【編者按】在跨境電商領(lǐng)域，通過精心選擇商品和優(yōu)化物流，眾多賣家實現(xiàn)了顯著的業(yè)務(wù)增長。那么，如何選擇合適的商品和物流方式呢？讓我們跟隨速賣通大學(xué)講師張立超的視角，一同探索其中的奧秘。

選品策略

當(dāng)前，選品的方式主要分為線上選品和線下選品兩種。這兩種方式各有利弊。線上選品便于快速找到貨源，但產(chǎn)品生命周期相對較短，競爭迅速加劇，價格優(yōu)勢不明顯，利潤空間相對較小。由于網(wǎng)絡(luò)貨源相對透明，同款產(chǎn)品熱銷后往往會出現(xiàn)跟賣現(xiàn)象，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。許多線上貨源并非一手貨源，還可能出現(xiàn)臨時加價的情況。相比之下，線下選品雖然較為困難，但能夠獲取一手貨源，價格更具優(yōu)勢，且產(chǎn)品生命周期較長，同質(zhì)化現(xiàn)象相對較少（例如服裝類商品雖易被仿制，但仍有其獨特性）。若產(chǎn)品銷量較高，甚至可以形成自己的貨源優(yōu)勢。

對于中小賣家而言，在選擇速賣通平臺上的商品時，應(yīng)充分考慮自身的貨源優(yōu)勢。思考是否熟悉某個行業(yè)，是否了解產(chǎn)品，是否有人脈關(guān)系，以便能夠獲取高質(zhì)量且價格優(yōu)惠的商品。從風(fēng)險控制的角度出發(fā)，選擇貨值低于300RMB的商品也是一種策略，因為線上發(fā)貨的賠償上限為300RMB。如果能獲取到新穎且具有市場潛力的產(chǎn)品，尤其是一手貨源，將是一個巨大的優(yōu)勢。

物流選擇

在速賣通平臺上，物流發(fā)貨方式同樣分為線上和線下兩種。線下發(fā)貨雖然價格可能更為低廉，但存在安全隱患，如貨物丟失且無賠償保障，時效性也難以保證。相比之下，線上發(fā)貨更為安全，若出現(xiàn)問題可進行投訴并尋求賠償。

線上發(fā)貨雖然具有較高的安全性，但也存在一定的局限性。在一些小城市，物流公司不提供上門攬收服務(wù)，主要限于大城市如北上廣等地。賣家需承擔(dān)內(nèi)陸運費。為此，賣家通常會選擇全球客運到的物流渠道以節(jié)省內(nèi)陸運費成本。對于不帶電的產(chǎn)品，中國郵政小包是一個不錯的選擇；而帶電的產(chǎn)品則可以考慮新加坡小包。在選擇線上發(fā)貨渠道時，有一個運費小技巧：由于新加坡郵政小包的最高單價為117/kg，而中國郵政小包在某些區(qū)域的最高價達到167.2/kg，因此可以將運費超過117/kg的區(qū)域設(shè)置為新加坡郵政小包以降低成本。

物流是保障賣家財產(chǎn)安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于中小賣家而言，選擇有保障的物流方式至關(guān)重要。通過精心選擇商品和優(yōu)化物流策略，賣家可以在跨境電商領(lǐng)域取得更好的業(yè)績。以上內(nèi)容整理自風(fēng)口星網(wǎng) 熊亦楓的原創(chuàng)作品。