本文將傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境B2C轉(zhuǎn)型的過(guò)程與成都一家名為芭雪婭（Bacia）的鞋類(lèi)品牌作為案例進(jìn)行了結(jié)合分析。針對(duì)如何有效規(guī)避升級(jí)轉(zhuǎn)型中的風(fēng)險(xiǎn)，提出了以下建議。

了解態(tài)勢(shì)，明晰定位

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境B2C轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，需要瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)、進(jìn)行精確的產(chǎn)品定位和適時(shí)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。而了解不同區(qū)域的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。以成都的鞋業(yè)發(fā)展為例，雖然相較于廣州、泉州、溫州等制鞋基地，成都的鞋企多數(shù)為小型企業(yè)，但其產(chǎn)品制造靈活多樣。企業(yè)需通過(guò)識(shí)別不同區(qū)域的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，認(rèn)清自身在行業(yè)中的地位和優(yōu)勢(shì)，從而制定合理的發(fā)展策略。

側(cè)重線上零售運(yùn)營(yíng)

隨著電子商務(wù)的興起，線上零售運(yùn)營(yíng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。以芭雪婭（Bacia）為例，該品牌在面臨外需疲軟的不利狀況時(shí)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。正在或準(zhǔn)備進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的廠商和企業(yè)應(yīng)順勢(shì)而為，充分利用跨境電商的新機(jī)遇，將傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向柔性生產(chǎn)模式，探索周期短、見(jiàn)效快、效益高的新運(yùn)營(yíng)模式。

打造品牌海外知名度

在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，企業(yè)不僅要擁有開(kāi)放思維，還應(yīng)在行動(dòng)上擁抱品牌化。通過(guò)提升服務(wù)和消費(fèi)者滿(mǎn)意度，打通企業(yè)與客戶(hù)之間的營(yíng)銷(xiāo)渠道，傳遞品牌的影響力。國(guó)內(nèi)外不同的價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致不同的市場(chǎng)需求和差異化的品牌認(rèn)知。企業(yè)需重視產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、個(gè)性化和品牌獨(dú)立性，以提高海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以芭雪婭（Bacia）為例，該品牌在注重產(chǎn)品研發(fā)的嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)，商品復(fù)購(gòu)率高達(dá)35%。

針對(duì)自身情況調(diào)整策略

每個(gè)企業(yè)的具體情況不同，因此在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中需結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。部分轉(zhuǎn)型還未完成的傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該就自身平臺(tái)運(yùn)作的具體情況，成立不同的職責(zé)管理部門(mén)，加強(qiáng)人才管理，選拔擁有新思維、新眼光的年輕優(yōu)秀人才注入新鮮血液。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在向跨境B2C轉(zhuǎn)型的過(guò)程中需了解態(tài)勢(shì)、明晰定位、側(cè)重線上零售運(yùn)營(yíng)、打造品牌海外知名度，并結(jié)合自身情況調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）