亞馬遜廣告競價策略優(yōu)化：實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比最大化之秘籍
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本文將為您解讀跨境圈內(nèi)的常見問題并探討其背后的原因。讓我們一起看看您在運(yùn)營過程中是否遇到過以下問題：
為什么CPC投入越來越高，但曝光和轉(zhuǎn)化卻反而下降了呢？為何一些原本表現(xiàn)良好的搜索詞加入精準(zhǔn)投放后表現(xiàn)不佳？廣告競價雖然很高，但廣告位仍然大多出現(xiàn)在商品頁面而非顯眼位置，這該如何解決？廣告出單成本比售價還高，該如何調(diào)整？老品的CPC應(yīng)該如何降低？針對這些問題，我們?yōu)槟灰唤獯稹?/p>
近期，亞馬遜賣家大會上探討了關(guān)于CPC投放的問題。亞馬遜站內(nèi)廣告是被動觸發(fā)的廣告，而非主動觸發(fā)廣告。那么，如何在競爭激烈的廣告環(huán)境中了解對手出價呢？這就需要我們關(guān)注建議競價和競價范圍。建議競價是通過計(jì)算與您廣告類似的廣告的一組最新勝出競價得出的，反映了您商品的品類中大多數(shù)廣告的勝出競價范圍。建議競價包括建議競價（低）和建議競價（高），分別代表最低獲取廣告位的價格和較高位置的價格。
我們需要理解廣告系統(tǒng)的價格歧視現(xiàn)象和相應(yīng)的解決對策。如何判斷是否被廣告系統(tǒng)“殺熟”呢？可以通過投放詞競價在投放前后的變化來判斷。為了避免被“殺熟”，新品推廣期的競價需要合理設(shè)定，維持正常的轉(zhuǎn)化率，并謹(jǐn)慎使用競價策略和TOS加價功能。對于已經(jīng)陷入高競價的賬戶，我們可以通過提高轉(zhuǎn)化率、逐步調(diào)整活動投放詞、降低活動投放詞的競價等方式來調(diào)整。
我們還需要關(guān)注廣告競價內(nèi)卷問題。內(nèi)卷高競價的原因主要是賬戶內(nèi)投放詞的互相競爭、基準(zhǔn)競價過高、重復(fù)投放的互相抬價以及不同匹配方式之間的大幅加價。為了解決這個問題，我們需要合理使用競價策略和TOS加價，避免盲目出價和賬戶內(nèi)的惡性競爭。
我們需要理解廣告曝光位置原理以及SP關(guān)鍵詞投放廣告位的特點(diǎn)。在現(xiàn)有賬戶基礎(chǔ)上降低整體競價的方法包括檢查賬戶內(nèi)的建議競價是否合理、檢查賬戶內(nèi)是否有不同匹配方式或重復(fù)投放的高競價互相競爭、停止使用高出價搶TOS位置并更改競價策略等。同時嘗試結(jié)合不同的廣告類型（如SP, SBV, SB, SD等），以獲得更好的廣告效果。（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）此文由風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們授權(quán)轉(zhuǎn)載。希望以上內(nèi)容能幫助您解決運(yùn)營中的困惑和問題。
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