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當(dāng)搜索詞的趨勢呈現(xiàn)快速上升態(tài)勢時(shí)，這就意味著巨大的選品機(jī)會(huì)與廣告投放的巨大價(jià)值。提早洞悉這種趨勢，就像提早一年發(fā)現(xiàn)了潛藏的藍(lán)海爆款商機(jī)。這樣可以讓你在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇合適的產(chǎn)品方向，避免盲目跟風(fēng)，從而有效規(guī)避虧損風(fēng)險(xiǎn)。

搜索詞排名趨勢預(yù)覽

（圖片來源：亞馬遜）

借助亞馬遜的品牌分析工具，我們可以追溯近52周的搜索頻率排名數(shù)據(jù)，從而生成當(dāng)前的趨勢圖。這樣，我們就能清晰地看到某客戶搜索詞在一整年中的排名變化，進(jìn)而判斷搜索詞流量是處于上升還是下降趨勢。

? 搜索詞趨勢上升速度越快，代表市場的選品潛力和廣告價(jià)值越大。這為預(yù)測產(chǎn)品未來的銷量和廣告流量的變化提供了準(zhǔn)確的指導(dǎo)。

? 建議商家們每周對所售產(chǎn)品的所有核心搜索詞進(jìn)行一次搜索量排名的監(jiān)控和分析，這樣能提前預(yù)判銷量或廣告流量是否存在下跌的風(fēng)險(xiǎn)因素，從而做出及時(shí)的策略調(diào)整。

如何快速把握客戶需求變化趨勢？

（圖片來源：亞馬遜）

? 上升期：（排除季節(jié)性影響）當(dāng)一個(gè)搜索詞的排名持續(xù)上升時(shí)，這意味著產(chǎn)品的銷量也在同步增長。這時(shí)候無論是選品還是廣告投放都是絕佳的時(shí)機(jī)。

? 穩(wěn)定期：（分析市場壟斷情況）對于客戶需求較為穩(wěn)定的非季節(jié)性產(chǎn)品，其一年內(nèi)的銷量較為平穩(wěn)，備貨也相對容易。這適合那些需要穩(wěn)定銷量或有成熟供應(yīng)鏈的專業(yè)賣家進(jìn)入。

? 下降期：（深入分析趨勢原因）搜索排名的下降可能涉及多種因素，需要進(jìn)行深入的趨勢分析以準(zhǔn)確辨別。

值得注意的是，在銷售旺季，某些品類的搜索詞排名可能會(huì)出現(xiàn)短暫的下跌，但產(chǎn)品的銷量卻會(huì)逆勢上升。這是因?yàn)橥緯r(shí)消費(fèi)者搜索行為的集中導(dǎo)致的。

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