為什么品牌建設(shè)這么重要？

1. 市場(chǎng)覆蓋：不同于鋪貨型玩法，精品路線的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，同時(shí)相比鋪貨型賣家，精品賣家需要更長(zhǎng)時(shí)間的積淀和積累，而在市場(chǎng)還未飽和的初期，準(zhǔn)確的品牌定位和優(yōu)質(zhì)的品牌建設(shè)能夠幫助賣家擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化之前占據(jù)有利的類目排名，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2. 穩(wěn)定的客戶群，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力：在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)沉淀之后，品牌往往就代表了一個(gè)店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，凝聚了店鋪的形象以及社會(huì)評(píng)價(jià)，在不斷積累客戶信任的同時(shí)逐漸增強(qiáng)客戶黏性和客戶忠誠(chéng)度。而穩(wěn)定的客戶群能夠增強(qiáng)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)一步筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

3. 品牌溢價(jià)：當(dāng)用戶認(rèn)可品牌背后代表的高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，甚至是品牌代表的價(jià)值觀與信念感，他們將會(huì)愿意為品牌的附屬價(jià)值買單，而此時(shí)品牌就為店鋪帶來(lái)了靈活定價(jià)的空間，脫離出價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，創(chuàng)造更多的盈利點(diǎn)。

產(chǎn)品本身沒(méi)有生命力，只有產(chǎn)品沒(méi)有品牌，只有貼牌沒(méi)有品牌的店鋪更是沒(méi)有生命力和延續(xù)性的。

然而許多精品賣家受限于經(jīng)驗(yàn)及資金，對(duì)品牌建設(shè)感到力不從心，接下來(lái)我們將從資源有限、缺乏品牌經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者角度手把手帶您掌握品牌建設(shè)的三大法則：

品牌建設(shè)三法

1. 專注精品：ASIN的數(shù)量并不是越多越好，擁有一個(gè)強(qiáng)有力的成功ASIN對(duì)提高品牌估值而言非常重要。精品賣家需要做出取舍，拋棄“什么品好賣就上什么品”的固化思維，精簡(jiǎn)ASIN的數(shù)量，專注一個(gè)或者幾個(gè)爆品，由少數(shù)的ASIN驅(qū)動(dòng)超過(guò)50%甚至以上的收入的品牌將會(huì)獲得更高的估值。

2. 找準(zhǔn)定位，注重選品，深耕細(xì)分領(lǐng)域：找準(zhǔn)定位首先要找準(zhǔn)對(duì)的類目，并且專注在對(duì)應(yīng)的垂直領(lǐng)域。在錨定類目的基礎(chǔ)上，店鋪的產(chǎn)品要保持調(diào)性一致，具備協(xié)同效應(yīng)。品牌建設(shè)從類目的選擇及選品環(huán)節(jié)就應(yīng)開(kāi)始著手布局，深耕細(xì)分領(lǐng)域，差異化價(jià)值，切入細(xì)分人群。

3. 品牌營(yíng)銷：品牌營(yíng)銷包括店鋪及產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和特色，以及客戶維護(hù)上。好評(píng)的數(shù)量是影響估值的重要因素，但品牌的營(yíng)銷千萬(wàn)要避開(kāi)“禁區(qū)”，比如塞小卡片等灰色手段會(huì)大大提高店鋪運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性，也會(huì)嚴(yán)重影響品牌估值和品牌交易。產(chǎn)品擁有統(tǒng)一的品牌標(biāo)識(shí)及較為鮮明的設(shè)計(jì)特色將會(huì)強(qiáng)化品牌的形象塑造。