對(duì)于跨境電商賣家來說，跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)早已成為流量的爭(zhēng)奪地。站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸后，站外引流變得至關(guān)重要，而SEO站外引流更是勢(shì)在必行。那么，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外SEO引流的行業(yè)趨勢(shì)是怎樣的呢？帶著這個(gè)疑問，風(fēng)口星網(wǎng)與擁有豐富跨境數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的拓谷思數(shù)字營(yíng)銷CEO Daniel進(jìn)行了對(duì)話。

Daniel指出，現(xiàn)在主流的獨(dú)立站多采用Shopify + Facebook的引流方式，但廣告成本隨著人數(shù)增多而增加，這種引流方法最終可能會(huì)演變成價(jià)格戰(zhàn)。相比之下，SEO引流雖然有一定門檻，但一旦流量起來，即使與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)也具備優(yōu)勢(shì)。因?yàn)镾EO流量是持續(xù)且免費(fèi)的，比廣告流量更為穩(wěn)定和持久。

Daniel認(rèn)為國(guó)內(nèi)對(duì)SEO行業(yè)的認(rèn)知有待提升。相較之下，國(guó)外更注重SEO的營(yíng)銷作用，逐漸弱化廣告投放而加大對(duì)SEO的投入。在國(guó)外，一個(gè)大型網(wǎng)站的SEO流量占比至少要達(dá)到40%才算健康。

那么，影響SEO排名的最新要素有哪些呢？Daniel表示，隨著算法的更新迭代，單靠外鏈建設(shè)已經(jīng)不夠了?，F(xiàn)在谷歌的Rank Brain算法更傾向于網(wǎng)站的整體交互體驗(yàn)以及內(nèi)容的豐富程度。其他的排名要素還包括Dwell Time、CTR、外鏈的質(zhì)量與數(shù)量、網(wǎng)站內(nèi)容的豐富程度、移動(dòng)端友好優(yōu)化、Social Signal、站內(nèi)交互以及On-page優(yōu)化等。

對(duì)于跨境電商引流，Daniel強(qiáng)調(diào)體量較大的綜合型電商需擁有自己的Affiliate系統(tǒng)，這能幫助跨境電商獲得大量引薦域名（反向鏈接），結(jié)合社交媒體活動(dòng)及站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，能有效提升排名。特別是大型站點(diǎn)，站內(nèi)優(yōu)化更為重要，因?yàn)檎緝?nèi)問題如標(biāo)題、描述重復(fù)以及301重定向等常見問題需要得到重視。

在開發(fā)SEO客戶方面，Daniel分享了國(guó)外SEO的經(jīng)驗(yàn)。他們會(huì)在谷歌搜索排名第二頁(yè)的企業(yè)，通過發(fā)郵件告知對(duì)方網(wǎng)站存在的問題，并提供一份SEO報(bào)告，順帶推薦自己的服務(wù)。他們還會(huì)使用inbound marketing的方式吸引客戶。

至于值得學(xué)習(xí)的SEO網(wǎng)站和博客，Daniel推薦了、等。其中Moz是最老牌的網(wǎng)站，分享的內(nèi)容干貨滿滿；則是個(gè)人的營(yíng)銷鬼才Biran Dean的博客。

對(duì)于獨(dú)立站賣家如何開展SEO工作，Daniel建議首先安裝Google的工具讓數(shù)據(jù)運(yùn)行起來，再分析網(wǎng)站問題并進(jìn)行優(yōu)化。關(guān)鍵詞調(diào)研、內(nèi)容創(chuàng)作和外鏈建設(shè)也是必不可少的。

在外鏈方面，Daniel表示外鏈?zhǔn)怯绊慓oogle自然搜索結(jié)果排名的三大重要因素之一。高質(zhì)量的外鏈可以傳遞更多權(quán)重給網(wǎng)站。當(dāng)前最有效的外鏈?zhǔn)荊uest Post鏈接，也就是到別人高質(zhì)量站點(diǎn)上投稿的客座博客方式。此外還有其他鏈接策略如skyscraper technique等。評(píng)估外鏈價(jià)值時(shí)，除了看流量和DA、TF數(shù)值，更重要的是看文章內(nèi)容是否出眾、排版布局是否友好等。

關(guān)于如何評(píng)估綜合SEO效果和優(yōu)化SEO方案，Daniel表示會(huì)從Organic Traffic是否提升、關(guān)鍵詞排名和數(shù)量是否增加等方面進(jìn)行評(píng)估。如果關(guān)鍵詞排名提升情況良好，則證明SEO策略可行；如果排名不動(dòng)，則需要優(yōu)化SEO方案，如增加外鏈比例、調(diào)整錨文本、提升文案更新頻率和質(zhì)量等。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 蘇曉倩）