近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)增長乏力，國內(nèi)出口企業(yè)急需尋找新的增長路徑。國家不斷出臺(tái)政策法規(guī)力推跨境電商的發(fā)展。中國作為世界制造中心，具有豐富產(chǎn)品線和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，如何把握住這一機(jī)遇？首要的是選擇符合國外客戶需求的產(chǎn)品。對(duì)于個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)來說，如何選擇跨境零售的產(chǎn)品呢？本文主要是為那些沒有產(chǎn)品的中間商的賣家提供建議。

一、產(chǎn)品價(jià)格的選擇

對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格，單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較理想的選擇?？紤]到國際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)過低，運(yùn)費(fèi)可能比產(chǎn)品價(jià)格高得多，這會(huì)影響買家的購買意愿。產(chǎn)品單價(jià)過高，如奢侈品，難以形成信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。產(chǎn)品的售價(jià)需要有足夠的利潤，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

二、產(chǎn)品種類的選擇

在選擇產(chǎn)品種類時(shí)，建議選擇“小、便、輕”的產(chǎn)品，這主要是考慮到國際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格。體積太大而重量輕的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生拋貨重量，導(dǎo)致更高的運(yùn)費(fèi)。產(chǎn)品還需要方便運(yùn)輸，不易損壞，否則退換貨會(huì)成為一個(gè)問題，產(chǎn)生交易糾紛。還需要注意海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題，有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或國際快遞不接受的。需要弄清楚哪些國家不接受哪些產(chǎn)品進(jìn)口。還有一些易耗的產(chǎn)品也是好的選擇，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購買，也利于傳播和留住客戶。

三、產(chǎn)品適合的市場(chǎng)研究

選擇產(chǎn)品后，需要研究這個(gè)產(chǎn)品適合的市場(chǎng)。跨境電商不同于國內(nèi)的淘寶和其他電商，每個(gè)國家的文化和習(xí)慣都有所不同，你的產(chǎn)品到底適合哪個(gè)國家，適合什么樣的消費(fèi)者，這還是需要下功夫研究的。不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)，在選擇平臺(tái)的時(shí)候也是不一樣的。

四、市場(chǎng)分析

在不去國外實(shí)地考察的情況下，主要還是靠數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。外部數(shù)據(jù)是指企業(yè)以外的其他公司、市場(chǎng)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。內(nèi)部數(shù)據(jù)是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。要想做出科學(xué)、正確的決策，需要對(duì)內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。

對(duì)于外部數(shù)據(jù)分析，可以通過Google Trends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)；借助KeywordSpy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞；選擇以該市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站作為參考。

內(nèi)部數(shù)據(jù)分析則是通過已上架產(chǎn)品的銷售信息來驗(yàn)證選品成功與否，也可用于指導(dǎo)未來的選品方向。通過GA分析工具獲得銷售信息（流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價(jià)等），分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動(dòng)銷率如何等等。

五、熱門類別及建議

外貿(mào)一直比較熱門的幾個(gè)大類包括服裝、3C電子、假發(fā)、汽車配件、家居、飾品、健康美容產(chǎn)品等。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，需要選擇有特色、能凸顯張揚(yáng)自我個(gè)性的商品。剛開始做的時(shí)候，產(chǎn)品的選擇比較艱難，可以通過大量鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品的方式，看數(shù)據(jù)優(yōu)化選擇。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。