探索跨境電商自建站的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與策略

在跨境電商領(lǐng)域，除了亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等第三方平臺(tái)外，建立自己的電商網(wǎng)站也逐漸受到賣(mài)家的關(guān)注。對(duì)于賣(mài)家而言，自建電商網(wǎng)站可能帶來(lái)比第三方平臺(tái)更多的收益。擁有自建站讓賣(mài)家擁有更大的自主權(quán)和用戶(hù)群體劃分的精準(zhǔn)性，同時(shí)可以與第三方平臺(tái)相互聯(lián)動(dòng)，積累品牌效應(yīng)。

為了深入了解如何成功建立和發(fā)展跨境電商自建站，我們采訪(fǎng)了外貿(mào)商城建站專(zhuān)家、廈門(mén)中恒天下網(wǎng)絡(luò)有限公司的CTO兼聯(lián)合創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)明。擁有十年外貿(mào)商城建站經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)數(shù)萬(wàn)名客戶(hù)，他分享了一套獨(dú)特的策略，對(duì)想要建立自建站的賣(mài)家們很有幫助。

那么，哪些企業(yè)適合發(fā)展跨境電商自建站呢？

陳遠(yuǎn)明指出，對(duì)于賣(mài)家而言，自建站銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)與第三方平臺(tái)的定位相近，如物流費(fèi)用不占大頭的商品，或者獨(dú)特、新奇的產(chǎn)品均可考慮。在外貿(mào)自建站方面，時(shí)尚、電子3C、戶(hù)外等品類(lèi)更受歡迎，既有大眾消費(fèi)類(lèi)商家，也有專(zhuān)注于垂直專(zhuān)業(yè)的商家。

至于何種市場(chǎng)適合發(fā)展自建站，陳遠(yuǎn)明表示每個(gè)國(guó)家都有成功的案例。大體上，只要電商發(fā)展較為成熟、具備互聯(lián)網(wǎng)條件的市場(chǎng)都適合發(fā)展自建站。目前，歐美國(guó)家是業(yè)內(nèi)人士首選開(kāi)展外貿(mào)自建站的地方。

陳遠(yuǎn)明強(qiáng)調(diào)，那些在運(yùn)營(yíng)推廣及流量方面具備經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的賣(mài)家更適合發(fā)展外貿(mào)自建站。前期工作應(yīng)著重于推廣和流量獲取，避免過(guò)分糾結(jié)于建站技術(shù)。對(duì)于非核心業(yè)務(wù)，可以選擇外包。

關(guān)于自建站的建設(shè)要點(diǎn)，陳遠(yuǎn)明表示要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)改進(jìn)。他總結(jié)了網(wǎng)站初期上線(xiàn)的六個(gè)重點(diǎn)：域名的正常訪(fǎng)問(wèn)與易記性、商品數(shù)據(jù)的清晰劃分、運(yùn)費(fèi)計(jì)算的合理性、在線(xiàn)支付的支持與賬號(hào)規(guī)范性、SEO設(shè)置的清晰與關(guān)鍵詞布局、界面視覺(jué)的美觀(guān)與內(nèi)容規(guī)范性等。

陳遠(yuǎn)明還指出，一個(gè)正常的自建站應(yīng)在5天內(nèi)上線(xiàn)，并開(kāi)始推廣運(yùn)營(yíng)。隨后在有業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)上逐步改進(jìn)。他強(qiáng)調(diào)，隨著訂單的到來(lái)，細(xì)節(jié)的優(yōu)化改進(jìn)應(yīng)隨著運(yùn)營(yíng)逐步展開(kāi)，而非一開(kāi)始就投入大量時(shí)間和精力。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，陳遠(yuǎn)明介紹了多種方法，如SEO、CPC、CPS、SNS、視頻、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、網(wǎng)紅、硬廣、論壇等。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

對(duì)于專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，如電子類(lèi)、自行車(chē)等，賣(mài)家可以聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)上的專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)達(dá)人或論壇達(dá)人進(jìn)行合作。對(duì)于女性類(lèi)產(chǎn)品，則可通過(guò)時(shí)尚博客、視頻達(dá)人、曬圖分子、Facebook營(yíng)銷(xiāo)號(hào)等渠道進(jìn)行推廣。

陳遠(yuǎn)明最后強(qiáng)調(diào)，自建站并非孤立的，它可以獨(dú)立進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也可為第三方平臺(tái)店鋪帶來(lái)流量入口。社區(qū)推廣、外鏈優(yōu)化等累積將長(zhǎng)期存在于自建站的發(fā)展中。更高的自由度也帶來(lái)更多好處，比如可以展示更多細(xì)節(jié)圖、上傳視頻以及提供更多的產(chǎn)品說(shuō)明。（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 涂開(kāi)基）