近年來，跨境電商和社交電商的崛起引起了廣泛關(guān)注。各大平臺(tái)和賣家紛紛推出創(chuàng)新策略，搶占市場(chǎng)份額。速賣通與俄羅斯社交APP VKontakte的合作以及Joom在社交電商領(lǐng)域的發(fā)力，都通過網(wǎng)紅推廣等方式吸引了大量粉絲關(guān)注。

社交元素正逐漸改變出口電商的形態(tài)。在跨境社交電商的浪潮下，賣家如何找到精準(zhǔn)流量成為了一個(gè)重要的問題。隨著移動(dòng)端的普及和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，電商生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

消費(fèi)場(chǎng)景的變化是其中的一個(gè)重要方面。隨著智能手機(jī)的普及和微信的出現(xiàn)，中國口香糖市場(chǎng)的銷量下滑就是一個(gè)明顯的例子。人們更多地通過社交媒體進(jìn)行購物決策，而不是在超市貨架上隨機(jī)購買。這種變化背后實(shí)際上是對(duì)用戶時(shí)間的爭奪。電商的本質(zhì)是流量的變現(xiàn)，而流量的本質(zhì)則是用戶時(shí)間的分配。

中國網(wǎng)民數(shù)量的增長以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，特別是短視頻用戶的激增，使得電商流量進(jìn)行了再分配。電商的發(fā)展史可以說是一部流量獲取的變化史。用戶時(shí)間的分散導(dǎo)致傳統(tǒng)電商平臺(tái)的日活和用戶黏性下降，因此整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模的增速也有所下降?，F(xiàn)在，消費(fèi)者的大部分時(shí)間都花在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，其中移動(dòng)社交占據(jù)了大頭。對(duì)于電商賣家來說，必須關(guān)注社交平臺(tái)的增長和社交流量的變遷。

傳統(tǒng)電商和社交電商的主要區(qū)別在于機(jī)制的不同。傳統(tǒng)電商是貨架式電商，而社交電商則是推薦式。這種區(qū)別導(dǎo)致了用戶獲取商品信息的方式發(fā)生了根本變化。社交電商時(shí)代，消費(fèi)者更依賴于推薦和分享，而不是主動(dòng)搜索。這意味著賣家需要更加注重建立人與人之間的信任，而不僅僅是產(chǎn)品的推廣。

在智能手機(jī)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，任何平臺(tái)都會(huì)對(duì)用戶行為進(jìn)行標(biāo)簽化處理，以建立精準(zhǔn)的用戶畫像。淘寶的千人千面搜索就是一個(gè)典型的例子。根據(jù)消費(fèi)者的行為記錄、用戶場(chǎng)景和購買力等進(jìn)行區(qū)分，通過標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

5G時(shí)代的到來將進(jìn)一步改變社交流量的入口。從跨境電商社交的三個(gè)階段來看，第一階段是Facebook營銷，第二階段是紅人營銷，第三階段是TikTok短視頻等新的社交媒體平臺(tái)的崛起。這表明未來社交電商的發(fā)展方向?qū)⑹歉哟怪被图?xì)分化。在社交流量時(shí)代，宣傳模式也將與以往有很大的不同。比如在跨境電商中通過Facebook廣告將產(chǎn)品主動(dòng)展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者就是其中一個(gè)成功的案例。而對(duì)于賣家來說掌握新興社交媒體平臺(tái)如TikTok將是獲取社交流量的關(guān)鍵未來趨勢(shì)是垂直領(lǐng)域的小網(wǎng)紅將成為紅人營銷的主流他們更容易與粉絲互動(dòng)達(dá)成雙贏局面因此賣家應(yīng)該關(guān)注這些新興平臺(tái)并與他們建立合作關(guān)系以獲取更多的流量和宣傳機(jī)會(huì)此外未來跨境電商的增長仍然值得期待中國作為世界供應(yīng)鏈中心的應(yīng)用技術(shù)商業(yè)模式特別是移動(dòng)領(lǐng)域的模式輸出將逐漸增多拼團(tuán)等創(chuàng)新模式也將成為重要的流量獲取方式之一因此賣家需要緊跟時(shí)代潮流不斷創(chuàng)新自己的商業(yè)模式以適應(yīng)市場(chǎng)的變化總之用戶紅利正在消失獲取用戶的成本越來越高衡量一家公司是否有增長潛質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)就是獲取用戶的成本因此賣家需要更加注重精細(xì)化運(yùn)營以提高轉(zhuǎn)化率降低成本從而獲得更多的利潤以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)！