《TikTok營(yíng)銷寶典：六大步驟揭秘》

初識(shí)TikTok營(yíng)銷，首要步驟即投放廣告。營(yíng)銷人員可利用供稿視頻廣告，巧妙融合TikTok的短視頻內(nèi)容。Feed廣告在CPC、CPM和CPV三種模式下運(yùn)作，吸引用戶目光。

接下來(lái)是品牌接管廣告。TikTok每日僅允許一個(gè)品牌接管一類內(nèi)容，因此可針對(duì)多個(gè)品牌類別（如健身、時(shí)尚、食品等）購(gòu)買此類廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用時(shí)，品牌接管廣告即會(huì)展示，引起用戶關(guān)注。其主要目的是引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊CTA，訪問應(yīng)用內(nèi)或外部登錄頁(yè)面。

第三步是TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告。這類廣告利用TikTok的挑戰(zhàn)文化，并將其轉(zhuǎn)化為廣告形式。推廣品牌標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶提交參與挑戰(zhàn)的內(nèi)容。

再談“HASHTAGCHALLENGEPLUS”，這是TikTok的新型可購(gòu)物廣告格式。當(dāng)品牌贊助標(biāo)簽并在平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建專用體驗(yàn)時(shí)，用戶可在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與。此類廣告結(jié)合了標(biāo)簽挑戰(zhàn)和購(gòu)物元素，更具吸引力。

品牌TIKTOK貼紙是另一種吸引用戶參與的方式。例如，NFL發(fā)布的球員AR貼紙，用戶可在視頻創(chuàng)作工具中找到它們。這種方法為品牌提供了更交互的體驗(yàn)，較傳統(tǒng)廣告更具吸引力。

最后一步是TIKTOK有影響力的營(yíng)銷廣告。品牌可與TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)建并分享贊助內(nèi)容。

TikTok營(yíng)銷是利用TikTok平臺(tái)推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的策略，涵蓋多種策略，如影響者營(yíng)銷、TikTok廣告和有機(jī)內(nèi)容創(chuàng)建。

隨著海外版抖音TikTok的飛速發(fā)展，它已在美國(guó)引起強(qiáng)烈反響。無(wú)論是官方還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都開始重視這個(gè)短視頻軟件，如Facebook和谷歌都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的收購(gòu)欲望。特朗普也提出了對(duì)TikTok的收購(gòu)要求，否則將進(jìn)行全面封禁。數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國(guó)的用戶下載量巨大，且年輕用戶是其主要群體。但如果封禁，許多TikTok博主可能會(huì)與粉絲道別。反對(duì)封禁的聲音主要來(lái)自于年輕用戶，而年長(zhǎng)群體則較少使用類似應(yīng)用。

TikTok的盈利方式對(duì)于普通人來(lái)說，短視頻達(dá)人聯(lián)盟營(yíng)銷是一個(gè)簡(jiǎn)便的選擇。例如，新測(cè)試的美國(guó)達(dá)人賬號(hào)通過積累粉絲并開通小黃車櫥窗，能帶來(lái)穩(wěn)定的收益。帶貨盈利主要依賴于單品傭金，每售出一件即有聲收入。另一種變現(xiàn)方式是通過獨(dú)立站，如Shopify，掛載店鋪鏈接吸引購(gòu)買。

至于TikTok的核心技術(shù)，其推薦算法是其無(wú)法被復(fù)制的關(guān)鍵。TikTok根據(jù)用戶數(shù)據(jù)訓(xùn)練出推薦畫像，針對(duì)不同用戶推送不同內(nèi)容，增加用戶粘性。美國(guó)技術(shù)人員表示，如果沒有相關(guān)算法和數(shù)據(jù)模式，收購(gòu)TikTok的企業(yè)很難復(fù)制其成功模式。TikTok通過多個(gè)維度反饋、研究用戶數(shù)據(jù)，塑造出完美的推薦模型。如果沒有一套完善的算法，TikTok無(wú)法成為全球最大的短視頻平臺(tái)之一。從其進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)的份額來(lái)看，其他社交平臺(tái)在推薦算法上仍無(wú)法與之匹敵。

在新規(guī)出臺(tái)后，TikTok的收購(gòu)談判陷入僵局。但即便如此，很多美國(guó)企業(yè)仍加入競(jìng)購(gòu)名單。作為一個(gè)已成型的APP，TikTok仍有巨大潛力。如果算法技術(shù)無(wú)法進(jìn)行交易，美國(guó)科技公司可能會(huì)開發(fā)全新算法機(jī)制。也有疑問若通過算法授權(quán)并收購(gòu)其他短視頻公司，是否仍能將市場(chǎng)掌握在手中。對(duì)此，大家有何看法？歡迎留言討論！