要利用TikTok進(jìn)行廣告投放，首先需要開通一個(gè)Bytedance廣告賬戶。在此之前，賣家需預(yù)存廣告費(fèi)用，至少1000美元。一旦廣告正式上線，系統(tǒng)將根據(jù)CPC（每次點(diǎn)擊成本）或CPM（每千次展示成本）的廣告收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除費(fèi)用。

重要的是，對(duì)于新產(chǎn)品廣告，建議創(chuàng)建新的Bytedance賬戶。如果在同一個(gè)賬戶中添加新的廣告鏈接，有可能面臨審核不通過的情況，進(jìn)而影響正在投放廣告的產(chǎn)品。

影響TikTok廣告效果的因素眾多，因此賣家需特別注意以下幾點(diǎn)：

1. 尋找目標(biāo)受眾：確定推廣的產(chǎn)品及受眾群體，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和用戶需求出發(fā)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，將品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有效地傳遞給潛在用戶。

2. 廣告創(chuàng)意與內(nèi)容：廣告的文案和創(chuàng)意是關(guān)鍵，可以從產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言等方面著手，制作吸引用戶的廣告內(nèi)容。要盡量避免一些可能的廣告風(fēng)險(xiǎn)。

如何開通TikTok廣告賬戶？

1. 打開TikTok廣告官網(wǎng)。

2. 在頁面右上角點(diǎn)擊“注冊(cè)”按鈕，填寫相關(guān)信息完成賬號(hào)注冊(cè)。

3. 登錄后，在頁面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁中，可以找到與廣告投放相關(guān)的信息，如“聯(lián)盟管理”、“資質(zhì)認(rèn)證”、“合作伙伴”等。

4. 選擇適合自己的類型（如媒體主、廣告主、創(chuàng)作者等），按要求填寫相關(guān)信息并完成資質(zhì)認(rèn)證。

5. 提交后等待審核，審核通過后即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

關(guān)于TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，用戶可以制作和分享短視頻。起初為中國版的抖音，后因收購Musical.ly轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移至該平臺(tái)。多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶會(huì)跟隨音樂跳舞、對(duì)口型假唱或以音樂為背景制作搞笑視頻。每個(gè)用戶可上傳最長(zhǎng)15秒或循環(huán)播放30秒的視頻。盡管如此，只有極少數(shù)有才華和創(chuàng)造力的人能在這個(gè)平臺(tái)上脫穎而出。

TikTok的受眾特點(diǎn)

TikTok的用戶群雖然不及Instagram龐大，但增長(zhǎng)迅速。特別是Z世代用戶占比較大，使得該平臺(tái)成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)品牌的理想渠道。其中，女性用戶多于男性，且18-24歲年齡段的女性用戶占比較高。

為何投資TikTok廣告？

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向年輕化，尤其是Z世代，這使得品牌更容易通過發(fā)布正確的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。該平臺(tái)的參與度較高，用戶點(diǎn)擊率高，且廣告形式多樣，如競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。品牌可以與該平臺(tái)的用戶互動(dòng)，以更人性化的方式提升品牌影響力。

TikTok的廣告格式詳解

1. 競(jìng)價(jià)廣告：使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出，廣告訴求靈活地插入到用戶的視頻流中。有三種計(jì)費(fèi)模式可選：CPclick（每次點(diǎn)擊成本）、CPM（每千次展示成本）和CPView（每次觀看成本）。目標(biāo)篩選器允許根據(jù)年齡、性別和地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

2. 品牌接管：這種廣告形式會(huì)立即出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用程序時(shí)的主頁中間位置，吸引用戶注意。點(diǎn)擊后，品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種廣告形式成本較高且稀缺性較大。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)和其他廣告格式：如話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）等都是利用用戶生成內(nèi)容來提高參與度和互動(dòng)率的有效方式。品牌可以通過這些方式與用戶互動(dòng)并增加曝光度。

如何充分利用TikTok廣告？

要充分利用TikTok的廣告功能并提高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵在于找準(zhǔn)產(chǎn)品的切入點(diǎn)并制作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容。同時(shí)要不斷嘗試新的廣告格式并精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果。此外與TikTok上的KOL或網(wǎng)紅合作也能有效地提升品牌影響力和產(chǎn)品的銷售量實(shí)現(xiàn)更佳的廣告效果！由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想要進(jìn)行TikTok營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關(guān)的內(nèi)容。

可采取策略：

減輕壓力。花上15分鐘在TikTok上看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個(gè)空間里，人們可以無拘無束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實(shí)內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，你可以嘗試那些你絕不會(huì)冒險(xiǎn)在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)楹笳呙媾R的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。

參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是一條金科玉律，在TikTok上，這一點(diǎn)尤為重要。你可以盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）

TikTok的崛起成為社交媒體新星，全球范圍內(nèi)下載量超過30億次，其中美國下載量超過2億次。對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡(jiǎn)單，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶購買或使用。通過創(chuàng)建推廣系列，以購物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊，填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣對(duì)象。

程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，電商則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，決定廣告投入、投放時(shí)間范圍和時(shí)間段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如果16小時(shí)后未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過審核后自動(dòng)開始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果影響顯著，針對(duì)不同品類，提供優(yōu)化建議。電商類客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，賬戶經(jīng)過優(yōu)化操作后，能迅速帶來極高的利潤(rùn)。一電商客戶通過TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水，上線第二天轉(zhuǎn)化量達(dá)62單，投放兩周后，每日轉(zhuǎn)化平均在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體，有助于品牌吸引新的年輕受眾。

投放TikTok時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)小貼士：避免落地頁在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；信息保持一致，避免折扣問題導(dǎo)致廣告素材被拒；投放地唯一時(shí)，確保語言與官方語言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問題有授權(quán)。