旺季來(lái)臨時(shí)，關(guān)于備貨一般關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題：時(shí)間、量。那么，如何測(cè)算和把握呢？

在2018年旺季，為了最大化地動(dòng)銷(xiāo)庫(kù)存、選對(duì)備貨模式，我們進(jìn)行了一場(chǎng)小哥哥VS小姐姐的較量。

迷谷：我合作的項(xiàng)目當(dāng)中有大件、也有小件，大件工廠排期2個(gè)月一次。比如這次黑五，8月底、9月初要發(fā)海運(yùn)，6月份就要做好下半年備貨的周期。無(wú)論做大件還是小件，一般會(huì)讓團(tuán)隊(duì)把3個(gè)月的備貨計(jì)劃做出來(lái)。第一個(gè)月的備貨會(huì)根據(jù)即將打這款爆款的第一個(gè)月的目標(biāo)銷(xiāo)售來(lái)估，發(fā)空運(yùn)和海運(yùn)；第二個(gè)月的備貨發(fā)海運(yùn)；第三個(gè)月是工廠在生產(chǎn)。大件和小件要根據(jù)工廠的生產(chǎn)周期，兩個(gè)月的，提前至少三個(gè)月進(jìn)行下單，然后提前一個(gè)半月到兩個(gè)月發(fā)貨。

Skyla：備貨需要考慮幾個(gè)因素：有無(wú)現(xiàn)貨、生產(chǎn)周期、運(yùn)輸方式以及當(dāng)前的銷(xiāo)量。如果有現(xiàn)貨，時(shí)間短一點(diǎn)，如果沒(méi)有,看生產(chǎn)周期多長(zhǎng)，如果是精品，要記錄下來(lái)；賣(mài)家選的運(yùn)輸方式?jīng)Q定時(shí)效，選空派10-15天，海運(yùn)是30-35天；根據(jù)每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，淡季可能很準(zhǔn)時(shí)或者超出預(yù)期提前到倉(cāng)，如果是旺季，到處爆倉(cāng)，物流可能延誤；銷(xiāo)量不能看當(dāng)前一、兩天，要看過(guò)去七天的銷(xiāo)量、十五天的銷(xiāo)量、三十天的銷(xiāo)量，過(guò)去的表現(xiàn)以及對(duì)接下來(lái)銷(xiāo)量排名上升的預(yù)估。

Carmen：如果在新品期或者穩(wěn)定期間，要分不同的情況。新品期要按照計(jì)劃來(lái)備，首先要達(dá)到怎樣的預(yù)期，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)合旺季的情況，可以考慮提前一個(gè)半月到兩個(gè)月，結(jié)合賣(mài)家自身的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)產(chǎn)品的預(yù)估做準(zhǔn)備。

關(guān)于備貨量的問(wèn)題，首先要對(duì)產(chǎn)品類(lèi)目做調(diào)研，知道自己想要的位置最高能夠出多少單。如果是小類(lèi)目第一名就出20單左右。備的數(shù)量至少是一個(gè)月銷(xiāo)量的數(shù)量，一個(gè)月銷(xiāo)量在旺季可能會(huì)翻。歐洲站、日本站測(cè)品的時(shí)候大概是100-200個(gè)的數(shù)量；美國(guó)站，如果是小產(chǎn)品就是300-500個(gè)。根據(jù)類(lèi)目情況備貨。比如玩具大類(lèi)1000名以內(nèi)一天可以做100單。

大金：每個(gè)月統(tǒng)計(jì)自己的庫(kù)存金額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，以及每個(gè)SKU銷(xiāo)量的情況。舉個(gè)例子，有個(gè)年銷(xiāo)售額10億級(jí)的大賣(mài)家，他們庫(kù)存?zhèn)湄浱土?，?dǎo)致資金有效利用率非常低、沒(méi)有資金開(kāi)發(fā)新品。盯著資金利用率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

一旦產(chǎn)生庫(kù)存，怎么處理呢？清庫(kù)存！一是會(huì)根據(jù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的情況；二是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力；三是調(diào)研整體競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格水平。比如針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力比較小的平臺(tái)，賣(mài)家比較少，我們定價(jià)很高。如果是亞馬遜或者俄羅斯的速賣(mài)通，定價(jià)可能只有10%，既包含毛利，又不會(huì)虧錢(qián)。

最后討論一下精品還是鋪貨模式的問(wèn)題。做亞馬遜，不是說(shuō)店鋪產(chǎn)品要很少，而是自己跟廠家合作之后要會(huì)深挖它背后的供應(yīng)鏈。所謂精品不意味著產(chǎn)品一定特別少，而是把整個(gè)資源用的特別精。新市場(chǎng)總是不能錯(cuò)過(guò)，但是有些新平臺(tái)會(huì)要求賣(mài)家開(kāi)店時(shí)上架100個(gè)SKU。對(duì)于這樣的要求，賣(mài)家要根據(jù)自己的條件選擇是否滿足。同時(shí)要考慮新平臺(tái)的規(guī)則和市場(chǎng)容量以及消費(fèi)程度等因素。

在旺季時(shí)選擇合適的備貨模式至關(guān)重要！