在2021年美國萬圣節(jié)的投放量較大。尤其值得注意的是，花園裝飾類用品、辦公用品和運(yùn)動(dòng)戶外用品的投放量出現(xiàn)了飆升。

那么，賣家應(yīng)如何做好投放營銷呢？去年萬圣節(jié)期間，F(xiàn)acebook、Instagram和Messenger等平臺(tái)依然是電商商品銷售的主流媒介。雖然這些平臺(tái)的買量成本相對較高，但與去年同期相比，10月份的買量成本保持平穩(wěn)，不過進(jìn)入11月份后買量成本會(huì)有所增加。賣家需提前做好準(zhǔn)備。

在社交媒體上，雖然Facebook和Instagram的整體商品增長迅速，但廣告增長并未跟上商品的增速。相反，Admod和Adsence等渠道的廣告增速已經(jīng)超過了商品的增速。這意味著在Admod等渠道上能夠獲得充足的流量并實(shí)現(xiàn)良好的廣告曝光。

從素材類型來看，圖片和視頻仍然是賣家的首選。建議賣家制作一些符合萬圣節(jié)氛圍的新奇有趣素材進(jìn)行投放，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

在萬圣節(jié)營銷中也有一些常規(guī)的避坑策略。受疫情影響，今年居家慶祝的需求可能高于大型派對聚類的產(chǎn)品需求；產(chǎn)品設(shè)計(jì)需避免侵權(quán)問題；上架產(chǎn)品時(shí)避免涉及政治、國家等相關(guān)話題以避免被投訴和下架等。

值得一提的是，大美電商作為風(fēng)口星認(rèn)證的服務(wù)商，擁有9年的電商經(jīng)驗(yàn)，并為客戶提供了亞馬遜/TikTok/Shopee/Lazada等主流跨境平臺(tái)的店鋪申請、指導(dǎo)陪跑、合作運(yùn)營和資源對接等服務(wù)。如果您有關(guān)于跨境電商的任何問題或需求，歡迎聯(lián)系大美電商（聯(lián)系方式：）。祝您在萬圣節(jié)電商營銷中取得佳績！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意及GoodSpy）

（編輯：江同）

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