權(quán)志龍同款E-bike風(fēng)靡的秘密揭曉:時(shí)尚潮流下的環(huán)保出行之選,吸引力持續(xù)延續(xù)至2025年
不久前,我們團(tuán)隊(duì)有幸參與并執(zhí)行了某e-bike品牌的海外眾籌項(xiàng)目,并獲得了積極的反饋。本周,我們?cè)俅谓佑|到其他e-bike品牌,計(jì)劃進(jìn)行歐美市場(chǎng)的海外推廣。這次經(jīng)歷讓我們團(tuán)隊(duì)對(duì)e-bike市場(chǎng)有了更深入的了解。
今天,我要給大家介紹的是權(quán)志龍的同款e-bike品牌——super73。這是一個(gè)源自美國(guó)的品牌,總部位于加利福尼亞州奧蘭治縣。盡管它在2016年才成立,但其第一款產(chǎn)品super73便通過(guò)眾籌網(wǎng)站kickstarters獲得了293位用戶的支持,成功籌集了441461美元的眾籌資金,遠(yuǎn)超原定目標(biāo)25000美元。
現(xiàn)如今,該品牌已經(jīng)成為全美最受歡迎的電動(dòng)自行車品牌之一,其熱情的客戶群體包括頂級(jí)名人、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員等。例如,權(quán)志龍和Justin Bieber都是該品牌的野生代言人。
那么,為什么這個(gè)品牌創(chuàng)立僅4年時(shí)間就能如此受歡迎并獲得這么多頂流的喜愛呢?我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因:
一、市場(chǎng)需求量激增
任何產(chǎn)品的火爆都離不開市場(chǎng)需求的潛力。我們通過(guò)Google趨勢(shì)發(fā)現(xiàn),近年來(lái),關(guān)于電動(dòng)自行車的搜索指數(shù)呈現(xiàn)迅速上升趨勢(shì)。特別是在德國(guó)、奧地利、瑞士、荷蘭和盧森堡等地區(qū),電動(dòng)自行車的搜索量排名前列。這表明在歐美地區(qū)的年輕人眼中,電動(dòng)自行車是綠色環(huán)保出行的首選。特別是在政策和疫情的影響下,這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量穩(wěn)步提升。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)網(wǎng)站stasta預(yù)測(cè),電動(dòng)自行車市場(chǎng)預(yù)計(jì)以10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng),從2020年的150億美元增至2028年的485億美元。
二、潮流與剛需的完美結(jié)合
super73品牌的創(chuàng)始人是一群狂熱的自行車愛好者。他們巧妙結(jié)合了20世紀(jì)70年代的摩托車設(shè)計(jì)框架,根據(jù)現(xiàn)代年輕人對(duì)自行車輕便、耐用、新穎的需求,設(shè)計(jì)出了品牌的第一款產(chǎn)品——super73。這款電動(dòng)自行車不僅外形設(shè)計(jì)時(shí)尚復(fù)古,性能也非常出色。它配備了強(qiáng)大的電動(dòng)機(jī)和厚實(shí)輪胎,能夠提供強(qiáng)勁的動(dòng)力和穩(wěn)定的行駛體驗(yàn)。整車采用全鋼材質(zhì),兩個(gè)粗壯大輪子和全皮材質(zhì)的車座與車把之間的角度保證了舒適的騎行體驗(yàn)。
三、新穎跨界營(yíng)銷
除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能優(yōu)勢(shì)外,super73還通過(guò)新穎的跨界營(yíng)銷俘獲了年輕人的心。例如,他們與巴黎圣日耳曼足球俱樂(lè)部聯(lián)合推出了“PSG x Z”系列限量產(chǎn)品,慶祝俱樂(lè)部成立50周年。這款聯(lián)名產(chǎn)品的外觀靈感來(lái)自于球隊(duì)的球衣,并配備了定制的細(xì)節(jié)和標(biāo)志。super73還通過(guò)YouTube紅人營(yíng)銷,邀請(qǐng)知名網(wǎng)紅Jesse為品牌代言并制作創(chuàng)意視頻內(nèi)容。這些跨界營(yíng)銷舉措成功吸引了更多年輕人的關(guān)注和喜愛。
圖片來(lái)源:YouTube頻道截圖展示
Super73的飛速成長(zhǎng),可以說(shuō)是市場(chǎng)與產(chǎn)品兩端共同努力的成果。產(chǎn)品創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成功將現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念與產(chǎn)品功能相融合,精準(zhǔn)地滿足了年輕群體的需求和追求。也借助行業(yè)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖和明星代言,強(qiáng)化了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
除此之外,Super73還有一個(gè)值得我們學(xué)習(xí)的地方,那就是清晰且精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。無(wú)論是產(chǎn)品本身、設(shè)計(jì)風(fēng)格,還是其代言人,都帶有非常鮮明的個(gè)人標(biāo)簽。例如,權(quán)志龍作為韓國(guó)及全球潮流偶像,其粉絲群體具有一定的消費(fèi)能力,且主張個(gè)性、與眾不同。再如我們?cè)谖恼轮刑峒暗腨ouTube網(wǎng)紅Jesse,其大膽和冒險(xiǎn)的視頻風(fēng)格,展現(xiàn)了一種野性潮流。這些以及跨界營(yíng)銷事件,都在不同層面展示了產(chǎn)品的獨(dú)特性和品牌個(gè)性。
分享這個(gè)案例,是希望給各位小伙伴帶來(lái)啟示——找準(zhǔn)產(chǎn)品定位至關(guān)重要。在進(jìn)行海外推廣時(shí),不僅僅是尋找優(yōu)質(zhì)的YouTube紅人或媒體資源,更重要的是找到與品牌相匹配的合作伙伴。對(duì)于初入市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō),合作人的標(biāo)簽會(huì)影響用戶對(duì)你品牌的認(rèn)知。
我們近年來(lái)以服務(wù)商的身份,接觸了不同發(fā)展階段的品牌商家,其中不少存在品牌定位不清晰的情況。我們理解商家對(duì)曝光的渴望,但追求曝光的需要明確自身的定位。沒(méi)有明確的定位,盲目推廣可能會(huì)吸引到的用戶并非你的目標(biāo)群體。
以E-bike這個(gè)案例為例,希望大家共勉。請(qǐng)注意,本文內(nèi)容僅代表原作者的個(gè)人觀點(diǎn),并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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